企劃方案--“澤潤清肺飲”上市營銷企劃方案-wenkub
2023-02-08 18:48:11 本頁面
【正文】 齊放的態(tài)勢 。 ?果汁功能型飲料將果汁消費群體進行了更細的劃分，并增加了果汁飲料的附加價值，為 2023年最熱的市場消費熱點之一，也成為果汁市場的發(fā)展趨勢。 三、消費者定位 ? 首先 ， 我們做的是果汁飲料中的功能性飲料 ， 并且此功能性飲料以梨汁為主要原料 。 ? 針對 2035歲的年輕消費群體 ， 推出傾向于追求新潮和口味的 “ 澤潤清肺飲時尚系列 ” ； 針對 3545歲的中老年消費群體 ， 推出更注重健康的 “ 澤潤清肺飲健康系列 ” 。 ? 產品核心訴求點：“清肺潤喉”、“煙友的首選飲品”。 如下表： 競爭品牌及零售價格體系 序號 品牌 種類 規(guī)格 ( m l ) 零售價格 平均 每升1 統(tǒng)一 鮮橙多 1500 7 4 . 6 7 2 匯源 真鮮橙汁 1500 7 4 . 6 7 3 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 1500 7 . 5 5 . 0 0 4 三得利 三得利維體檸檬 1250 6 . 5 5 . 2 0 5 娃哈哈 激活橙味 / 青檸味 600 3 . 5 5 . 8 3 6 統(tǒng)一 鮮橙多 500 3 6 . 0 0 7 康師傅 每日 C 鮮橙汁 500 3 6 . 0 0 8 康師傅 每日 C 葡萄汁 500 3 6 . 0 0 9 康師傅 水晶葡萄汁 500 3 6 . 0 0 10 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 500 3 6 . 0 0 11 健力寶 爆果汽蘋果味 500 3 6 . 0 0 12 娃哈哈 高鈣維 C 菠蘿 / 芒果 / 蘋果 / 鮮橙 / 鈣 500 3 6 . 0 0 13 農夫果園 農夫果園 ( 橙、胡蘿卜、蘋果 ) 600 4 6 . 6 7 14 巨能 體飲平衡飲料鮮橙味 500 3 . 5 7 . 0 0 15 可口可樂 酷兒 Q o o （香橙味） 350 2 . 5 7 . 1 4 16 三得利 三得利維體氨基酸 500 3 . 8 7 . 6 0 17 匯源 100 ％果肉型鮮桃汁 2L 2023 1 7 . 5 8 . 7 5 18 露露 露露杏仁露 240 2 . 2 9 . 1 7 19 紅牛 紅牛飲料 250 5 . 9 2 3 . 6 0 五、價格定位 ?零售價格設計 250ML建議零售價 ， 500ML建議零售價 ， 1250ML建議零售價 。 第二階段：推廣階段。全國市場。 七、促銷 ?市場導入期 ?以強勢的電視媒體宣傳加戶外大熒幕、車站燈箱，結合報紙功能性的軟文介紹導入市場。 ? 邊際消費量：肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、 感冒 、 上呼吸道感
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