某公司產(chǎn)品上市營銷方案-wenkub
2023-03-23 10:51:06 本頁面
【正文】 83款 ? TDD 63款 ? 多模 217款 2023年 Q1新增 740萬 LTE用戶 截止到 2023年 Q2全球共計(jì) LTE用戶 2700萬 2023年 Q2全球 LTE用戶分布 ? Verizon % ? Att % ? NTT DoCoMo % ? SK Tele % ? LG U+ % 2023年 Q1LTE用戶數(shù)排名前五的運(yùn)營商 LTE商用網(wǎng)絡(luò)快速部署 LTE終端快速發(fā)展 全球 LTE用戶快速增長 預(yù)計(jì) 2023年Q2LTE用戶達(dá)到 2700萬 5 外部： 3G智能終端加速普及， WCDMA終端份額領(lǐng)先 ?2023年 8月，行業(yè)終端銷量為 ，其中 3G終端銷量占比 %， 較 1月份增長 %，2G終端銷量下降 %； ?3G智能終端銷售量持續(xù)增長， 8月已占 3G終端總銷量 %，較 1月提升 14PP； ?WCDMA終端在 3G終端銷售占比穩(wěn)定增長， 8月占比為 48%，較 1月提升 5PP。 目標(biāo)用戶 陜西移動用戶 規(guī)模 7 小結(jié) 1：聯(lián)通 3G是否具備規(guī)模發(fā)展的條件？ 3G智能終端加速普及， WCDMA終端份額領(lǐng)先 3G網(wǎng)絡(luò)資源相對充裕，有能力承載更多用戶 移動 手機(jī)上網(wǎng)用戶 達(dá) 1292萬 戶，戶均上網(wǎng) 流量 27MB 電信 手機(jī)上網(wǎng)用戶 達(dá) 239萬 戶，戶均上網(wǎng)流量 75MB 1. 全省 2G手機(jī)上網(wǎng) 用戶 240萬 戶，戶均上網(wǎng)流量 3G終端的 2G用戶達(dá) 81萬 戶 3G用戶 規(guī)模 發(fā)展 機(jī)會一 內(nèi)部市場 條件一 終端條件 條件二 網(wǎng)絡(luò)條件 市場機(jī)會 基本條件 機(jī)會二 外部市場 8 3G用戶規(guī)模發(fā)展的策略 ? 內(nèi)部市場（聯(lián)通 2G用戶中持 3G手機(jī)用戶的 二次營銷 ） 通過對 2G目標(biāo)用戶疊加 3G省內(nèi)流量包，加速 2G用戶向 3G遷轉(zhuǎn) ? 外部市場（針對陜西移動 377萬戶目標(biāo)用戶的 一次營銷 挖轉(zhuǎn)） 要設(shè)計(jì)新的符合 3G規(guī)模發(fā)展的競爭性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展策略。明確省內(nèi)對訂制 3G省內(nèi)流量包的 2G用戶及收入將還原至 2G專業(yè)進(jìn)行考核，要求各地市統(tǒng)一認(rèn)識、高度重視此項(xiàng)工作，對完成量要進(jìn)行日通報、周考核。下階段要重點(diǎn)開展與市話王產(chǎn)品銷售同步進(jìn)行流量包的訂購，實(shí)現(xiàn)用戶一次入網(wǎng)即成為使用 3G網(wǎng)絡(luò)的用戶。 16 目 錄 一 、統(tǒng)一認(rèn)識： 2G/3G融合發(fā)展的背景 二、二次銷售：網(wǎng)上存量用戶規(guī)模遷轉(zhuǎn)（疊加包推廣） 三、一次銷售：異網(wǎng)目標(biāo)用戶規(guī)模挖轉(zhuǎn)（沃行卡上市） 四 、工作重點(diǎn)：沃行卡上市宣傳執(zhí)行要求 17 瞄準(zhǔn)競爭對手月消費(fèi) 4080元 的用戶 ； 主要針對目標(biāo)群體中有一定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用需求的用戶 。 啟用首月計(jì)費(fèi)方式： ? 上半月 （ 15日之前，含 15日 ） 激活 啟用， 按照全月 套餐 月 費(fèi) 及包含的業(yè)務(wù)量使用并扣費(fèi)； ? 下半月 （ 16日之后，含 16日 ） 激活 啟用， 按照半月套餐月費(fèi)及包含業(yè)務(wù)量的一半使用并扣費(fèi) 。 六、產(chǎn)品上市安排 銷售渠道 ? 16檔套餐： 電子渠道專屬銷售（網(wǎng)上營業(yè)廳）； ? 26檔、 36檔套餐： 以社會渠道為主，自有渠道 為輔開展銷售推廣。 22 “沃行卡”上市營銷部署 — 渠道激勵模式 激勵模式納入全省預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品激勵體系 激活傭金 /獎勵 面值金額 20% 面值金額 10% 話費(fèi)分成 月現(xiàn)金銷賬金額 20% 12個月 月現(xiàn)金銷賬金額 10% 12個月 ＋ 渠道類型 社會實(shí)體渠道 社會電子渠道 ? 3G沃行卡傭金激勵標(biāo)準(zhǔn)如下： 注：自有渠道按照網(wǎng)格“五率”和網(wǎng)格內(nèi)“三率”考核辦法進(jìn)行考核激勵，在“沃行卡”上市推廣階段，可適當(dāng)加大該產(chǎn)品的考核權(quán)重。 ? 在廣告投放檔期內(nèi)延長在線導(dǎo)購人員服務(wù)時間。 落地銷售組織方案報送要求 ? 報送時間： 11月 22日 ? 方案報送內(nèi)容： ① 目標(biāo)分解； ② 渠道部署情況、資源準(zhǔn)備情況、宣傳準(zhǔn)備及投放計(jì)劃、培訓(xùn)情況等； ③ 專項(xiàng)獎罰措施。 廣播媒體以冠名 +口播形式強(qiáng)化產(chǎn)品知名度。 重視產(chǎn)品上市渠道宣傳包裝： 突出促銷氛圍，除了海報、展架、單頁外加入手寫海報及其他營造氛圍物料。 電梯間展牌 地市部署要求： 產(chǎn)品上市初期在地市主流報刊上投放 12期硬廣。手機(jī)上網(wǎng)還得是 3G21兆，流量得有 500兆。聯(lián)通沃行，用了就知道行不行。（ 必選 ） 地市結(jié)合自身情況從戶外及分眾媒體入手，大力宣傳新產(chǎn)品。 渠道包裝： 34 媒體類型 媒介選擇 宣傳日期 投放力度 備注 省 公 司 廣播 交通、音樂臺 新產(chǎn)品初期密集宣傳 。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :39:2822:39:28March 21, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 28秒 22:39:2821 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 28秒 22:39:2821 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 39分 28秒 22:39: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 2023年 3月 21日星期二 10時 39分 28秒 22:39:2821 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。
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