xx乳品上市營銷推廣方案(doc11)-營銷策劃-文庫吧
2025-07-11 12:20 本頁面
【正文】 最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 市場的目標可以實現(xiàn)、且不排除占領(lǐng)更大市場的可能。 Ⅱ 4 找準最直接的競爭對手 不能明確地找到自己的目標，使我們常常陷入市場的“迷沼”，方向迷亂。事實上，我們沒必要把太多的產(chǎn)品都當作自己的“敵人”：對手，必須明確；否則，我們的對手是自己。 目前的 XX，預(yù)以低檔大眾消費市場為“進軍”目標。那么，最有可能成為競爭對手的便是：西域春和佳麗。從兩個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來看，西域春將“活性乳發(fā)展戰(zhàn)略”作為一個主要的未來戰(zhàn)略方向；而 佳麗，則將“牛初乳”作為戰(zhàn)略重點。 因此， XX最大的競爭對手是西域春?！摆s超佳麗，劍指西域春”，是一個切實的競爭目標任務(wù)。 ■解碼三 消費層?找準市場消費層空隙 從目前烏魯木齊市場同類產(chǎn)品人群層次的細分指向來看，兒童市場一直存在空隙。 表現(xiàn)在以下方面： ★大家的目標定位面都比較寬：產(chǎn)品消費層定位籠統(tǒng)、廣泛； ★兒童市場是新疆乳品消費領(lǐng)域內(nèi)一個大的市場 —— 取悅兒童，也就取悅了與之有關(guān)的大部分人； ★兒童市場，是兼顧其它消費層市場的最佳切入點（“娃哈哈”就是一個范例） XX將消費層定位在兒童市場，也就是找 準了自己的消費層“空隙”。 ■解碼四 產(chǎn)品 SWOT?透過現(xiàn)象看本質(zhì) 比較是“醫(yī)治”盲目的好方法。比較的方法首先應(yīng)力求避免片面性。否則，或者比得頭腦發(fā)熱，或者比得漆黑一團；這兩方面的教訓(xùn)，市場都有過。 產(chǎn)品根植于市場。在市場上，要播下貝瑞這粒種子，就要了解屬于貝瑞成長的土壤。 SWOT—— 培育 XX在市場土壤中成長的各種元素：要么促進產(chǎn)品的成長，要么阻礙產(chǎn)品的成長。 以下，就 XX的 SWOT，簡明分析： Ⅲ 1 S（優(yōu)勢） ?作為新品，消費者具有對 XX 認識的沖動 ?奶源的優(yōu)越：呼圖壁?得天獨厚的天然奶源基地 ?產(chǎn)品質(zhì)量 —— 用事實說話：創(chuàng)造一個質(zhì)量概念 ?產(chǎn)品自身可挖掘的優(yōu)勢賣點 —— 用 USP說話：走出產(chǎn)品同質(zhì)化的“迷沼” ?大眾消費 —— 用親和力說話：贏得最大的人群，就是贏得 XX的最大市場 Ⅲ 2 W（劣勢） ?新品上市尚無知名度可言，知名度較低 ?銷售思路、銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有形成或健全 —— 市場考驗如影相隨：不慎，就有危機 ?面臨激烈的市場競爭，且不可能在短時期內(nèi)對競爭者形成顯著威脅：如何突出“重圍”、步步為贏 ?合理、規(guī)范、有序、專業(yè)化的市場運營秩序尚未形成 Ⅲ 3 O（機會） ?產(chǎn)品的社會需求性 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 ?產(chǎn)品的優(yōu)越屬性（品質(zhì)、品位、品味等） ?借助外腦參與策劃已成共識 ?新品定位（尤其是銷售定位）的可控性 Ⅲ 4 T（威脅） ?國內(nèi)外品牌競相擴大市場份額，競爭逐年激烈 ?各品牌競爭方式的多樣性，迫使貝瑞必須探尋更新的競爭形式（這是競爭獲勝的關(guān)鍵之所在） ?強勢品牌的強烈“反擊”和競爭“圍剿” ?直抵人心的產(chǎn)品口碑尚未形成，且產(chǎn)品在即將上市和上市之初忌諱不一致的口碑宣傳（如此，容易攪亂產(chǎn)品在消費者心目中的消費印象） 作為一個產(chǎn)品，僅僅只是知曉屬于自身的 SWOT，知道與不知道之間，本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。面對一 個需要解決的問題，回答“是”或者“不是”，都不能解決問題 —— 因此，你必須提出“怎么做”，否則，回答不存在任何意義和價值。 我們在這里分析 SWOT，不是因為它是《策劃方案》的內(nèi)容成分里一個不可或缺的部分；而是 —— “透過現(xiàn)象去看它的本質(zhì)” —— 它幫助我們提煉出我們的市場“秘笈”： ?在明晰外部障礙、機會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。 ?根據(jù)競爭狀況和市場、消費者需求，確定市場及產(chǎn)品定位。 ?將產(chǎn)品推廣與品牌傳播有機結(jié)合。 ?運用整合手段，對品牌（產(chǎn)品）有目標、有計劃、有步驟地推廣。 ?確立相應(yīng) 的銷售策略（營銷策略、通路策略、終端策略等）、模式構(gòu)架，廣泛招商；保證暢通的銷售。 ?實現(xiàn)廣告、 SP（促銷）、 PR（公關(guān)）等配套推廣方式的有序推進。 ?以市場為導(dǎo)向，適時進行戰(zhàn)略及部署的調(diào)整；在必要的時候，針對于競爭對手采取適時、恰當?shù)拇胧? [定位：正確地剖析自我 ] 缺乏適當定位，是許多品牌（產(chǎn)品）在市場競爭中的“瓶頸”，是營銷中突出的問題點，是?? 面對強勢的競爭，真正的“高手”會給自己一個精準的定位。 對于一個產(chǎn)品、尤其是新產(chǎn)品而言，定位至關(guān)重要； XX面臨定位。 今天的消費者不僅被眾多的品牌所迷惑 ，更因此感到厭煩；而五光十色的“同質(zhì)化產(chǎn)品表演”、“同質(zhì)化產(chǎn)品語言”更加深了這種反感與不滿。跳開大眾的思維，彰顯自我個性；這，才是XX要做的！ 市場，是產(chǎn)品成長中不可或缺的“介質(zhì)”。 ■個性一 市場定位?專業(yè)選擇市場 主消費層：兒童 市場區(qū)域：目前以烏魯木齊為主，漸次輻射周邊區(qū)域。 消費檔次：大眾消費，以中、低檔為主。 市場模式：全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈 ★釋義?全品質(zhì)體系營養(yǎng)鏈 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 全天然的營養(yǎng)奶源?來自大自然的天然營養(yǎng)液 全品質(zhì)的營養(yǎng)提煉?每一滴營養(yǎng)都提煉出活力，給你最需要的營養(yǎng) 全品控的營養(yǎng)加工?每一滴營養(yǎng)都 強化活力，用愛心加一份營養(yǎng) 全流程的營養(yǎng)輸送?通過合理的市場，將貝瑞的營養(yǎng)輸送到千家萬戶 全民化的營養(yǎng)改進?讓消費者說話，
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