【正文】 　　略?！　、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度?！　、輳V告宣傳。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些　　實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?！　±笈c同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　‘a品品牌。　　產品質量?！　、诋a品策略：　　產品定位?！　?）營銷目標　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方　　案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現?！　×觿荩旱乩砦恢幂^為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性?！　?yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置?！　、籴槍Ξa品目前營銷現狀進行問題分析。　　4）市場機會與問題分析　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了　　營銷策劃的關鍵。消費心理也由以前的吃飽，吃好。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游?！　、趯Ξa品市場影響因素進行分析。　　現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產品優(yōu)勢。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解?！　、市場成長狀況。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。　　Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。UES是品牌　　2）營銷策劃的目的　　達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場?！　?、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營銷方案　　管理產品線、品牌和包裝　　、產品線組合決策　　、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標簽決策　　設計定價策略與方案　　、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格　　、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價　　選擇和管理營銷渠道　　、渠道設計決策　　渠道管理決策　　、渠道動態(tài)　　、渠道的合作、沖突和競爭　　設計和管理整合營銷傳播　　管理廣告，銷售促進和公共關系　　、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果　　、銷售促進　　、公共關系　　管理銷售隊伍　　、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）　　、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價　　四、管理營銷　　營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略　　營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性　　控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制營銷策劃方案范文22　　Ues營銷策劃案　　企業(yè)背景狀況分析。 四．內容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對不允許在科普片上出現“廣告”兩個字！ l　　　　 非黃金時間播放的科普片時加“重播”字樣。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。 二．價格：地方臺價格要求為廣告報價10P以下。 4. 做到每周贈送一篇　　5．從第四周開始，小資料不做硬性刊登要求，根據報社贈送情況酌情刊登 ，結尾也必須有記者署名 7．文章不得出現配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產品的權威性和可信度。 2．規(guī)格：大報1/16版，小報1/8版。 三．內容：每篇600字以內，共12篇。　　2．配合功效文章和活動文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應從而產生1+1大于2的效果。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關鍵在于文章水 平和刊登方式。 3．原則問題不能讓步： l　　 產品鋪底貨 l　　 價格體系 l　　 回款要求 l　　 經銷區(qū)域 l　　 年終返點、返物 l　　 扣除盲點等 4．回款要求：　　l　　 及時回款；　　l　　 杜絕經銷商壓貨，破壞市場 5．開發(fā)周邊二級批發(fā)商：　　l　　　　 擴大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場做細，挖透 l　　　　 有利于開發(fā)每個周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價格柒零扣、標題要醒目、 篇篇有插圖、黨報應為主、宣字要不得、字形應統(tǒng)一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 提示：　　l　　 做好與其他經銷商關系，盡量鼓動他們參與二批、且保證出貨價穩(wěn)定； l　　 如存在盲點，終端員必須即刻與經銷商聯系，24小時內補貨； l　　 禁止分支機構直接向終端點出貨。　　三．選擇經銷商的條件：　　1．在當地有固定的銷售網絡，并有相對壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現盲點，C類出現能在24小時內補貨的； 3．信譽好，實力強，網絡廣；　　4．選擇經銷商可考慮國營為重點，私營次之；　　5．與政府部門關系好。 l　　　　 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開發(fā)經銷商。　　2．重點做女性經期裝產品，打專業(yè)女性經期后補血的概念。 2．以產品優(yōu)勢來搶占市場?！　?． 排他性——XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”，綜合效果是阿膠的倍。 4． 神秘性——2000多年歷史、海拔4000米雪域高原的神秘藏藥?！　