20xx白酒行業(yè)營銷策劃方案集錦-資料下載頁
2024-11-03 15:52本頁面
【導讀】處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有。市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、的鋪貨一般不超過30天。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且。地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務。品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；鋪貨發(fā)生副作用。實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維。在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。
【正文】 登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃 ，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。 婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通 過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力 目標客戶的購買利益線設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力 。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動 。 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接 觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為 。 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果 。 三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策 過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性 (盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理 )。 大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近 1個月的 元 /瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。
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