【導(dǎo)讀】擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)。計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使。人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)。良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭。對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。?bào)告顯示，截至2020年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，民規(guī)模達(dá)到億，同比增長(zhǎng)%。己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。

　　

【正文】 口的數(shù)量、人口的就業(yè)觀念和人口受教育情況等。（ 2）社會(huì)環(huán)境：社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)增加居民保險(xiǎn)需求。（ 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。（ 4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)。（ 5）政治法律環(huán)境：國(guó)家保障體系建設(shè)思路、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)督政策、入世對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的影響。 微觀環(huán)境： （ 1）企業(yè)內(nèi)部：企業(yè)的使命與目標(biāo)、企業(yè)的資源狀況、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化。 （ 2）供應(yīng)商：勞動(dòng)力市場(chǎng)、銷售渠道市場(chǎng)、再保險(xiǎn)市場(chǎng)。（ 3）顧客：個(gè)人購(gòu)買者、團(tuán)體購(gòu)買者。（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)、非同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（ 5）公眾：公眾是企業(yè)發(fā)展的源泉與動(dòng)力，是直接影響企業(yè)正常發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。 企業(yè)的 SWOT分析： 3 六、營(yíng)銷目的 爭(zhēng)取在一年內(nèi)在武漢市能賣出 5萬(wàn)份保險(xiǎn)，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內(nèi)可以開(kāi)一家分公司能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。 七、 營(yíng)銷策略 （一） 產(chǎn)品策略 奶粉安全責(zé)任保險(xiǎn)有助于保障大規(guī)模侵權(quán)中的受害人權(quán)益、激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)及能力、構(gòu)建合理的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。由監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定基準(zhǔn)保費(fèi)并以此指導(dǎo)保險(xiǎn)人確定具體保費(fèi)，強(qiáng)化保險(xiǎn)費(fèi)的獎(jiǎng)懲功能，完善保費(fèi)確定與調(diào)整中 的第三方評(píng)估與聽(tīng)證機(jī)制；責(zé)任范圍應(yīng)限于人身?yè)p害并應(yīng)設(shè)定責(zé)任限額，超出責(zé)任范圍和責(zé)任限額的損害應(yīng)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)救助基金、 “基金險(xiǎn)附加險(xiǎn) ”等模式拓展賠償能力；投保人應(yīng)具有如實(shí)告知、配合檢查與事前防范等義務(wù)，受害人故意引發(fā)的人身?yè)p害屬于保險(xiǎn)人的免責(zé)理由。 （二） 價(jià)格策略 900g以下的罐裝奶粉保費(fèi)為 2元，一旦奶粉出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保險(xiǎn)公司將每罐補(bǔ)償 2020 元； 900g 以上的罐裝奶粉每份保費(fèi) 3 元，每罐賠償 3000 元。每位消費(fèi)者，每年最高可累計(jì)補(bǔ)償 10 萬(wàn)元。一旦奶粉被召回或者下架，消費(fèi)者都要獲得相應(yīng)的賠償。 （三 ）分銷策略 ：調(diào)查奶粉在哪些地區(qū)銷量最大，消費(fèi)者對(duì)奶粉質(zhì)量安全性了解多少，然后做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查是否推出這樣一款產(chǎn)品以后有人愿意購(gòu)買。 ：對(duì)奶粉的種類以及質(zhì)量安全知識(shí)了解并掌握，針對(duì)不同質(zhì)量等級(jí)的奶粉制定保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)劃。 ：在許多嬰幼兒產(chǎn)品網(wǎng)站、母嬰店、教育機(jī)構(gòu)等做一些推廣，提高人們對(duì)奶粉質(zhì)量安全意識(shí)，也讓人們更加了解該產(chǎn)品的作用。 ：在調(diào)查過(guò)并且宣傳效果較好的地方擺點(diǎn)推銷我們的產(chǎn)品。 （四）促銷策略 跟大型的奶粉銷售商合作，對(duì)買一定數(shù)量的奶粉或者對(duì)一些忠 實(shí)的老顧客一些福利，贈(zèng)送該保險(xiǎn)，作為保障。 八、行動(dòng)方案 （一）活動(dòng)主題： 平安保險(xiǎn) “美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn) ”媽媽寶貝健康活動(dòng) 4 （二）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)安排： 時(shí)間： 2020年 6 月 13號(hào) ——6 月 15號(hào) 地點(diǎn)：中山公園 （三）營(yíng)銷目標(biāo)人群： 普通家庭孩子的人群、對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的人群 （四）活動(dòng)目的： 以吸引客戶為活動(dòng)目的，通過(guò)美麗寶寶奶粉安全保險(xiǎn)活動(dòng)主題推廣和豐富服務(wù)內(nèi)容，深入了解媽媽們關(guān)于寶寶在奶粉方面的安全健康問(wèn)題，為新生代健康保駕護(hù)航。在活動(dòng)中與新老客戶互動(dòng)， 挖掘有強(qiáng)烈意識(shí)想要保險(xiǎn)的需求人群，進(jìn)行項(xiàng)目文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高平安保險(xiǎn)公司形象， 吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大保險(xiǎn)公司的影響力與認(rèn)知度。提供有保障產(chǎn)品的增值服務(wù)，提升保險(xiǎn)客戶心中的忠誠(chéng)度。 （五）會(huì)場(chǎng)主要布置： 會(huì)場(chǎng)外：有相關(guān)工作人員指導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地、給客戶解答相關(guān)問(wèn)題、了解客戶需求 會(huì)場(chǎng)內(nèi)：布置好現(xiàn)場(chǎng)，讓媽媽和寶寶們有一個(gè)舒適溫馨的環(huán)境。準(zhǔn)備好各項(xiàng)材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。 為加強(qiáng)活動(dòng)影響范圍及力度，活動(dòng)舉辦三天 （六）支持單位： 武漢市宣傳部、湖北省商業(yè) 協(xié)會(huì)、湖北省電視臺(tái)、武漢市電視臺(tái)、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢嬰幼兒奶粉廠商。 （七）活動(dòng)方案： 現(xiàn)場(chǎng)先進(jìn)行一個(gè)關(guān)于本活動(dòng)的講說(shuō)，并宣傳奶粉對(duì)于兒童的安全性問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答疑惑，加強(qiáng)媽媽們對(duì)于孩子的健康問(wèn)題意識(shí)。 準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個(gè)帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)制定游戲規(guī)則，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎(jiǎng)品 獲獎(jiǎng)規(guī)則：第一名，獲得該保險(xiǎn) 2 年，奶粉 3 罐，兒童愛(ài)看書(shū)籍一整套。 前五名：兒童書(shū)籍一整套、奶粉 1 罐、 可愛(ài)小傘一把。 前二十名：奶粉 1罐。 前五十名：可愛(ài)小傘一把。 獲獎(jiǎng)?wù)咧豢色@得一類獎(jiǎng)品， 不可重復(fù)獲得。 專業(yè)知識(shí)宣講環(huán)節(jié) 對(duì)公司的介紹，產(chǎn)品的用途，以及聯(lián)系方式等。 （八）推廣方式： 短信 /彩信：如保險(xiǎn)自己的群發(fā)平臺(tái)。 官網(wǎng)：官網(wǎng)發(fā)布，在線報(bào)名等。 營(yíng)業(yè)廳：平面 /視頻 /LED等。 微電影 /專題片。 平面宣傳：宣傳單頁(yè)、 DM等。合作媒體新聞報(bào)道。 武漢市各大商會(huì)，武漢各大兒童游樂(lè)場(chǎng)所、俱樂(lè)部廣告。 活動(dòng)結(jié)束后專題片持續(xù)宣傳。 （九）人員構(gòu)成： 平安 保險(xiǎn)武漢高端客戶： 100 人（人數(shù)暫定）。 平安保險(xiǎn)武漢分行成員： 7 人。專業(yè)領(lǐng)隊(duì)： 2 人。全程攝影： 1 人。 共計(jì)： 10人。 人數(shù)控制原則：有愛(ài)心、形象氣質(zhì)佳、更適合媽媽心中的人員形象。 5