某公司產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案(參考版)
2025-03-06 10:51本頁面
【正文】 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 28秒 22:39:2821 March 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 39分 28秒 22:39: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 28秒 22:39:2821 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 。 :39:2822:39:28March 21, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 39分 28秒 22:39:2821 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 。 :39:2822:39:28March 21, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見青山 。 :39:2822:39Mar2321Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 報(bào)紙 華商報(bào) 、 27 、 三期首頁 1/4硬廣 +一篇火熱促銷事件性軟文 三秦都市報(bào) 首頁半版硬廣 網(wǎng)絡(luò) 大秦網(wǎng) 迷你頁右豎欄兩周投放 （ 共10天 ） 華商網(wǎng) 首頁大橫幅 西部網(wǎng)等綜合 綜合網(wǎng)絡(luò)炒作 戶外 體育館戶外 11家體育場(chǎng)館戶外宣傳 候車廳 全西安 100塊重要交通樞紐地區(qū)候車廳燈箱 分眾 電梯間廣告 西安重點(diǎn)區(qū)域 自有渠道 網(wǎng)廳、短信 分 公 司 報(bào)紙 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò) 主流大眾媒介 . 主流媒體高峰時(shí)段密集宣傳 必選兩項(xiàng) 自有渠道 營(yíng)業(yè)廳、沃店、聯(lián)盟商家、社會(huì)賣場(chǎng) 展架及單頁 、 地貼等 必選 宣傳落地執(zhí)行要求 — 媒體安排 35 35 謝 謝 請(qǐng)分公司抓住“沃行卡”新品上市的有利契機(jī)，認(rèn)真做好 2G/3G融合發(fā)展的銷售組織工作，快速提升 3G用戶規(guī)模，為 2023年“開門紅”奠定基礎(chǔ)。 渠道包裝： 34 媒體類型 媒介選擇 宣傳日期 投放力度 備注 省 公 司 廣播 交通、音樂臺(tái) 新產(chǎn)品初期密集宣傳 。 基本物料包括：?jiǎn)雾摗⒄辜?、海?bào)（數(shù)碼海報(bào)）、門 頭 LED。（ 必選 ） 地市結(jié)合自身情況從戶外及分眾媒體入手，大力宣傳新產(chǎn)品。 沃行卡：長(zhǎng)途市話 1毛 /分鐘、每月 500M極速 3G流量。聯(lián)通沃行，用了就知道行不行。 廣播宣傳 《 沃行卡，真的行！ 》 — 針對(duì)移動(dòng)神州行； 《 聯(lián)通沃行卡上市，首日發(fā)售火爆 》 《 為什么買不到沃行卡 》 — 發(fā)售 火爆； 《 沃行卡的一小步、全民 3G的一大步 》 軟性宣傳 魚和熊掌我都要，上網(wǎng)通話都劃算。手機(jī)上網(wǎng)還得是 3G21兆，流量得有 500兆。（ 必選 ） 網(wǎng)絡(luò)媒體及戶外媒體等，地市可選一項(xiàng)進(jìn)行宣傳投放。 電梯間展牌 地市部署要求： 產(chǎn)品上市初期在地市主流報(bào)刊上投放 12期硬廣。 宣傳策略 — 宣傳總策略 12： 01 口碑 31 宣傳落地執(zhí)行要求 — 宣傳布置要求 促銷宣傳： 投放示例： 省分投放部署： 報(bào)紙媒體： ?華商報(bào) 11月 20日、 27日、 12月 11日（每周二） ?三秦都市報(bào) 11月 20日 廣播媒體： 、 、 （ 11月 19日更換） 分眾媒體： 電梯間展牌或視頻。 重視產(chǎn)品上市渠道宣傳包裝： 突出促銷氛圍，除了海報(bào)、展架、單頁外加入手寫海報(bào)及其他營(yíng)造氛圍物料。 傳統(tǒng)媒體 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體 自有渠道宣傳 公關(guān)活動(dòng) 根據(jù)目標(biāo)群特性，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播為主 網(wǎng)絡(luò)軟性植入與滲透：微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)等 ,長(zhǎng)期作軟性宣傳。 廣播媒體以冠名 +口播形式強(qiáng)化產(chǎn)品知名度。 30 前期： 強(qiáng)灌耳音 提高認(rèn)知度 中期： 軟性滲透 激發(fā)購(gòu)買欲望 后期： 維護(hù)形象 形成口碑傳播 各階段宣傳計(jì)劃 入眼 入心 12:13 12:31 11： 19 報(bào)紙硬廣、候車廳為主要上市宣傳媒體 ； 廣播、報(bào)紙軟文宣傳軟性宣傳補(bǔ)強(qiáng)； 根據(jù)各地媒體資源還可選擇電梯媒體等分眾媒體補(bǔ)強(qiáng)。 落地銷售組織方案報(bào)送要求 ? 報(bào)送時(shí)間： 11月 22日 ? 方案報(bào)送內(nèi)容： ① 目標(biāo)分解； ② 渠道部署情況、資源準(zhǔn)備情況、宣傳準(zhǔn)備及投放計(jì)劃、培訓(xùn)情況等； ③ 專項(xiàng)獎(jiǎng)罰措施。 3G產(chǎn)品 終端合約 合約單卡 沃行卡 上網(wǎng)卡 合計(jì) 2023年預(yù)期 月銷量 10萬 8萬 15萬 23萬 35萬 26 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 上市前期工作要求 資源準(zhǔn)備要求 號(hào)碼資源： ? 使用非 186號(hào)碼，首批上市號(hào)碼要求使用 156或 155號(hào)碼； ? 11月 17日前全省準(zhǔn)備 30萬號(hào)碼（月目標(biāo)任務(wù)量 3倍）。 ? 在廣告投放檔期內(nèi)延長(zhǎng)在線導(dǎo)購(gòu)人員服務(wù)時(shí)間。 社會(huì)渠道管理要求： ? 落實(shí)門店管理三率： 宣傳到位率、產(chǎn)品及政策上柜率、首推率 ? 貫徹渠道經(jīng)理四要點(diǎn)： 門店查詢、信息收集、政策傳達(dá)、銷量統(tǒng)計(jì)分析 ? 自有營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上柜，但仍以終端合約及 3G“六統(tǒng)一”套餐產(chǎn)品作為主推， 3G沃行卡產(chǎn)品作為輔助產(chǎn)品； ? 網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂購(gòu)及銷售。 22 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 渠道激
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