20xx白酒行業(yè)營(yíng)銷策劃方案集錦(參考版)
2024-11-07 15:52本頁面
【正文】 。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近 1個(gè)月的 元 /瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的。商超的促銷政策 過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性 (盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理 )。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 三、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益 由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng) 。 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通 過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。 (三 )做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃 ，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。 (一 )其主要常規(guī)通路有： 商超 大中型餐飲業(yè) 傳統(tǒng)流通渠道 (批發(fā)商、較大的零售商店等 ) (二 )白酒營(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 婚紗影樓。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢(shì)，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷策劃方案。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。 銷售管理差異 明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。 終端差異 業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放， 不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng)。 價(jià)格差異 針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。 傳播與促銷的集中 以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象
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