20xx超市營(yíng)銷策劃方案集錦-文庫吧
2024-10-16 10:25 本頁面
【正文】 市規(guī) 模而定 產(chǎn)品再次定價(jià) 1：超市規(guī)模 2：供應(yīng)商 3：超市經(jīng)營(yíng)狀況 根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略 1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的能力 2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴(kuò)張的因素 3：如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略 招商策略 兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施 1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力 2：地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張 策略：如兩因素不存在 1：招買鹵菜（此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采?。? 2：增加門面，用于打造生菜區(qū)（根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定） 根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件（此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定）。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市（原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引）。第一，實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)（原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢）第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。 3：其它產(chǎn)品招商（同上） 方案二：超市營(yíng)銷策劃方案 一 策劃目的 財(cái)務(wù)目標(biāo)：（略） 超市未來 3年或是 5年的銷售收入預(yù)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，樹立品牌，擴(kuò)大營(yíng)利。 二 營(yíng)銷 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析： 隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。 下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū)， 16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。 消費(fèi)者行為分析： （ 1）學(xué)生消費(fèi)行為分析： 在本次問卷回收過程中，回收率高達(dá) 95％， 95 份調(diào)查中有 61人在千家伴超市消費(fèi)過。 在這 61 人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴超市購物次數(shù)一星期 1－ 3次的消費(fèi)者占 42％，這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。 （ 2）學(xué)生消費(fèi)能力分析： 本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購物消費(fèi)費(fèi)用大約居于 60－ 110元，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大，如果能合理有效地把握住，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。 （ 3）消費(fèi)者認(rèn)知度分析： 針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為 “一般”，占有率分別為 44％， 45％。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便；加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。 3 產(chǎn)品分析： 在調(diào)查過程中，消費(fèi)者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流，對(duì)此，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： （ 1）生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位 置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類似的經(jīng)營(yíng)模式，因此，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他（她）們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 （ 2）外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析： 隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購物外，不可能在上課時(shí)間出去購物。但是，外面大型超市有著得 天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。 企業(yè)形象分析： 千家伴超市是一家新興的超市，（總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。）在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。 三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析 調(diào)查顯示，連鎖店一（經(jīng)貿(mào)生活區(qū)）由于沒有類似的行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購物場(chǎng)所；連鎖店二（金融生活區(qū)），金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超 市一家雜貨店，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客；另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味” —— 這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營(yíng)零食，位于公交停車場(chǎng)對(duì)面 —— 下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場(chǎng)，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對(duì)千家伴超市的銷售量構(gòu)成沖擊力。總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店，相對(duì)來說，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，有“龍頭老大”之勢(shì)。 四 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： （ 1）有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。 （ 2）價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。 （ 3）下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。 （ 4）各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。 （ 5）交通方便，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。 劣勢(shì)： （ 1）傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢。 （ 2）千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。 （ 4）企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。 機(jī)會(huì)： （ 1）高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 （ 2）目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。 （ 3
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