20xx金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2024-10-16 20:18本頁(yè)面
【正文】 5 。 共計(jì)： 10人。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)隊(duì)： 2 人。 （九）人員構(gòu)成： 平安 保險(xiǎn)武漢高端客戶： 100 人（人數(shù)暫定）。 武漢市各大商會(huì)，武漢各大兒童游樂(lè)場(chǎng)所、俱樂(lè)部廣告。 平面宣傳：宣傳單頁(yè)、 DM等。 營(yíng)業(yè)廳：平面 /視頻 /LED等。 （八）推廣方式： 短信 /彩信：如保險(xiǎn)自己的群發(fā)平臺(tái)。 獲獎(jiǎng)?wù)咧豢色@得一類(lèi)獎(jiǎng)品， 不可重復(fù)獲得。 前二十名：奶粉 1罐。 準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品 獲獎(jiǎng)規(guī)則：第一名，獲得該保險(xiǎn) 2 年，奶粉 3 罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。 （七）活動(dòng)方案： 現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對(duì)于兒童的安全性問(wèn)題。準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠(chéng)度。 八、行動(dòng)方案 （一）活動(dòng)主題： 平安保險(xiǎn) “美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn) ”媽媽寶貝健康活動(dòng) 4 （二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排： 時(shí)間： 2020年 6 月 13號(hào) ——6 月 15號(hào) 地點(diǎn)：中山公園 （三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)人群： 普通家庭孩子的人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群 （四）活動(dòng)目的： 以吸引客戶為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護(hù)航。 ：在調(diào)查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 ：對(duì)奶粉的種類(lèi)以及質(zhì)量安全知識(shí)了解并掌握，針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)劃。一旦奶粉被召回或者下架，消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。 （二） 價(jià)格策略 900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為 2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償 2020 元； 900g 以上的罐裝奶粉每份保費(fèi) 3 元，每罐賠償 3000 元。 七、 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 產(chǎn)品策略 奶粉安全責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。（ 5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。（ 3）顧客：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)者。 微觀環(huán)境： （ 1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。（ 4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。（ 2）社會(huì)環(huán)境：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。 ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險(xiǎn)種去開(kāi)拓中、高收入階層客戶市場(chǎng)。 ＷＯ策略：拓寬保險(xiǎn)分銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重視人才的儲(chǔ)蓄和培養(yǎng)，實(shí)施全過(guò)程銷(xiāo)售服務(wù)管理，重新設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。 四、機(jī) 會(huì)與問(wèn)題分析 ＳＯ策略：大范圍地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)，優(yōu)化傳統(tǒng)品種結(jié)構(gòu)，新型險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)拓，實(shí)施品牌提升策略，提高顧客忠誠(chéng)度。 (二 ) 企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和威脅： 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和不斷發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活的不斷改善，穩(wěn)健的財(cái)政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定的匯率政策，人們的保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高，養(yǎng)老制度和醫(yī)療制度改革，電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)不斷發(fā)展等。 三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 (一 ) 企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：保費(fèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方面技術(shù)領(lǐng)先，獲國(guó)內(nèi)金融業(yè)最高財(cái)務(wù)信用評(píng)級(jí) ――AAA 信用等級(jí)，連續(xù)四年獲 “中國(guó)最受尊敬企業(yè) ”稱(chēng)號(hào)。 2020年 4月 15日，平安天下通 “人臉識(shí)別 ”技術(shù)發(fā) 布會(huì)在北京盤(pán)古七星酒店舉行。 2020年 8月 9 日，中國(guó)平安、碧桂園集團(tuán)等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動(dòng)跨界資源整合平臺(tái) ——“平安文旅薈 ”。經(jīng)營(yíng)范圍包括投資保險(xiǎn)企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國(guó)內(nèi)、 國(guó)際業(yè)務(wù)；開(kāi)展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)、國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)及國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為 2318 和601318。在環(huán)境公益上，繼續(xù)推動(dòng) “低碳 100”項(xiàng)目， 2020 年全年，在 MIT移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)、壽險(xiǎn)及信用卡電子單據(jù)方面的使用推廣，共節(jié)省紙張約 噸，同時(shí)，還節(jié)省了 1,800 逾萬(wàn)次的郵遞寄發(fā)成本； 2020年，中國(guó)平安成立了由 50萬(wàn)名內(nèi)、外勤員工組成的 “員工志愿者協(xié)會(huì) ”，廣泛開(kāi)展志愿者活動(dòng)。 篇三：金融營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 武漢工商學(xué)院 金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 方案名稱(chēng)： 奶粉責(zé)任安全保險(xiǎn)產(chǎn)品策劃書(shū) 專(zhuān) 業(yè)：資產(chǎn)管理班 級(jí)：金融本九學(xué) 號(hào)：姓 名： 奶粉責(zé)任安全保險(xiǎn)產(chǎn)品策劃書(shū) 目錄 內(nèi) 容 概要 .......................................................................................................... 2 一、 公 司 簡(jiǎn)介 ...............................
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