某公司產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub.com
2025-03-02 10:51 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 21, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 22:39:2822:39:2822:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 10時(shí) 39分 28秒 下午 10時(shí) 39分 22:39: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 39分 28秒 22:39: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門(mén)九派通 。 22:39:2822:39:2822:393/21/2023 10:39:28 PM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 39分 :39March 21, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 22:39:2822:39:2822:39Tuesday, March 21, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 36 ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 （ 必選 ） 除了以上物料外，地市可根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)手寫(xiě)海報(bào)、橫幅、地推等，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍。 刷墻宣傳 要求地市： 積極撰寫(xiě)并轉(zhuǎn)載新產(chǎn)品宣傳軟文，在主流報(bào)紙或網(wǎng)站上進(jìn)行刊登（ 至少一篇 ） 要求各個(gè)地市積極評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)陜西聯(lián)通官方微博宣傳內(nèi)容。元芳，此事你怎么看？還得是聯(lián)通沃行！ 速度快、流量大、電話(huà)便宜，沒(méi)有這 3點(diǎn)，怎么能說(shuō)自己行？ 愛(ài)情不是你說(shuō)買(mǎi)想買(mǎi)就能買(mǎi)，實(shí)惠不是你說(shuō)行想行就能行。 候車(chē)廳燈箱 32 宣傳落地執(zhí)行要求 — 宣傳布置要求 其他宣傳： 即要話(huà)費(fèi)便宜，長(zhǎng)途市話(huà)多于一毛我不要。 戶(hù)外媒體： 候車(chē)廳燈箱 網(wǎng)絡(luò)媒體： 〃 華商網(wǎng)首頁(yè)大橫幅，大秦網(wǎng)迷你頁(yè)右豎欄（兩周） 自有渠道： 網(wǎng)廳 banner、短彩信推送。 結(jié)合目標(biāo)群體對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用情況，通過(guò)微信、微博等形式進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體方向的軟性植入與滲透。 報(bào)紙媒體有節(jié)奏持續(xù)投放硬廣、軟文。 套卡資源 ： ? 該產(chǎn)品使用 3GUSIM卡，若 分公司資源 不足，可暫用 64K容量的 2G成品卡補(bǔ)充； ? 11月 18日前完成產(chǎn)品包包裝，對(duì)于成卡銷(xiāo)售的要做好套餐匹配和首次預(yù)存話(huà)費(fèi)的預(yù)置。 ? 沃行卡 26檔、 36檔套餐社會(huì)渠道、自有渠道銷(xiāo)售組織要求 24 “沃行卡”上市營(yíng)銷(xiāo)部署 — 渠道覆蓋要求 ? 沃行卡 16檔套餐電子渠道宣傳銷(xiāo)售安排 資源準(zhǔn)備要求 落地銷(xiāo)售組織方案要求 導(dǎo)購(gòu)準(zhǔn)備： ? 在新產(chǎn)品上市前，請(qǐng)西安公司做好在線導(dǎo)購(gòu)人員營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn)。 ? 業(yè)務(wù)規(guī)則： ① 每名用戶(hù)僅限參與一次； ② 贈(zèng) 費(fèi)自用戶(hù)充值續(xù)費(fèi)次月起分 5個(gè)月平均轉(zhuǎn)兌，贈(zèng)費(fèi)不可沖抵國(guó)際業(yè)務(wù)及第三方業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用； ③ 贈(zèng) 費(fèi)使用當(dāng)月有效，不累積；用戶(hù)欠費(fèi)停機(jī)期間不享受贈(zèng)費(fèi)。 ? 11月 20日 。 