20xx超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集錦(存儲(chǔ)版)
【正文】 各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿(mǎn)足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物，在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近，比較方便；加一方面，所購(gòu)商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。但是，外面大型超市有著得 天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。 （ 3）下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。 （ 2）產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 （ 4）銷(xiāo)售渠道方案 隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化，網(wǎng)上購(gòu)物將在未來(lái)的幾年里成為主流。 （ 6）行動(dòng)方案： 具體時(shí)間： 贊助某大型文藝活動(dòng)： 2020／ 04— 2020／ 05 舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)： 2020／ 11 中旬 成立新聞俱樂(lè)部： 2020／ 05 廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽： 2020／ 10－ 2020／ 11 上旬 舉辦卡通大賽： 2020／ 12 下旬 重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等 （ 6）推進(jìn)整體步驟具體如下： a) 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見(jiàn)箱的作用，提高其危機(jī)感。 惠雅超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷(xiāo)的速食食品以及牛奶等，種類(lèi)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于南門(mén)二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次，使得超市在經(jīng)營(yíng)管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。 惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷(xiāo)售方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，不僅有著相對(duì)于其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和更為合適的價(jià)格。 總結(jié)：從上述可知，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，因?yàn)榉N類(lèi)的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。 即將開(kāi)業(yè)的 XXXX 是在 XX 繼 XXX 后的又一便民大型購(gòu)物中心，擁有營(yíng)業(yè)面積 3000余 m2，主要經(jīng)營(yíng)：蔬菜、鮮肉、鮮魚(yú)、冷凍、面包、面點(diǎn)、 水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書(shū)籍、音箱等，品種近 40000余只， 開(kāi)業(yè)后， XXX將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)宗旨，為 XXX人民打造一個(gè)更為溫馨、舒適、方便、實(shí)惠、滿(mǎn)意的購(gòu)物天堂。即可參加 XXXX與您有約啦！ —— XXX 免費(fèi)一日游活動(dòng)。 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ： 300張問(wèn)卷，共計(jì) 300 (元 )=30 元 ： 10 張題目，共計(jì) 10 （元） =1 元 精美小禮品 50 件，共計(jì) 50 （元） =25元 40 張商品圖片，共計(jì) 40 （元） =4元 總計(jì)： 60元 方案四：超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 步驟一 : 某超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 告知消費(fèi) 者關(guān)于 XXXXX 的一些相關(guān)信息及即將開(kāi)業(yè)的 XXXXXX的實(shí)際風(fēng)禮貌 提前 15 天左右第一次通過(guò)發(fā)放宣傳單及短信告知消費(fèi)者XXXXX 的簡(jiǎn)介 提前 10 天左右第二次通過(guò)發(fā)放宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者即將開(kāi)業(yè)的一些活動(dòng)概況 提前 3－ 5 天第三次通過(guò)發(fā)宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者開(kāi)業(yè)的具體日期及開(kāi)業(yè)當(dāng)和開(kāi)業(yè)后一周促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容 通過(guò)三次不斷宣傳，逐步加深消費(fèi)者對(duì) XXXX 的了解及開(kāi)業(yè)的關(guān)切度 費(fèi)用預(yù)算 宣傳單 6萬(wàn)份 * /張 =3300元 短信 3萬(wàn) * /條 =1500 元 DM 1萬(wàn) * /張 =3400 元 總計(jì) :8200元 第一期宣傳單內(nèi)容 XXXX 正在籌備中，敬請(qǐng)惠顧 XXX 是目前 XX 零售業(yè)中首屈一指的，且在 XX 二級(jí)市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。 此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷(xiāo)惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進(jìn)而增加利潤(rùn)，這是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)。 另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來(lái)越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購(gòu)物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常 選擇周末到三灶的益百家超市集中購(gòu)物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。 (3)惠雅超市內(nèi)部分析： 優(yōu)勢(shì)分析： 惠雅超市位于南門(mén)商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門(mén)學(xué)生客戶(hù)源，同時(shí)位于南門(mén)一期工程和三期工程的中間，周?chē)泻芏嘈〕缘?、精品店和餐店，學(xué)生在南門(mén)吃過(guò)飯進(jìn)行購(gòu)物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。對(duì)于惠雅超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食 堂一樓的盛客超市以及南門(mén)的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì)，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。 九經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略） 方案三：超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類(lèi)最豐富的一家中型超市。（大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志） e) 舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。 C改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境： 員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一；有必要的話(huà)還可以放些音樂(lè)；對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上；室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清新；超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列；購(gòu)物憑條等。 B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 （ 4）企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。 四 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： （ 1）有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中
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