【正文】 培訓(xùn)不僅提高人員素質(zhì)，提高行動(dòng)力與執(zhí)行力，而且還可以起到以下良好作用：（1）提高經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度，提高組織的吸引力和向心力；（2）增進(jìn)各經(jīng)銷商的相互理解、相互協(xié)作、相互支持，保持行動(dòng)的一致性；（3）增強(qiáng)全員的營(yíng)銷意識(shí)，共同為更好的滿足消費(fèi)者需求而做出協(xié)調(diào)一致的努力；（4）傳播企業(yè)文化與營(yíng)銷文化，培養(yǎng)共同的目標(biāo)、信仰與價(jià)值觀，增強(qiáng)組織的凝聚力；（5）塑造好學(xué)、上進(jìn)、樂業(yè)的良好組織氛圍；培養(yǎng)員工良好的精神風(fēng)貌。通過這一方案，可以使消費(fèi)者的衛(wèi)生空間更加個(gè)性化、更加舒適，使消費(fèi)者的生活更有品質(zhì)。因此，我們提出了整體衛(wèi)浴解決方案。因?yàn)樵S多衛(wèi)浴產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候只是針對(duì)大眾化，而衛(wèi)浴非需求大眾化，非無差異產(chǎn)品，不同的人必然有不同的選擇。（三）獨(dú)特的探索和實(shí)踐，力爭(zhēng)使顧客享受到最一流的服務(wù)目前，在衛(wèi)浴行業(yè)，沒有一家企業(yè)把服務(wù)作為企業(yè)的核心能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力來培養(yǎng)，大部分企業(yè)只能被動(dòng)地提供一些送貨之類的簡(jiǎn)單服務(wù)。在介紹產(chǎn)品的過程中，巧妙地使用一些技巧。我們的銷售人員除了要求掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)外，尤其要做到以下幾點(diǎn)：（1）推銷產(chǎn)品的過程即是推銷企業(yè)形象的過程，在與經(jīng)銷商的商談過程中，推銷人員的首要目標(biāo)并非推銷產(chǎn)品，說服經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品，而是要讓我們的品牌為經(jīng)銷商所了解，樹立品牌形象。司丹爾對(duì)于銷售部門人員的招聘嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)，定期考核。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1）針對(duì)目標(biāo)客戶群將產(chǎn)品分為古典風(fēng)和現(xiàn)代風(fēng)后，其設(shè)計(jì)風(fēng)格主要分四個(gè)系列拓展——?dú)W美情調(diào)的浪漫；中國(guó)古典的端莊；后現(xiàn)代的簡(jiǎn)約時(shí)尚；盡心傾力的精致。一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一定的邊際效應(yīng)，然后以點(diǎn)帶面，“星星之火可以燎原”，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要目標(biāo)是省級(jí)城市和地級(jí)市8000元/月的開支是否能應(yīng)對(duì)一個(gè)大區(qū)的業(yè)務(wù)？另外5個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理分管一個(gè)大區(qū)，針對(duì)每個(gè)人業(yè)務(wù)量是否過于巨大？。這也更能突出說明，用此套方案成效會(huì)更高。同時(shí)，整個(gè)策劃方案中最突出的地方就是費(fèi)用花費(fèi)較少，著重于一步一步打開市場(chǎng)，樹立品牌。此外，通過下面的對(duì)比表可以明顯看出，企業(yè)效益幾乎翻了兩番。五、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析司丹爾的品牌形象店,即專賣店目前全國(guó)僅有10家，通過我們的營(yíng)銷方案，相信經(jīng)過半年的運(yùn)作，專賣店可以增加到3050家專賣店的增加加大了成本的投入，另外專賣店的增加是否能快速的增加銷量和利潤(rùn)呢？，經(jīng)銷商的數(shù)量也有所增加，品牌形象和品牌拉動(dòng)力大大提高。（3）抽獎(jiǎng)——計(jì)劃性學(xué)習(xí)標(biāo)題意思不明確由廠商向消費(fèi)者提供一系列的宣傳資料，消費(fèi)者通過詳細(xì)閱讀這些資料，獲得符合參加條件？什么參加條件的答案，然后即可在商品標(biāo)簽、包裝、品牌或廣告上回答某些問題，最好再由廠商在所有提出正確答案的參加者中抽出幸運(yùn)中獎(jiǎng)?wù)?。?）