沃爾瑪超市營銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪在全球27個(gè)國家開設(shè)了超過10,000家商場，下設(shè)69個(gè)品牌，全球員工總數(shù)220多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次。2010年，沃爾瑪公司再次榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜首，并在《財(cái)富》雜志“2010年最受贊賞企業(yè)”調(diào)查的零售企業(yè)中排名第一。 自從1996年進(jìn)入中國市場，沃爾瑪10多年來始終處于虧損狀態(tài)，而且其店面擴(kuò)張速度也總是落后于計(jì)劃，沃爾瑪在中國發(fā)展低于預(yù)期，與發(fā)達(dá)市場相比，中國市場作為新興市場的一部分，在沃爾瑪全球發(fā)展的規(guī)劃中越發(fā)重要。三、沃爾瑪?shù)氖袌龇治鑫譅柆斒紫仁强鐕髽I(yè)，并且在國內(nèi)外都有良好的聲譽(yù)，是國內(nèi)外消費(fèi)者都認(rèn)可的企業(yè)，以最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場價(jià)值，他保證了顧客至上、保證滿意，是世界上一流的，并且它的準(zhǔn)則是：。%的員工來自中國本土，商場總經(jīng)理100%由中國本土人才擔(dān)任，女性員工占比超過60%，管理團(tuán)隊(duì)約40%為女性。 。 、文化差異。形式：日常促銷、貨架堆頭促銷、節(jié)假日促銷、集中品牌促銷、廣告促銷、海報(bào)傳媒等。 產(chǎn)品組合：商品擺放整齊，類別分布合理，為消費(fèi)者提供更多的方便，節(jié)省時(shí)間，使消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生二次購買欲望。 ，相對(duì)于其他產(chǎn)品較集中的競爭者來說，比較沒有彈性。四、沃爾瑪?shù)膕wot分析 （一）優(yōu)勢分析 ，擁有良好的企業(yè)和品牌形象?！櫩褪菃T工的老板和上司。沃爾瑪在中國的經(jīng)營始終堅(jiān)持本地采購，目前，沃爾瑪中國與近2萬家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過95%；同時(shí)，沃爾瑪中國注重人才本土化，鼓勵(lì)人才多元化，特別是培養(yǎng)和發(fā)展女性員工及管理層。事實(shí)上，沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會(huì)員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中居首。1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。二、沃爾瑪在中國的狀況近幾年，沃爾瑪在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中前進(jìn)的腳步日益放緩，今年席卷全球的金融風(fēng)暴有強(qiáng)化這一現(xiàn)象的趨勢。再三米以內(nèi)要向顧客目光接觸、點(diǎn)頭微笑、打招呼。本土化讓消費(fèi)者更加親近。 ，各品類布局清楚、易于客戶尋找。 。 主要渠道有：購物超市、山姆會(huì)員店、沃爾瑪購物廣場、沃爾瑪社區(qū)店。 調(diào)價(jià)策略：為了用低價(jià)沖擊消費(fèi)者的視覺，商場常常需要選擇性的對(duì)某些商品特價(jià)處理進(jìn)行促銷，商品通過特價(jià)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購買，刺激購買欲望，從而提高店內(nèi)商品營業(yè)額，帶動(dòng)高利潤商品的銷售量，使門店獲得更多的銷售利潤。 （二）劣勢分析 ?，F(xiàn)在的沃爾瑪雖然有更多的大型購物中心競爭，但是這并不能造成沃爾瑪?shù)母笸{，這就是因?yàn)槲譅柆敱旧淼钠放铺厣?。沃爾瑪員工都必須知道兩條原則：第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的；第二條，顧客如有錯(cuò)誤，請參考第一條。在沃爾瑪是我大本營和金融風(fēng)暴的發(fā)源地美國，2007年全年沃爾瑪新增開店243家，2008年預(yù)計(jì)將減少為212家，而2009年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將進(jìn)一步縮減為157家。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營多種業(yè)態(tài)和品牌，包括購物廣場、山姆會(huì)員商店、社區(qū)店，截止2012年3月1日，已經(jīng)在全國21個(gè)省、4個(gè)直轄市140個(gè)城市開設(shè)了370家商場，在全國創(chuàng)造了超過106,500個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。1995年沃爾瑪銷售額持續(xù)增長，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項(xiàng)世界紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)年銷
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