金立方酒上市營銷策劃草案-全文預(yù)覽
【正文】 定 。 招商代理與自我運(yùn)營雙軌入市，開一市、做透一市，市場分析找出競爭對手，確立市場目標(biāo)，作好三類市場的劃分與定位 “ 六大核心 ’ 策略 目標(biāo)市場、產(chǎn)品、定價、通路、推廣 明確市場策略、定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略 、公關(guān)策略、人 才策略 目的：實現(xiàn)贏的銷售 前期宣傳策劃講究策略、廣告藝術(shù)運(yùn)用運(yùn)籌安排尤為重要 1）、讓客戶找到我們，目前最有效的辦法是傳單發(fā)布與在相關(guān)地區(qū)性 報紙、電視、媒體 上進(jìn)行圖文宣傳；后期以招商及銷售廣告為主 2）、參加區(qū)域美食節(jié)、農(nóng) 產(chǎn)品交易會等各種機(jī)會的展銷會，利用展銷會向有意向的客戶主動出擊；再招聘各區(qū)域?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)員與兼職業(yè)務(wù)員相結(jié)合的辦法，拓展各地區(qū)市場，以招商會或邀約參加公司季度會議帶動招商 3）、 制作系列主題標(biāo)志、主題海報、展示、展柜、精品宣傳冊、宣 傳單 等，供終端促銷 使用 4）、在部分媒介發(fā)布產(chǎn)品功能形象廣告和熱線訂購電話，在公司網(wǎng)站發(fā)布在線訂購方式 5）、建議以 “ 中國保健協(xié)會 ” 等相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義面向全國目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行推介 6）、 建議向當(dāng)?shù)卣畬で笾苯又С只蜷g接支持 包括：把本產(chǎn)品列為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中唯一的地方政府重點開發(fā)和保護(hù)產(chǎn)品，并給予宣傳方面的大力支持。 針對特定的市場，在渠道上的客戶為目標(biāo)客戶，酒類產(chǎn)品要高檔包裝，尋找中檔客戶和客戶為主，以批發(fā)渠道市場的進(jìn)駐和禮品市場的業(yè)務(wù)開拓，為進(jìn)入市場的銷售策略，逐步滲透、步步推進(jìn)，再進(jìn)餐飲酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度 3. 市場銷售策略 區(qū)域活化、周邊滲透、升級推廣、走農(nóng)村包圍城市及城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場兼顧相結(jié)合，建設(shè)區(qū)域核心區(qū)與重點區(qū) 。鑒于此情況，開辟新網(wǎng)絡(luò)和建立營銷渠道，先期以各級渠道代理和自營樣板店和進(jìn)入旅游流通市場為主，這樣可以使產(chǎn)品良性循環(huán)，快速鋪開網(wǎng)絡(luò) 。 事關(guān)策略運(yùn)營到位的事情。 3． 注意自己產(chǎn)品科技含量 ， 要使自己的產(chǎn)品有絕對的個性和充分的知識產(chǎn)權(quán) ， 進(jìn)行開
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1