20xx金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-08 20:18 本頁(yè)面
【正文】 濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多 商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。 （ 1） .世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。 （ 2） .外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 （ 3） .受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制 篇二：金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 網(wǎng)上銀行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)： 約 60%的學(xué)生尚 未使用網(wǎng)銀。 已使用網(wǎng)銀的同學(xué)中約有 50%的同學(xué)選擇工商銀行或者建設(shè)銀行。 約 80%的同學(xué)認(rèn)為吸引他們使用網(wǎng)銀最大的亮點(diǎn)是可以網(wǎng)上購(gòu)物。 90%的同學(xué)認(rèn)為自己會(huì)使用網(wǎng)銀。 75%的同學(xué)認(rèn)為不使用的網(wǎng)銀的原因有，申請(qǐng)開(kāi)通太麻煩和對(duì)網(wǎng)銀不了解。 根據(jù)上面的調(diào)查顯示，建設(shè)銀行的網(wǎng)銀在我校的市場(chǎng)潛力較大。 產(chǎn)品分析： 一、優(yōu)勢(shì)（ s） 操作直觀、可視 ：直接登錄網(wǎng)站即可、任何業(yè)務(wù)都可以自由辦理。 方便快捷：不受地域限制 — 任何地方、有通訊網(wǎng)絡(luò)就可以使用。 操作方便 — 界面直觀、操作簡(jiǎn)單 724 服務(wù) —賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)支付、賬戶(hù)掛失、外匯買(mǎi)賣(mài)連續(xù)服務(wù)。 成本低 、效益高 ：匯款手續(xù)費(fèi)率 手續(xù)費(fèi)差異 柜臺(tái)： %10000 Χ % = 50元 網(wǎng)上銀行 %10000 Χ % = 25元 ? 功能齊全、安全可靠 ? 時(shí)尚新穎、簡(jiǎn)約的頁(yè)面風(fēng)格 ? 步驟清晰、統(tǒng)一的操作風(fēng)格 ? 簡(jiǎn)潔明了、集中的功能劃分 ? 國(guó)內(nèi)最好、全面的基本功能 ? 內(nèi)容豐富、靈活的投資理財(cái) ? 要素集中、簡(jiǎn)便的申請(qǐng)步驟 ? 無(wú)處不在、顯著的在線幫助 ? 隨心所欲、體貼的人性化設(shè)置 ? 獨(dú)創(chuàng)退出交易信息匯總服務(wù) 二、 劣勢(shì)（ w） 安全性較低，若沒(méi)有做好防范措施容易造成賬號(hào)被盜。 三、機(jī)會(huì) 隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。 大部分學(xué)生還未開(kāi)設(shè)網(wǎng)銀，是介入的好時(shí)機(jī)； 市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造； 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益； 競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。 營(yíng)銷(xiāo)具體流程： 一、口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)（ slogan）：在校辦理建行網(wǎng)銀最優(yōu)惠只需18元。 二、 營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設(shè)計(jì)： 帳篷 2 個(gè)、氣球、桌子、椅子、剪刀、膠布、吹氣筒、宣傳單、橫幅、噴畫(huà)、自制小禮品。 三、宣傳策略： 跟在校商家合作 例如：平安堂、三千絲、水果店等等。 跟學(xué)生社團(tuán)合作推廣。 在學(xué)校人流量最多的地方擺攤宣傳。 宿舍走訪。 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳：利用 Q群、飛信、博客、微博、學(xué)校廣播。 自制小禮品，搭配網(wǎng)銀配送。 四、具體的宣傳時(shí) 間安排： 10 月 21日 31日：與商家和學(xué)生社團(tuán)談合作的事項(xiàng)。 10月 26日和 11 月 4 日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T(mén)口擺攤宣傳。 10月 21日 —11 月 11 日：利用晚上沒(méi)課的時(shí)間到宿舍走訪推銷(xiāo)。 五、具體人員安排如下： 10 月 21日 31日，與商家和學(xué)生社團(tuán)談判：蔡依樂(lè)、陳曉欣 10月 26日和 11 月 4 日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T(mén)口擺攤宣傳：全體組員。 人員具體安排：西區(qū)人員：帳篷搬運(yùn)：蔡沛文、蔡依樂(lè) 桌、椅搬運(yùn)：陳曉欣、馮勞婉 場(chǎng)地布置：黃俏嫻 傳單派 發(fā)：蔡沛文、蔡依樂(lè)、陳曉欣、 報(bào)名登記：馮勞婉、黃俏嫻 東區(qū)人員：帳篷搬運(yùn)：陳翰聰、陳文垚 桌、椅搬運(yùn)：陳明媚、李佩佩 現(xiàn)場(chǎng)布置：陳嬌 派單：陳翰聰、陳文垚、陳嬌 報(bào)名登記：陳明媚、李佩佩 10月 21日 —11 月 11 日：利用晚上沒(méi)課的時(shí)間到宿舍走訪推銷(xiāo)： 西 2 西 3：蔡依樂(lè)、陳曉欣 西 4 、西 1：陳明媚、李佩佩 西 5 A .西 5B：黃俏嫻、馮勞婉、陳矯 東區(qū)宿舍：陳翰聰、陳文垚、蔡沛文 六、預(yù)期效果： 10月 26日和 11 月 4 日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T(mén)口擺 攤宣傳：大概成交 20筆業(yè)務(wù)。 10月 21日 —11 月 11 日：利用晚上沒(méi)課的時(shí)間到宿舍走訪推銷(xiāo)：大概成交 30筆業(yè)務(wù)。 推廣期間，在校生基本了解我隊(duì)有在辦理網(wǎng)銀業(yè)，吸引更多的同學(xué)主動(dòng)辦理網(wǎng)銀。 八、應(yīng)急預(yù)案： 辦理效率比較低 要提高辦理效率。 工作人員的專(zhuān)業(yè)程度較低 每個(gè)工作人員應(yīng)該向有關(guān)人士了解網(wǎng)銀的特點(diǎn)及功能及辦理流程。 3 、推銷(xiāo)渠道較少 盡可能的利用人脈關(guān)系推廣我們的網(wǎng)銀。 推銷(xiāo)的資金短缺
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