【正文】 專業(yè)整理分享 。結(jié)束語:通過本次策劃，我們公司將在廣大證券行業(yè)增加相應的影響力。首先，可以再浙經(jīng)院進行講座，詳細說明我們的意思，讓每一屆的學生有目的性的去奮斗，知道沒有最好的，只有更好的。首先就是要加強自身專業(yè)人員的專業(yè)性，公司可通過優(yōu)勝劣汰的方式，增加企業(yè)內(nèi)部人員的競爭力，所謂有競爭才有進步就是這個道理，對于內(nèi)部人員的定期培訓是有必要的，公司可以提供適當?shù)莫剟顏泶龠M員工的學習積極性和上進性。它收取的傭金也處于中等水平。對此，營業(yè)部可模仿超市模式，即產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)中等、價格適中，并提供投資咨詢服務?？蛻粢浴耙环皱X一份貨”來衡量產(chǎn)品，盡管有降低價格的需求，但對基金產(chǎn)品質(zhì)量及附加值也較為看重。 　　對于處于第二等級的營業(yè)部應專攻剩下的子集。這種模式的收費低廉，一般每筆交易約10美元。對此，營業(yè)部可模仿折扣店模式，即產(chǎn)品種類齊全、價格優(yōu)惠，可能發(fā)生的費用最少；甚至可以采用無店鋪模式，讓投資者完全進行遠程購買，最大限度地減少費用，營業(yè)部只須保證設施完備、服務無誤，該模式的先例是Etrade。這些營業(yè)部因自身條件所限，無法吸引高端客戶，而這四個領(lǐng)域客戶的特點是成交量小，經(jīng)濟實力有限，因而對價格的敏感程度更高，而對質(zhì)量和服務的敏感程度較低，其貨幣的成本相對其他方面來說更為重要。美林又通過發(fā)展“現(xiàn)金管理帳戶”促進銀證保業(yè)務集成化，通過發(fā)展“綜合管理賬戶”進入資產(chǎn)管理業(yè)務，而這些業(yè)務又反過來促進了經(jīng)紀業(yè)務，從而形成良性循環(huán)。這種模式的先例是美林證券，美林收取的傭金很高，平均每筆交易在100至400美元之間，它能為客戶提供終生資產(chǎn)運營計劃、稅務咨詢和資產(chǎn)投資組合建議等全方位服務。對此，第一等級營業(yè)部應發(fā)揮品牌優(yōu)勢，模仿零售業(yè)中的品牌專賣店特點，為高端客戶提供能滿足其身份象征需求的產(chǎn)品和服務，如格調(diào)高雅的投資環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品、專業(yè)而周到的理財服務和投資顧問服務、組建投資沙龍等，使客戶感到物有所值而心甘情愿支付高價格。七、具體推行方案(一)針對不同投資者對于第一等級的營業(yè)部，主要應拓展細分矩陣的2子集，兼顧4子集。針對中國的所有投資基民，我們可以再自己的網(wǎng)站上設立基金在線，給潛在客戶提供行業(yè)資訊等業(yè)務介紹。對于申購滿多少的客戶，我們可以增加送保險，送門票等業(yè)務。針對不同的客戶，采取不同的服務。公司應在更深層次上轉(zhuǎn)變營銷模式，完善開放式基金的售前、售中和售后服務，向投資人提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務。%，充分說明了我們網(wǎng)站發(fā)展的潛力是無限大的，試想，每天有多少人在點擊百度？我們要發(fā)展成為看基金，上，找經(jīng)注，你生活的伴侶，關(guān)注你所關(guān)注。使你不用出門就可以了解到基金，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司，進行現(xiàn)場咨詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經(jīng)成功一半了。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。、資金安全、投資靈活、對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。號召大家的積極性。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。四是要幫助投資者了解基金發(fā)展歷史。二是要幫助投資者了解自己。（2）、營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定基金將來的成長潛力，促使投資者認同基金的投資價值。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。我們是最棒的。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的基金經(jīng)理。一般來說， （1）、廣告上：基金公司本身對于開放式基金就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。 （四）、促銷策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度開放式基金的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。對于基金促銷活動時，我們也可采取價格上的費率優(yōu)惠，畢竟對于投資者最大的吸引力就是費率優(yōu)惠（見附錄二中的題目6）.人們對于所預見的投資回報率的要求是高于5%（見附錄二中的題目11）。另外，不同投資者對費率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費，有的喜歡偏高的后收費，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運費用，為此，證券公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設計不同的收費結(jié)(multiclassfund)，比如，設計A、B、C三類不同的收費方式，A類采用隨申購金額遞減的前收費方式，B類采用隨持期遞減的后收費方式，C類不收申購費用，但將管理費的費率提高，以適應不同細分市場的需求。根據(jù)凱恩斯的投資偏好理論，人們更看重現(xiàn)在而容易忽視未來，前低后補的申購費用產(chǎn)生的“低費幻覺”有利于鼓勵投資者購買基金。投資者需求是定價策略需要考慮的一個重要因素。在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價格范圍(Pricerange)中，制定出一個對公司最有利、最切合公司目標與政策的價格呢？在前幾只開放式基金的定價策略中，我們注意到這樣一個問題，即基金管理公司往往側(cè)重于“成本導向”，未能綜合其他營銷組合變數(shù)做整體考慮，以致忽略了一些重要因素，如需求強度、客戶認知度與心理感受等等。此外，開放式基金的總體費率大約是在1．75％的年治理費與托管費基礎上，再加上約2％的一次申購贖回費用，故累計達到了約3．75％，成倍高于封閉式基金的交易費用。目前開放式基金的首次認購費用大約為1％—1．2％不等，二次申購費用為1％1．8％不等。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。（三）、價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準為此，對公司的渠道管理人員的要求也將越來越高，他必須對各類現(xiàn)有及潛在基金營銷渠道有深入的了解和分析，能夠據(jù)此作出正確的渠道選擇決策，以及對各類渠道進行效益評估、解決可能的渠道沖突和競爭、適時調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)等等。隨著基金產(chǎn)品營銷渠道的廣度和深度的不斷拓寬，我們對各種渠道必須進行有效管理，組成一個功能互補、效益最大化的渠道網(wǎng)絡。說明網(wǎng)絡營銷必將發(fā)展成為我們的主打路線，加上現(xiàn)在社會網(wǎng)絡營銷在價格上便宜，宣傳力度上也廣，我們可以充分利用學生資源在網(wǎng)站上做宣傳。充分運用合作伙伴的客戶優(yōu)勢、專業(yè)服務優(yōu)勢，構(gòu)建在這些分銷領(lǐng)域其他證券公司難以獲得的競爭力。我們