18 “沃行卡”上市營(yíng)銷(xiāo)部署 — 資費(fèi)方案 三 、資費(fèi)方案 月費(fèi) （元） 套餐 套 包含 套餐超出及其它業(yè)務(wù)收費(fèi) 省內(nèi)上網(wǎng)流量 接聽(tīng) 免費(fèi) 增值 業(yè)務(wù) 本地 市話(huà) 撥打 本地?fù)艽驀?guó)內(nèi)長(zhǎng)途 國(guó)內(nèi) 流量 漫游、短信 及其它 16 10元100MB 本地接聽(tīng)全免 6元包 ? 炫鈴 ? 手機(jī)郵箱 ? 來(lái)電 顯示 /分鐘 /分鐘 1元 /MB 現(xiàn)行 標(biāo)準(zhǔn) 資費(fèi) 26 20元300MB /分鐘 36 30元500MB 說(shuō)明 ： 國(guó)內(nèi)指中國(guó)國(guó)內(nèi)，不包含港澳臺(tái)地區(qū)； 該套餐產(chǎn)品執(zhí)行 3G手機(jī)用戶(hù) 6GB流量單封頂業(yè)務(wù)規(guī)則； 該套餐產(chǎn)品不可定制其它語(yǔ)音、短信及流量附屬產(chǎn)品包，不可參與 2G網(wǎng)齡升級(jí)計(jì)劃活動(dòng)及 3G合約計(jì)劃； 沃行卡三檔套餐之間、與現(xiàn)行 2G套餐、 3G 單卡套餐之間可互轉(zhuǎn)，當(dāng)月申請(qǐng)變更次月生效；套餐變更過(guò)程中預(yù)、后付費(fèi)互轉(zhuǎn)規(guī)則按照現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行。 11月 5日已對(duì)本地短信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行升級(jí)，使用本地短信廳實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)新包、退訂老包一次指令實(shí)現(xiàn)。 對(duì)渠道開(kāi)展新增用戶(hù)的疊加流量包銷(xiāo)售工作落地不到位 對(duì)每月新發(fā)展 2G用戶(hù)中的目標(biāo)用戶(hù)開(kāi)展以“市話(huà)王 +3G省內(nèi)流量包”為主的銷(xiāo)售工作在末梢渠道未能有效落地。 我省 2G/3G融合業(yè)務(wù)推進(jìn)情況 10月 19日 11月 13日融合業(yè)務(wù)發(fā)展情況 15 存在的問(wèn)題和下階段執(zhí)行要點(diǎn) ? 銷(xiāo)售組織問(wèn)題及下階段執(zhí)行要求： 對(duì)融合發(fā)展工作的認(rèn)識(shí)不清、重視不足 持 3G終端的 2G用戶(hù)遷轉(zhuǎn)至 3G網(wǎng)絡(luò)是 3G發(fā)展戰(zhàn)略和 3G用戶(hù)規(guī)模發(fā)展的需要，也是最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源效能和最大提升客戶(hù)感知的需要。 有上網(wǎng)需求的 中低端用戶(hù)（ 40ARPU80） 377萬(wàn)戶(hù) 2G/3G融合產(chǎn)品（沃行卡）為主，以終端合約為輔 ARPU 40 較少上網(wǎng)需求 293萬(wàn)戶(hù) 2G語(yǔ)音產(chǎn)品 +疊加包 暫無(wú)上網(wǎng)需求 890萬(wàn)戶(hù) 2G語(yǔ)音產(chǎn)品 包括： 222萬(wàn)戶(hù)的 G3用戶(hù) 包括： 1070萬(wàn)的 2G手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)（占 2G用戶(hù)的 55%） 2182萬(wàn)戶(hù)移動(dòng)用戶(hù)，其中手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)約 1292萬(wàn)。預(yù)計(jì)明年底將發(fā)放 LTE經(jīng)營(yíng)牌照， 3G快速發(fā)展的時(shí)間窗口可能僅為一年時(shí)間，較預(yù)期大大縮短。 ? 低流量用戶(hù)情況： 50M以上用戶(hù)占比 %，全國(guó)排 21位。 ② 每月新增持 3G終端 2G用戶(hù)月均約 15萬(wàn)戶(hù) 。全省僅榆 林、漢中分公司銷(xiāo)量環(huán)比為正；西安、寶雞分公司銷(xiāo)量環(huán)比降幅均超過(guò) 30%。 ? 近期 3G收入月環(huán)比低于預(yù)期復(fù)合增長(zhǎng)率： 進(jìn)入 10月以來(lái)， 3G收入環(huán)比增長(zhǎng)乏力。 ? 3G網(wǎng)上流量超套 用戶(hù)和流量較低的用戶(hù)是引導(dǎo)定制國(guó)內(nèi)流量包的目標(biāo)用戶(hù)，一方面提升服務(wù)感知，另一方面引導(dǎo)低流量用戶(hù)提升流量使用。全省月 使用 流量 1050MB用戶(hù)約 ，重點(diǎn)是培養(yǎng)用戶(hù)流量使用習(xí)慣，提升用戶(hù)流量貢獻(xiàn) 。 ? FDDLTE 80張 ? TDDLTE 7張 ? FDD+TDD LTE 2張 ? 智能機(jī)
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