【正文】 　　略?！　、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、　　重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　、輳V告宣傳。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些　　實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！　±笈c同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　‘a(chǎn)品品牌?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量?！　、诋a(chǎn)品策略：　　產(chǎn)品定位。　　5）營(yíng)銷目標(biāo)　　營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方　　案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)?！　×觿?shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性?！　?yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開(kāi)展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。該店得地　　理位置也處于人流量較稀薄的位置?！　、籴槍?duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析?！　?）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析　　營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了　　營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。　?、趯?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?！　‖F(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解?！　、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)?！　es的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。UES是品牌　　2）營(yíng)銷策劃的目的　　達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。創(chuàng)立以來(lái)，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)?！　?、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　　、公司的定位　　三、營(yíng)銷方案　　管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　、產(chǎn)品線組合決策　　、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　、品牌決策　　、包裝和標(biāo)簽決策　　設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案　　、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格　　、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)　　選擇和管理營(yíng)銷渠道　　、渠道設(shè)計(jì)決策　　渠道管理決策　　、渠道動(dòng)態(tài)　　、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)　　設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播　　管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系　　、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果　　、銷售促進(jìn)　　、公共關(guān)系　　管理銷售隊(duì)伍　　、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）　　、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)　　四、管理營(yíng)銷　　營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性　　控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制　　根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制營(yíng)銷策劃方案范文22　　Ues營(yíng)銷策劃案　　企業(yè)背景狀況分析。 四．內(nèi)容：　　五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示：　　l　　　　 絕對(duì)不允許在科普片上出現(xiàn)“廣告”兩個(gè)字！ l　　　　 非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加“重播”字樣。 2．類似Discoery形式的節(jié)目，可看性高。 二．價(jià)格：地方臺(tái)價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià)10P以下。 4. 做到每周贈(zèng)送一篇　　5．從第四周開(kāi)始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名 7．文章不得出現(xiàn)配圖　　第三章 電視科普片　　一．作用：　　1．把報(bào)紙炒新聞變成類似Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 2．規(guī)格：大報(bào)1/16版，小報(bào)1/8版。 三．內(nèi)容：每篇600字以內(nèi)，共12篇。　　2．配合功效文章和活動(dòng)文章刊登，起到“拋磚引玉”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生1+1大于2的效果。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 3．原則問(wèn)題不能讓步： l　　 產(chǎn)品鋪底貨 l　　 價(jià)格體系 l　　 回款要求 l　　 經(jīng)銷區(qū)域 l　　 年終返點(diǎn)、返物 l　　 扣除盲點(diǎn)等 4．回款要求：　　l　　 及時(shí)回款；　　l　　 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場(chǎng) 5．開(kāi)發(fā)周邊二級(jí)批發(fā)商：　　l　　　　 擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度 l　　　　 可以更深入的把周邊市場(chǎng)做細(xì)，挖透 l　　　　 有利于開(kāi)發(fā)每個(gè)周邊的專賣店　　第四章　　 終端　　第五章　　咨詢電話　　第三部分　　宣傳工作　　第一章　　軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣：　　軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 提示：　　l　　 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l　　 如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨； l　　 禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨。　　三．選擇經(jīng)銷商的條件：　　1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對(duì)壟斷能力；　　2．能保證AB終端不能出現(xiàn)盲點(diǎn)，C類出現(xiàn)能在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨的； 3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣；　　4．選擇經(jīng)銷商可考慮國(guó)營(yíng)為重點(diǎn)，私營(yíng)次之；　　5．與政府部門關(guān)系好。 l　　　　 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l　　　　 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l　　　　 周邊要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商?！　?．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)?！　?． 排他性——XXX訴求“補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火”，綜合效果是阿膠的倍。 4． 神秘性——2000多年歷史、海拔4000米雪域高原的神秘藏藥?！　?． 迫切性——絕大部分貧血消費(fèi)者不買補(bǔ)血產(chǎn)品是因?yàn)槠惹行圆粡?qiáng)。 八．禮品市場(chǎng)：　　1．中國(guó)每年有2500億的禮品市場(chǎng)，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)?！　×巳憾ㄎ唬杭t桃K衰退后，中老年補(bǔ)血市場(chǎng)相對(duì)空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場(chǎng)做，這是我們進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)。 五．