【正文】 利潤回報。招商小組及崗位職責、工作流程經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件經(jīng)銷商(代理商)合同范本招商活動執(zhí)行督導九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權委托書等。產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點提煉。廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理新項目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單產(chǎn)品推介會策劃方案媒介方案促銷活動策劃方案公關活動策劃方案新產(chǎn)品上市策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案1市場費用控制制度與方法1《產(chǎn)品介紹手冊》1《招商手冊》1《陳列規(guī)范手冊》1營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理營銷管理系統(tǒng)改進的方案營銷系統(tǒng)業(yè)務流程規(guī)范營銷信息系統(tǒng)的建設營銷管理派出機構搭建模式與管理業(yè)務人員政策及管理終端管理系統(tǒng)的設計：(1)終端管理規(guī)范及標準；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設計包裝基礎系統(tǒng)建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規(guī)范；(8)圖形應用規(guī)范。包裝定位分析與包裝定位各類包裝平面設計瓶標瓶貼設計、吊牌設計紙箱及外箱包裝設計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。VI系統(tǒng)：：如企業(yè)名稱、企業(yè)標志、企業(yè)造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。十四、白酒企業(yè)銷售管理體系（一）銷售機構組織設計及職責銷售組織機構設置；主要崗位職責。（二）銷售目標分解及計劃的制定銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；銷售目標的分解及滾動銷售預測；銷售費用預算及控制；區(qū)域銷售計劃的制定。（三）銷售隊伍的管理銷售隊伍的招募；銷售人員的考核；銷售人員行動管理。（四）渠道及渠道客戶管理渠道結構及分析；渠道客戶的選擇；渠道客戶管理；渠道客戶拜訪程序；渠道客戶的激勵政策；渠道客戶的評估。（五）跨區(qū)銷售管理跨區(qū)銷售管理；區(qū)內沖擊。（六）銷售行政與管理制度辦事處銷售會議管理；銷售信息管理制度；銷售網(wǎng)絡管理制度；工作規(guī)范。（七）銷售機構經(jīng)理應具備的能力與技巧區(qū)域銷售機構經(jīng)理應具備的能力；區(qū)域銷售機構經(jīng)理的領導技巧。十五、白酒企業(yè)內訓品牌和產(chǎn)品知識的培訓；營銷知識及理念培訓；銷售人員團隊意識培訓；銷售方法與溝通技巧培訓；如何開發(fā)與接觸潛在客戶；了解客戶需求及特質；1介紹解說產(chǎn)品與服務；銷售人員的行為規(guī)范；頂級銷售員具備的條件；引發(fā)客戶興趣及建立好感；了解客戶的購買模式；1有效成交客戶的方法第五篇：白酒營銷策劃：2015,白酒何去何從白酒營銷策劃：2015，白酒何去何從本文由 東方盛思營銷顧問 撰寫于 20150129 16:57:29 白酒營銷策劃：2015，白酒何去何從送走了2014，白酒逐步走入完全競爭意義的市場經(jīng)濟。白酒營銷策劃顧問強調表示，深度調整讓所有的高端消費不復存在，也伴隨著白酒品牌失去品牌的光環(huán)，開始進入市場。也許，無論是企業(yè)還是消費者，大家都預感到白酒行業(yè)正在一步步的步入正軌，開始一段全新的發(fā)展階段，但是面對未知的前景還是會有忐忑，還是會有不安。白酒營銷策劃公司強調，改革是誰都不容忽視的內容，其中最重要的還是渠道。過去一年里，烽火硝煙從未斷過，渠道的新生力量不斷成長，有很多新舊問題通通擺在企業(yè)的面前，面的上述種種問題，想必2015年一定會成為渠道改革至關重要的一年，許多業(yè)內知名品牌的改革進程，讓所有行業(yè)更加深刻地理解了未來的含義。去年的11月11日，也就是“雙11”，大概是許多企業(yè)難以忘懷的一天，所有人的注意力都被一場酒類電商的名酒“雙11”價格戰(zhàn)而吸引。白酒營銷策劃顧問回憶道，許多白酒企業(yè)同時發(fā)表聲明，與沒有和自身有直接合作關系的電商企業(yè)一一劃清界限，但這樣的舉動并未影響到名牌酒業(yè)的價格權威。營銷策劃公司表示，對此也引發(fā)了業(yè)內人士對于白酒行業(yè)的思考。也許對于電商和白酒企業(yè)的合作，促銷并不是單單降價這一條途徑，同業(yè)也要照顧到名牌酒業(yè)的價格體系問題，還要考慮到培養(yǎng)新型消費者群體的問題，這些問題都在一定程度上推動白酒企業(yè)與新型渠道改革的發(fā)展進程。實際上，無論是電商還是酒類O2O，并不存在與傳統(tǒng)模式相對立的情況，再找到共同點的同時實現(xiàn)合作，不失為一種美滿的結局。東方盛思營銷顧問機構：