【正文】 利潤回報。招商小組及崗位職責(zé)、工作流程經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件經(jīng)銷商(代理商)合同范本招商活動執(zhí)行督導(dǎo)九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點提煉。廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理新項目開發(fā)：(1)新產(chǎn)品分析；(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序；(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合。產(chǎn)品價格體系：(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單產(chǎn)品推介會策劃方案媒介方案促銷活動策劃方案公關(guān)活動策劃方案新產(chǎn)品上市策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案產(chǎn)品推廣策劃方案1市場費用控制制度與方法1《產(chǎn)品介紹手冊》1《招商手冊》1《陳列規(guī)范手冊》1營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理業(yè)務(wù)人員政策及管理終端管理系統(tǒng)的設(shè)計：(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責(zé)；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立：(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合)；(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色)；(3)顏色應(yīng)用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范；(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。包裝定位分析與包裝定位各類包裝平面設(shè)計瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計、吊牌設(shè)計紙箱及外箱包裝設(shè)計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。VI系統(tǒng)：：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。十四、白酒企業(yè)銷售管理體系（一）銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；主要崗位職責(zé)。（二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測；銷售費用預(yù)算及控制；區(qū)域銷售計劃的制定。（三）銷售隊伍的管理銷售隊伍的招募；銷售人員的考核；銷售人員行動管理。（四）渠道及渠道客戶管理渠道結(jié)構(gòu)及分析；渠道客戶的選擇；渠道客戶管理；渠道客戶拜訪程序；渠道客戶的激勵政策；渠道客戶的評估。（五）跨區(qū)銷售管理跨區(qū)銷售管理；區(qū)內(nèi)沖擊。（六）銷售行政與管理制度辦事處銷售會議管理；銷售信息管理制度；銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；工作規(guī)范。（七）銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；營銷知識及理念培訓(xùn)；銷售人員團(tuán)隊意識培訓(xùn)；銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；如何開發(fā)與接觸潛在客戶；了解客戶需求及特質(zhì)；1介紹解說產(chǎn)品與服務(wù)；銷售人員的行為規(guī)范；頂級銷售員具備的條件；引發(fā)客戶興趣及建立好感；了解客戶的購買模式；1有效成交客戶的方法第五篇：白酒營銷策劃：2015,白酒何去何從白酒營銷策劃：2015，白酒何去何從本文由 東方盛思營銷顧問 撰寫于 20150129 16:57:29 白酒營銷策劃：2015，白酒何去何從送走了2014，白酒逐步走入完全競爭意義的市場經(jīng)濟(jì)。白酒營銷策劃顧問強(qiáng)調(diào)表示，深度調(diào)整讓所有的高端消費不復(fù)存在，也伴隨著白酒品牌失去品牌的光環(huán)，開始進(jìn)入市場。也許，無論是企業(yè)還是消費者，大家都預(yù)感到白酒行業(yè)正在一步步的步入正軌，開始一段全新的發(fā)展階段，但是面對未知的前景還是會有忐忑，還是會有不安。白酒營銷策劃公司強(qiáng)調(diào)，改革是誰都不容忽視的內(nèi)容，其中最重要的還是渠道。過去一年里，烽火硝煙從未斷過，渠道的新生力量不斷成長，有很多新舊問題通通擺在企業(yè)的面前，面的上述種種問題，想必2015年一定會成為渠道改革至關(guān)重要的一年，許多業(yè)內(nèi)知名品牌的改革進(jìn)程，讓所有行業(yè)更加深刻地理解了未來的含義。去年的11月11日，也就是“雙11”，大概是許多企業(yè)難以忘懷的一天，所有人的注意力都被一場酒類電商的名酒“雙11”價格戰(zhàn)而吸引。白酒營銷策劃顧問回憶道，許多白酒企業(yè)同時發(fā)表聲明，與沒有和自身有直接合作關(guān)系的電商企業(yè)一一劃清界限，但這樣的舉動并未影響到名牌酒業(yè)的價格權(quán)威。營銷策劃公司表示，對此也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對于白酒行業(yè)的思考。也許對于電商和白酒企業(yè)的合作，促銷并不是單單降價這一條途徑，同業(yè)也要照顧到名牌酒業(yè)的價格體系問題，還要考慮到培養(yǎng)新型消費者群體的問題，這些問題都在一定程度上推動白酒企業(yè)與新型渠道改革的發(fā)展進(jìn)程。實際上，無論是電商還是酒類O2O，并不存在與傳統(tǒng)模式相對立的情況，再找到共同點的同時實現(xiàn)合作，不失為一種美滿的結(jié)局。東方盛思營銷顧問機(jī)構(gòu)：