金立方酒上市營(yíng)銷(xiāo)策劃草案(存儲(chǔ)版)
【正文】 推介 6）、 建議向當(dāng)?shù)卣畬で笾苯又С只蜷g接支持 包括：把本產(chǎn)品列為當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品中唯一的地方政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和保護(hù)產(chǎn)品，并給予宣傳方面的大力支持。在宣傳上：男士以 “ 養(yǎng)身概念 ” ；女士以 “ 養(yǎng)身美容概 念 ” 為切入點(diǎn)的功能賣(mài)點(diǎn)，宣傳制造宣傳亮點(diǎn) 實(shí)行有效的行銷(xiāo)策 略， 借 “ 推 ” 加以促銷(xiāo)產(chǎn)品，借 “ 拉 ” 力的廣告功能策略 a：實(shí)施走村串鎮(zhèn) “ 蜘蛛網(wǎng)式 ” 式銷(xiāo)售 b：市縣城鎮(zhèn)以廣告拉動(dòng)為主 c：商品特質(zhì)、企劃能力、企業(yè)形象、基本顧客 d：用推力，反守為攻，渠道客戶(hù)以拜訪(fǎng)促銷(xiāo)為 主 市場(chǎng)推動(dòng)策略運(yùn)用的步驟 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 → 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 → 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 → 品牌推廣 → 品牌擴(kuò) 張 1）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：發(fā)展新產(chǎn)品特性、等級(jí)、規(guī)格 2）、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 a、增加公司顧客，增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)與數(shù)量，鼓勵(lì)消費(fèi)次數(shù)及數(shù)量 b、吸引競(jìng)爭(zhēng)者的需要 c、吸引 希望 使用的新顧客 3）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 a、開(kāi)發(fā)新地理市場(chǎng) b、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)區(qū)隔 c、發(fā)展新產(chǎn)品特性 d、進(jìn)入新配銷(xiāo)通路 e、使用新廣告媒體 4）、密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 在目前產(chǎn)品及市場(chǎng)條件下，設(shè)法發(fā)揮力量，充分開(kāi)發(fā)潛力 ， 導(dǎo)出 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等三個(gè)戰(zhàn) 略 5）、多角化戰(zhàn)略： 滲透開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)、增加市場(chǎng)銷(xiāo)量 6）、 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 門(mén)店 店頭廣告散發(fā)傳單促銷(xiāo)戰(zhàn)略 7）、 點(diǎn)、線(xiàn)、面立體戰(zhàn)略 ， 配合良好物流策略與分配通 路 開(kāi)辟據(jù)點(diǎn) —— 擴(kuò)大據(jù)點(diǎn) —— 成線(xiàn) —— 據(jù)點(diǎn)四推 8）、 運(yùn)用好四大推廣工具： “ 廣告＂、 “ 人 員推銷(xiāo) ” 、 “ 廣宣報(bào)道 ” 、 “ 銷(xiāo)售促進(jìn) ” 等工具，活化行銷(xiāo)通路，提高銷(xiāo)量 方法一： “ 刺激策略 ” ，利用促銷(xiāo)贈(zèng)禮、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)、消費(fèi)達(dá)量折現(xiàn)，銷(xiāo)售實(shí)惠活動(dòng) 方法二：提出行銷(xiāo)點(diǎn)素質(zhì)水準(zhǔn)，強(qiáng)化其擴(kuò)銷(xiāo)能力，銷(xiāo)售教育培訓(xùn)訓(xùn)練、集合教育、傳閱教育 方法三： “ 援助方案 ”( 對(duì)中間經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行返點(diǎn)激勵(lì)，刺激銷(xiāo)量提升 二．金立方酒銷(xiāo)售策略 1． 四個(gè)銷(xiāo)售渠道：開(kāi)辟建設(shè)商超渠道、流通批發(fā)渠道
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