20xx白酒行業(yè)營銷策劃方案集錦(存儲版)
【正文】 賣找不到退貨。根據(jù)泛 太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。 傳播與促銷的集中 以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。 銷售管理差異 明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近 1個月的 元 /瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。商超的促銷政策 過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性 (盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理 )。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動 。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結構的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。 終端差異 業(yè)務人員終端促銷粗放， 不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。 目標市場的集中 將目標市場分為 A、 B、 C 三類市場。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。 根 據(jù)調(diào)查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。集中人力、物力、財力實行
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