兩條腿走路：　　目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場(chǎng)，對(duì)老市場(chǎng)的沉睡視而不見(jiàn)，XXX可以用兩條腿走路　　1．創(chuàng)造市場(chǎng)——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場(chǎng)。 三．突出優(yōu)勢(shì)：《本草綱目》——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無(wú)法做到的?！　〉诙? 機(jī) 會(huì)　　一．第一品牌：目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大，XXX有機(jī)會(huì)搶占第一把交椅?！　?．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也最難啟動(dòng)，主要表現(xiàn)在： l　　　　 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場(chǎng) l　　　　 迫切性不強(qiáng)——這么多年貧血，都沒(méi)什么大問(wèn)題 l　　　　 貧血與美容結(jié)合，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能做的很成功　　原因：相對(duì)比保健品，化妝品用了就有立竿見(jiàn)影的感覺(jué)，而補(bǔ)血保健品沒(méi)有。 這樣就造成：　　l　　　　 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限　　l　　　　 有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者不敢吃 三． 消費(fèi)人群的局限問(wèn)題：　　1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年”?！　?. 市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過(guò)的機(jī)理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。　　2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有2億人貧血，其中大部分是女性?！　∑撸M(fèi)用預(yù)算　　1《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》個(gè)300000份　　2央視等電視廣告費(fèi)500萬(wàn)　　3形象代言人費(fèi)用100萬(wàn)　　4pop制作費(fèi)用　　5其他XXX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　第一部分 總體　　第一章　　　　　　 問(wèn) 題　　一． 醫(yī)藥保健品的最大問(wèn)題：消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1．　　擴(kuò)大宣傳：包治百病； 2．　　虛假承諾：無(wú)效賠償；　　3．　　名過(guò)其實(shí)：吃了有效，不吃無(wú)效?！　?宣傳媒體：通過(guò)報(bào)紙說(shuō)服為主，以《人民日?qǐng)?bào)》《華商報(bào)》《陽(yáng)光報(bào)》等主要媒體發(fā)布?！　′N售策略　　1銷售原則：通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷員，科學(xué)合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點(diǎn)劃分：將全國(guó)劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負(fù)責(zé)人一名　　3組織機(jī)構(gòu)：成立營(yíng)銷中心加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)建立健全的管理機(jī)制?！　×糜浶菭I(yíng)銷戰(zhàn)略　　營(yíng)銷定位策略　　1獨(dú)特品牌定位“好記星，好在好方法”　　2區(qū)位定位。　　2在同類產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費(fèi)者　　威脅　　1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)?！　×觿?shì)　　1沒(méi)有自己的工廠，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)　　2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費(fèi)者的口碑有負(fù)面效應(yīng)?！　?合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和積累。　　5客服中心無(wú)論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達(dá)到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化?！　?好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過(guò)程中，銷售人員作為“專家”會(huì)影響消費(fèi)者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語(yǔ)成績(jī)的原理及特點(diǎn)?？煽偨Y(jié)為四大:做大市場(chǎng)的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道?！　?消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段通過(guò)廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費(fèi)者心目中知名度有所提高?！　?市場(chǎng)上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。　　2好記星第一個(gè)推出了 “以記憶”為定位的英語(yǔ)掌上電腦，來(lái)幫助學(xué)生提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率?！　?) 突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費(fèi)者的潛在需求，是好機(jī)星面臨的　　一個(gè)機(jī)遇。有一種英語(yǔ)學(xué)習(xí)工具，相信市場(chǎng)需求是很大的。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書(shū)　　好記星學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案　　一．好記星學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析　　1) 中國(guó)人對(duì)孩子的投資最不惜血本，對(duì)孩子的投資中，教育又是最　　重要的?！　〔捎梅e分卡或者會(huì)員卡的形式　　開(kāi)心漢堡可采取積分卡的形式，即在開(kāi)心漢堡吃十份送一份?！　￠_(kāi)心漢堡可在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院各寢室樓下的公布欄里貼海報(bào)，由于同學(xué)們都比較關(guān)心寢室樓下的公布欄，所以此舉可以提高其知名度?！　　⒋黉N策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當(dāng)重要，并配上一系列的促銷手段是必要的。　　、渠道策略　　提供電話訂餐渠道　　由于店里人手不夠，也為了節(jié)約成本，加上外部人員不熟悉湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生寢室分布，所以建議開(kāi)心漢堡招聘在笑大學(xué)生男女各一　　名送餐。因此，要改善以前的缺點(diǎn)，使顧客得到更好的服務(wù)，打造開(kāi)心漢堡在湖北職院技術(shù)學(xué)院一帶的品牌形象，提高顧客的忠誠(chéng)度?！　‘a(chǎn)品品牌　　開(kāi)心漢堡在湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近已經(jīng)具有一定的知名度，已經(jīng)形成品牌效應(yīng)。增加餐桌等基礎(chǔ)設(shè)施，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境。目標(biāo)消費(fèi)群以湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，他們沒(méi)有收入來(lái)源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡(jiǎn)單的食物，當(dāng)然更喜歡味美價(jià)廉的食物，不喜歡長(zhǎng)久等待，希望在保證食物味道質(zhì)量的同時(shí)能提高上餐速度?！　∥?、營(yíng)銷目標(biāo)　　在策劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn):日銷量：200份　　預(yù)計(jì)日毛利潤(rùn)：500元人民幣　　當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率：30%以上　　六、營(yíng)銷策略　　在策劃期內(nèi)，通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，改善基礎(chǔ)設(shè)施和提高烹飪效率順利提高市場(chǎng)占有率，在原有顧客的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)學(xué)生市場(chǎng)，改善原材料，突出食物特色?！　　⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)　　大一新生才來(lái)學(xué)校不久，這是吸引新顧客的最佳時(shí)機(jī)。　　開(kāi)心漢堡經(jīng)營(yíng)的蓋飯、粉絲煲味道比其他地方鮮美　　開(kāi)心漢堡里面的蓋飯價(jià)格相對(duì)于其他經(jīng)營(yíng)蓋飯的