銷售產(chǎn)品送贈(zèng)品 在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，贈(zèng)送有司丹爾商標(biāo)的毛巾、浴巾、水杯、雨傘、防滑墊等產(chǎn)品。（1）推出部分產(chǎn)品的促銷價(jià)衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格一直為消費(fèi)者所關(guān)心，特別是經(jīng)濟(jì)條件一般的工薪階層，購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，尤其關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格。在這兩個(gè)節(jié)假日中，采取促銷手段，更容易增加產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品和品牌知名度。在公益咨詢過程中，可以配送公司的CI手冊(cè)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以深入了解品牌和產(chǎn)品。同時(shí)還可以附上有司丹爾特色的贈(zèng)品圖。在VI手冊(cè)中，應(yīng)包括企業(yè)簡(jiǎn)介、品牌簡(jiǎn)介等內(nèi)容，其中最重要的是產(chǎn)品展示，除了給出整體效果圖外，還可以在某些細(xì)節(jié)給出特寫，突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。在此模塊中，通過一問一答的形式，告訴消費(fèi)者在購買對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品如何簡(jiǎn)單辨別質(zhì)量?jī)?yōu)劣，以及在購買、使用過程中可能出現(xiàn)的種種問題和解決方案，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣的識(shí)別能力，自我保護(hù)意識(shí)和能力，讓消費(fèi)者親身體會(huì)到司丹爾產(chǎn)品的高質(zhì)量。③CI手冊(cè)、VI手冊(cè)和公益咨詢?cè)O(shè)計(jì)CI手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容包括品牌名稱、商標(biāo)、品牌核心文化、廣告語、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等。因此，我們的路牌廣告主要是建材市場(chǎng)門外的招牌廣告和建材市場(chǎng)內(nèi)部的廣告。(3)廣告媒體的選擇①公交廣告 在公交車上做廣告，著重突出司丹爾的產(chǎn)品、品牌和商標(biāo)，簡(jiǎn)單而又鮮明地讓終端客戶了解我們的品牌，提高品牌知名度。司丹爾人著力于以高端的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)為消費(fèi)者帶來舒適、幸福的衛(wèi)生空間，提高消費(fèi)者生活的品質(zhì)。（五）促銷策略費(fèi)用的核算？(1）產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求：司丹爾衛(wèi)浴使你的衛(wèi)生空間更舒適、更個(gè)性，帶您走向品質(zhì)生活。但鼓勵(lì)經(jīng)銷商參加住交會(huì)的這一舉動(dòng)卻可以帶來以下2大好處：（1）極大提升品牌在某地區(qū)的知名度，極大提高經(jīng)銷商對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度（2）以此為例？，帶動(dòng)更多的經(jīng)銷商舉行、參與此類活動(dòng)。對(duì)于廠商而言，可以以出廠價(jià)的89折來打動(dòng)經(jīng)銷商，鼓勵(lì)他們積極參加住交會(huì)。住交會(huì)往往是由各地市政府組織，以開發(fā)商為主，配套建材和衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售。其中，廣交會(huì)和滬交會(huì)是讓更多的商家認(rèn)可“司丹爾”這一品牌的良好機(jī)會(huì)，公司每次都可以派專門人員去參加，在讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們品牌的同時(shí)，也可以了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展?fàn)顩r。 2. 幫助經(jīng)銷商擴(kuò)展分銷商？，實(shí)行分銷商策略以地級(jí)城市的經(jīng)銷商作為分銷代理，廠商幫助他們向縣級(jí)城市，甚至經(jīng)濟(jì)條件比較好的鎮(zhèn)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，提高市場(chǎng)占有率。休息交流區(qū)當(dāng)顧客參觀商品后，將其帶入休息交流區(qū)，讓顧客于休息放松之余，自由翻閱公司