天天超市營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 標： 提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！ 六、 效果預估： 通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時，達到提高 10%的銷售額的目標。 12 附問卷 關(guān)于兒童用品的市場調(diào)查 朋友，您好！感謝您在百忙之中幫我們完成這張問卷調(diào)查，此次調(diào)查主要是針對您在兒童用品的選購上的一些現(xiàn)狀，請您選擇符合您實際情況的選項！ 013 歲的小孩子（如果沒有，謝謝您的配合，下問題可以不用回答） B. 沒有 于（ ） 歲 歲 歲 3 您每月在孩子 購買玩具上 愿意支出多少（ ） 元以下 元 300 元 元以上 4 您家孩子購買兒童用品主要是在那里購買（ ） 5 是什么原因吸引您去那里選購（ ） 可多選 F.產(chǎn)品好 6 您最重視兒童用品的是什么（ ） 7 對于孩子感興趣的圖書和玩具您認為（ ） ，這是童心的表現(xiàn) ，實用性低 8 如果孩子要求購買圖書和玩具您的態(tài)度是（ ） 9 您家里的孩子過生日或者過節(jié)時您會送禮物給他（她）嗎（ ） 10 如果您送禮物給孩子會送什么（ ） 11 針對兒童用品您的建議是 感謝您的配合，祝您家孩子開心的成長，也祝您全家幸福！ 13 。 獎品包括價值 200 元的購物券以及價值 90 元的玩具和圖書 d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購買本超市產(chǎn) 品可以給予一定的價格減免。 2. 凡在活動現(xiàn)場一次性購物滿 188 元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機 、形象陳舊就不可取 。做到微笑服務(wù)、竭誠服務(wù)。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。 場地（柜臺）招租，充實產(chǎn)品品種，減低成本 借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品 —— 代理商 —— 超市店面 —— 消費者的這樣一個渠道。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進行整理分析。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導向，超市玩具售價是進價的 倍，圖書進價是書后售價的 3— 7 折。 c、產(chǎn)品陳列 。 根據(jù)調(diào)查可知 有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質(zhì)量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設(shè)計 ， 30%的家長重視安全。 隨著國家計劃生育政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異 ，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。 收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人 在購買行為和購買種類上 存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。因此在營銷策劃時不應該忽視與兒童之間的互動。據(jù)預計 ，我國玩具正以每年 30％ 40％的速度增長， 到 2021 年，銷售額將超過 l 400 億元人民幣。因而其對婁底市場 擁有把控權(quán) 。 競爭者同類型產(chǎn)品的 市場銷售情況 沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先， 究其原因 是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力， 加上多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和 供貨商 建立起較深厚的客情關(guān)系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在 服務(wù)上都略勝一籌。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破 300 億元人民幣。兒童 要求購買玩具很有可能是受到 好奇心的驅(qū)使，也有可能是因為攀比心理。 ②社會階層。 ④家庭。 四 、 營銷策劃 產(chǎn)品策劃 (1)、現(xiàn)狀分析 ：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都
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