【正文】 優(yōu)勢分析： 惠雅超市位于南門商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門學(xué)生客戶源，同時位于南門一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購買對象。學(xué)生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時對比其他兩家超市的商品價格，把價格定在一個更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。 另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常 選擇周末到三灶的益百家超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。但是競爭的激烈也可能使惠雅有了原動力。 此次營銷活動的目標，不僅是暫時推銷惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。緊接著進行的促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對惠雅的贊譽。 四、經(jīng)費預(yù)算 ： 300張問卷，共計 300 (元 )=30 元 ： 10 張題目，共計 10 （元） =1 元 精美小禮品 50 件，共計 50 （元） =25元 40 張商品圖片，共計 40 （元） =4元 總計： 60元 方案四：超市營銷策劃方案 步驟一 : 某超市開業(yè)活動方案 告知消費 者關(guān)于 XXXXX 的一些相關(guān)信息及即將開業(yè)的 XXXXXX的實際風(fēng)禮貌 提前 15 天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者XXXXX 的簡介 提前 10 天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況 提前 3－ 5 天第三次通過發(fā)宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當(dāng)和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內(nèi)容 通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對 XXXX 的了解及開業(yè)的關(guān)切度 費用預(yù)算 宣傳單 6萬份 * /張 =3300元 短信 3萬 * /條 =1500 元 DM 1萬 * /張 =3400 元 總計 :8200元 第一期宣傳單內(nèi)容 XXXX 正在籌備中，敬請惠顧 XXX 是目前 XX 零售業(yè)中首屈一指的，且在 XX 二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。 10 大驚喜，震撼出擊 一、開業(yè)搶紅包，禮品免費送 二、購物抽大獎，幸運等你來 三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多 四、購物再送禮，讓您樂開懷 五、生鮮價更低，讓您搶翻天 六、開業(yè)超低價，讓您實惠到家 七、舞臺現(xiàn)場禮，隨時送給您 八、同品價更低，天天有搶購 九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美 十、服務(wù)更周到，實惠送給您 XXXXX開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民，實惠于民，顧客滿意第一”經(jīng) 營原則，不斷優(yōu)化更實惠的團購政策，確保每一位 XXX 的顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。即可參加 XXXX與您有約啦！ —— XXX 免費一日游活動。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券 ③ 積分抽大獎 超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。 即將開業(yè)的 XXXX 是在 XX 繼 XXX 后的又一便民大型購物中心，擁有營業(yè)面積 3000余 m2，主要經(jīng)營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、 水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近 40000余只， 開業(yè)后， XXX將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念及企業(yè)宗旨，為 XXX人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，惠雅超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機會。 總結(jié)：從上述可知，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場營銷空間，因為種類的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。 由于惠雅周圍有一些專門經(jīng)營水果食品的小攤、經(jīng)營精品的小型精品店和專門經(jīng)營面包的丹麥軒餅店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅超市沒有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學(xué)前去購買。 惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的價格。 對于學(xué)苑超市，由于它位于南門綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。 惠雅超市地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門商業(yè)區(qū)內(nèi) 電話： 07567626326 7621196 惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天 購物方式：開放式自助購物方式 ,可一次性購足大量生活必需品 一、惠雅超市市場營銷環(huán)境分析 （ 1）吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場分析： 吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。 惠雅超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營理念，主要經(jīng)營食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營管理有序，位于南門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達到上千人次，使得超市在經(jīng)營管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷售領(lǐng)域。 e) 成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。 （ 6）行動方案： 具體時間： 贊助某大型文藝活動： 2020／ 04— 2020／ 05 舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動： 2020／ 11 中旬 成立新聞俱樂部： 2020／ 05 廣告詞企業(yè)標志征集大賽： 2020／ 10－ 2020／ 11 上旬 舉辦卡通大賽： 2020／ 12 下旬