xxx產(chǎn)品營銷策劃方案(參考版)
2024-08-28 10:04本頁面
【正文】 第四章 “懸賞作證 ”活動 第四部分 其 它 。 3．長期合作，并不占用電視正常廣告時間，所以不能以正常廣告專題片收費。 三．談判要點： 1．要求電視臺以欄目形式播放，嚴禁科普片上出現(xiàn) “廣告 ”字樣。 2．解決報紙閱讀人群有限的問題，擴大炒新聞的受眾面。 3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費者覺的就是報社寫的新聞。 四．要求： 1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費用的情況下，盡量刊登在頭版。 二．標準： 與功效文章同步開始刊登，每周 23篇 /報，循環(huán)刊登。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點 六．刊登要求： 讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別 第二章 小資料 一．作用： 1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 二．作用： 軟性文章是整個營銷活動的中心。 2．要密切注意經(jīng)銷商向終端點送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認為地處壟斷地位而養(yǎng)成 “嬌氣橫生 ”，終端點不得不從他處進貨，從而造成大面積終端盲點。 四．注意的幾個問題： 1．選擇 1家經(jīng)銷商存在價格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點，但也存在以下問題： l 引起其他經(jīng)銷商 “嫉妒 ”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l 其他經(jīng)銷商低價拋售 我產(chǎn)品，造成價格混亂； l 終端上存在盲點。 二．要求： 1．所選經(jīng)銷商必須綜合實力最強，需上報管理中心落實后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標準，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份； 4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺 詐行為。 11月 5日 11月 18日 在登 “功效文章 ”的前三天 經(jīng)銷商和終端點必須備有充足的貨源 3．從文章第二周開始上 PK文章 3篇 PK文章輪流刊登 11月 11日 促銷員、營業(yè)員和接線員等必須熟悉活動細則和 PK內(nèi)容 導(dǎo)入階段 （四周） 19/1118/12 1．第五周開始刊登活動炒作文章 提前準備文章所需的照片 資料、終端名稱等 11月 19日 開發(fā)周邊二級經(jīng)銷商，擴大鋪貨面，消除盲點 2．電視以科普 +功能為主 1．促銷員招聘、培訓(xùn)，定期開展促銷活動 2．加強售后服務(wù)、定期回訪消費者 總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)；調(diào)整、完善策劃方案 深入階段19/122
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