?． 迫切性——絕大部分貧血消費者不買補血產品是因為迫切性不強。 八．禮品市場：　　1．中國每年有2500億的禮品市場，補血產品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊?！　×巳憾ㄎ唬杭t桃K衰退后，中老年補血市場相對空白，很多產品都盯著女性市場做，這是我們進入的一個機會。 五．兩條腿走路：　　目前補血產品都在主打自己怎么好，搶占已有市場，對老市場的沉睡視而不見，XXX可以用兩條腿走路　　1．創(chuàng)造市場——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場。 三．突出優(yōu)勢：《本草綱目》——XXX補血不上火，這是其他補血產品都無法做到的。　　第二章 機 會　　一．第一品牌：目前補血市場沒有很強勢的市場老大，XXX有機會搶占第一把交椅。　　2．女性：十女九貧，女性貧血人數是最多，競爭最激烈，也最難啟動，主要表現在： l　　　　 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場 l　　　　 迫切性不強——這么多年貧血，都沒什么大問題 l　　　　 貧血與美容結合，沒有一個產品能做的很成功　　原因：相對比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補血保健品沒有。 這樣就造成：　　l　　　　 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限　　l　　　　 有長痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費者不敢吃 三． 消費人群的局限問題：　　1．兒童：兒童貧血人數不是最多，但迫切性是最強，但是XXX的報批內容中明確標注了，“不適宜人群：兒童青少年”?！　?. 市場上的補血產品都沒有一個能讓消費者信的過的機理，缺乏科學性、系統(tǒng)性?！　?．消費者普遍存在迫切性不強的現象，中國有2億人貧血，其中大部分是女性。　　七．費用預算　　1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份　　2央視等電視廣告費500萬　　3形象代言人費用100萬　　4pop制作費用　　5其他XXX產品營銷策劃方案　　第一部分 總體　　第一章　　　　　　 問 題　　一． 醫(yī)藥保健品的最大問題：消費者對保健品產品和廣告不信任，主要表現在三個方面： 1．　　擴大宣傳：包治百??； 2．　　虛假承諾：無效賠償；　　3．　　名過其實：吃了有效，不吃無效?！　?宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發(fā)布?！　′N售策略　　1銷售原則：通過專業(yè)的營銷員，科學合理的鋪貨，　　2網點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負責人一名　　3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制?！　×糜浶菭I銷戰(zhàn)略　　營銷定位策略　　1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”　　2區(qū)位定位?！　?在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者　　威脅　　1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)?！　×觿荨　?沒有自己的工廠，生產是第三方生產　　2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應?！　?合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。　　5客服中心無論硬件設施還是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化，標準化和規(guī)?；??！　?好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點?？煽偨Y為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道。　　2消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高?！　?市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位?！　?好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率?！　?) 突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的　　一個機遇。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。產品營銷策劃方案書　　好記星學習機市場營銷策劃方案　　一．好記星學習機營銷的市場分析　　1) 中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最　　重要的。　　采用積分卡或者會員卡的形式　　開心漢堡可采取積分卡的形式，即在開心漢堡吃十份送一份?！　￠_心漢堡可在湖北職業(yè)技術學院各寢室樓下的公布欄里貼海報，由于同學們都比較關心寢室樓下的公布欄，所以此舉可以提高其知名度。　　、促銷策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當重要，并配上一系列的促銷手段是必要的。　　、渠道策略　　提供電話訂餐渠道　　由于店里人手不夠，也為了節(jié)約成本，加上外部人員不熟悉湖北職業(yè)技術學院學生寢室分布，所以建議開心漢堡招聘在笑大學生男女各一　　名送餐。因此，要改善以前的缺點，使顧客得到更好的服務，打造開心漢堡在湖北職院技術學院一帶的品牌形象，提高顧客的忠誠度?！　‘a品品牌　　開心漢堡在湖北職業(yè)技術學院附近已經具有一定的知名度，已經形成品牌效應。增加餐桌等基礎設施，保持干凈整潔的室內環(huán)境。目標消費群以湖北職業(yè)技術學院學生為主，他們沒有收入來源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡單的食物，當然更喜歡味美價廉的食物，不喜歡長久等待，希望在保證食物味道質量的同時能提高上餐速度?！　∥?、營銷目標　　在策劃期內實現:日銷量：200份　　預計日毛利潤：500元人民幣　　當地市場占有率：30%以上　　六、營銷策略　　在策劃期內，通過擴大經營規(guī)模，改善基礎設施和提高烹飪效率順利提高市場占有率，在原有顧客的基礎上，著力開發(fā)學生市場，改善原材料，突出食物特色?！　　⑹袌鰴C會　　大一新生才來學校不久，這是吸引新顧客的最佳時機?！　￠_心漢堡經營的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開心漢堡里面的蓋飯價格相對于其他經營蓋飯的