【正文】 各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便；加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。但是，外面大型超市有著得 天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽度，就成了競爭優(yōu)勢之所在。 （ 3）下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴大了銷售量。 （ 2）目標市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。 （ 2）產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。 （ 4）銷售渠道方案 隨著網(wǎng)絡(luò)知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。 （ 6）行動方案： 具體時間： 贊助某大型文藝活動： 2020／ 04— 2020／ 05 舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動： 2020／ 11 中旬 成立新聞俱樂部： 2020／ 05 廣告詞企業(yè)標志征集大賽： 2020／ 10－ 2020／ 11 上旬 舉辦卡通大賽： 2020／ 12 下旬 重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等 （ 6）推進整體步驟具體如下： a) 對員工進行培訓(xùn)并明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感。 惠雅超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營管理有序，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達到上千人次，使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。 惠雅憑借相當?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的價格。 總結(jié)：從上述可知，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間，因為種類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 即將開業(yè)的 XXXX 是在 XX 繼 XXX 后的又一便民大型購物中心，擁有營業(yè)面積 3000余 m2，主要經(jīng)營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、 水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近 40000余只， 開業(yè)后， XXX將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨，為 XXX人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。即可參加 XXXX與您有約啦！ —— XXX 免費一日游活動。 四、經(jīng)費預(yù)算 ： 300張問卷，共計 300 (元 )=30 元 ： 10 張題目，共計 10 （元） =1 元 精美小禮品 50 件，共計 50 （元） =25元 40 張商品圖片，共計 40 （元） =4元 總計： 60元 方案四：超市營銷策劃方案 步驟一 : 某超市開業(yè)活動方案 告知消費 者關(guān)于 XXXXX 的一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的 XXXXXX的實際風(fēng)禮貌 提前 15 天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者XXXXX 的簡介 提前 10 天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況 提前 3－ 5 天第三次通過發(fā)宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容 通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對 XXXX 的了解及開業(yè)的關(guān)切度 費用預(yù)算 宣傳單 6萬份 * /張 =3300元 短信 3萬 * /條 =1500 元 DM 1萬 * /張 =3400 元 總計 :8200元 第一期宣傳單內(nèi)容 XXXX 正在籌備中，敬請惠顧 XXX 是目前 XX 零售業(yè)中首屈一指的，且在 XX 二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。 此次營銷活動的目標，不僅是暫時推銷惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。 另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常 選擇周末到三灶的益百家超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。 (3)惠雅超市內(nèi)部分析： 優(yōu)勢分析： 惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門學(xué)生客戶源，同時位于南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。對于惠雅超市主營的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食 堂一樓的盛客超市以及南門的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。 九經(jīng)費預(yù)算（略） 方案三：超市營銷策劃方案 惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過多年時間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。（大學(xué)生比較關(guān)注的報紙雜志） e) 舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學(xué)生參加頒獎儀式，并在電視上進行報道。 C改善營銷環(huán)境： 員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一；有必要的話還可以放些音樂；對于商品要按時進行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上；室內(nèi)要適當?shù)剡M行通風(fēng)，保持空氣清新；超市的背景設(shè)計及貨架上的商品陳列；購物憑條等。 B以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 （ 4）企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽，不能贏得消費者好感。 四 SWOT 分析 優(yōu)勢： （ 1）有固定的消費者，地理位置比較近集中