白酒營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:16本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)選擇長(zhǎng)春為樣板市場(chǎng)進(jìn)行啟動(dòng)，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)突破。 C、推廣形式、通過(guò)系統(tǒng)高效的整合傳播，迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)切入，給其它市場(chǎng)和經(jīng)銷商以信心，主動(dòng)推廣十八酒坊。（2）具體實(shí)施策略 在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立“郎酒”品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 引導(dǎo)期： 以目標(biāo)銷售地區(qū)經(jīng)銷商加盟開(kāi)業(yè)為機(jī)遇，全方面推出“郎酒”個(gè)性化特色新包裝，努力塑造本酒“高檔品位，中檔消費(fèi)”的良好印象。并通過(guò)免費(fèi)試飲、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送獎(jiǎng)券、讓利酬賓、會(huì)員卡的免費(fèi)派送等活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注，使產(chǎn)品在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立起良好的口碑。物質(zhì)支持：專賣(mài)店內(nèi)部裝飾所需形象噴畫(huà)、主題標(biāo)志、主題海報(bào)、燈箱廣告、展示、展柜、宣傳冊(cè)、宣傳單張、邀請(qǐng)函、彩帶、彩旗、店前所需插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈(zèng)送所需的禮品等以及軟文支持。 生長(zhǎng)期： 以“中超聯(lián)賽”“世界杯”“奧運(yùn)會(huì)”等國(guó)內(nèi)外大型體育賽事為機(jī)遇，結(jié)合“五一”“十一”“元旦新年”等國(guó)內(nèi)節(jié)日大假，在目標(biāo)當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行有關(guān)喝酒比賽、抽取等有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化主題，鞏固品牌形象。物質(zhì)支持：階段性活動(dòng)主題海報(bào)、燈箱廣告、形象噴畫(huà)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、彩旗、吊旗、贈(zèng)送所需的獎(jiǎng)品以及軟文支持等。 延續(xù)期： 針對(duì)前期終端銷售中存在的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整銷售策略。 物質(zhì)支持：結(jié)合策略的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持（導(dǎo)入媒介廣告）。 補(bǔ)充期： 在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 。 物質(zhì)支持：結(jié)合SP活動(dòng)的需要進(jìn)行相關(guān)的物料支持。 閃電特價(jià) 傳遞真情——郎牌特曲系列白酒父親節(jié)促銷 內(nèi)容簡(jiǎn)介： 隨著人們生活水平的提高，兒女們對(duì)父母的節(jié)日都非常重視，因此抓住時(shí)機(jī)讓不喝酒的人也買(mǎi)酒，這是提高市場(chǎng)占有率，提升產(chǎn)品銷量的有效手段。其活動(dòng)內(nèi)容大致如下： 2012年父親節(jié)上午9:00—12:00，3個(gè)小時(shí)，在沃爾瑪重慶路店開(kāi)展郎牌特曲系列白酒特賣(mài)活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)，每人限購(gòu)一箱。 活動(dòng)由各省市供貨商和超市聯(lián)手運(yùn)作對(duì)郎牌特曲白酒施行半價(jià)銷售（供貨商限時(shí)限量低價(jià)供超市一批貨）； 同時(shí)，供貨商和超市配合此次促銷活動(dòng)開(kāi)展了大量的宣傳造勢(shì)工作 ： 廠方和供貨商提前一周在超市入口做海報(bào)宣傳； 超市提前三天店內(nèi)免費(fèi)支持一期DM海報(bào)； 超市在客流量最大的地方免費(fèi)支持做大型地堆一個(gè)； 店內(nèi)大小廣播連續(xù)宣傳播放促銷內(nèi)容； 在超市入口、出口以及客流大的地段促銷員手推購(gòu)物車做流動(dòng)銷售。損益表郎酒集團(tuán)2012年12月31日項(xiàng)目行次本期金額(億)上年同期數(shù)本年實(shí)際數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入：14 5 減：產(chǎn)品銷售成本2 產(chǎn)品銷售費(fèi)用3 產(chǎn)品銷售金稅金及附加41．0 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)（毛利）7 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)9 減：管理費(fèi)用10 財(cái)務(wù)費(fèi)用11 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（凈利）14 加：投資收益15 補(bǔ)貼收入16 營(yíng)業(yè)外收入17 減：營(yíng)業(yè)外支出18 加：以前年度損益調(diào)整20 四、利潤(rùn)總額25 減：所得稅26 五、凈利潤(rùn)30 銷售分析 銷售差距分析售價(jià)下降的差距＝（PsPa）Qa 銷量減少的差距＝（QsQa）Ps （式中：Ps為計(jì)劃售價(jià)，Pa為實(shí)際售價(jià)，Qs為計(jì)劃銷售量，Qa為實(shí)際銷售量。）市場(chǎng)占有率分析；市場(chǎng)占有率上升表示市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率的下降可能出于企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入所致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用率分析：如果費(fèi)用率的變化不大，在安全范圍內(nèi)可不采取任何措施；如果變化幅度過(guò)大、上升速度過(guò)快，接近或超出上限，就必須采取措施：或是調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或是調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以利于計(jì)劃指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有問(wèn)題，就要在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中查找原因。：由于在復(fù)雜多變的市場(chǎng)和環(huán)境中，原來(lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略容易落伍。可通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)”定期的、批判性地重新評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃及其執(zhí)行情況：銷售隊(duì)伍的效率、廣告效率、促銷效率、分銷效率：盈利能力分析、最佳調(diào)整措施的選擇參考資料[1]吳建安 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第三版 高等教育出版社 2007年 1547頁(yè)[2]《銷售與市場(chǎng)》月刊 [3]《現(xiàn)代營(yíng)銷》創(chuàng)富信息版 [4]《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇》余世維 時(shí)代光華圖書(shū)出版社 2007 [5] 吳泗宗《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳泗宗 ,同濟(jì)大學(xué)出版社[6]《山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)》2001年 S2期[7]《 中國(guó)白酒》北京國(guó)聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司 2009[8]《管理大辭典》 中央文獻(xiàn)出版社 [9]《酒海觀潮》月刊 中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì) [10]《酒世界雜志》月刊 酒世界雜志出版社 19
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