【正文】 28 / 28。運(yùn)盛名流會(huì)俱樂部成立 這個(gè)俱樂部的成立對(duì)于將房地產(chǎn)作為主業(yè)的運(yùn)盛公司來說，將是功在千秋的一件大好事。秋季房展會(huì)樓盤解析會(huì) 對(duì)于有興趣的客戶所做的小范圍的樓盤說介會(huì)。（黃金周或雙休日）新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介會(huì) 新街口是雙休日南京人流量最集中的地方，借鑒日用消費(fèi)品的推廣方法，通過大型的廣場(chǎng)推介會(huì)，造成全市性的影響力，使得xxx甫一亮相，就成為街談巷議的話題，強(qiáng)大的氣魄，足以震撼整個(gè)南京樓市。在銷售進(jìn)入正常階段后，持卡客人前去這些場(chǎng)合消費(fèi)，仍可享受比一般客人高的折扣優(yōu)惠。VIP名流卡折現(xiàn)促銷活動(dòng) 在蓄水階段就推出VIP名流卡，并明確規(guī)定優(yōu)先購(gòu)卡的折扣權(quán)益（1張卡抵20000元購(gòu)房款），又有機(jī)會(huì)參加高雅的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，只要是對(duì)別墅感興趣的客人，一定不會(huì)無視這張卡帶給自己的實(shí)惠和超值價(jià)值。例如，在xxx的推廣中，就應(yīng)策劃非價(jià)格性的、符合優(yōu)越階層生活習(xí)性與追求的方式。一般而言，公關(guān)促銷活動(dòng)有兩方面的作用，其一是加速購(gòu)買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。六、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃：目前南京的別墅推廣，手法比較單一，尤其對(duì)于公關(guān)、促銷活動(dòng)的運(yùn)用，真是少之又少?？紤]到要吸取類似樓盤溫而不火的現(xiàn)實(shí)情況，建議xxx的入市應(yīng)一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，因此這段時(shí)間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開盤期采取排浪式投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。同時(shí)設(shè)立網(wǎng)站，還可為小區(qū)內(nèi)局域網(wǎng)的設(shè)置與運(yùn)用創(chuàng)造條件。 網(wǎng)絡(luò)廣告：INTERNET可以有效的將樓盤的信息傳達(dá)到更廣泛的區(qū)域，并且會(huì)表達(dá)樓盤時(shí)尚、前衛(wèi)的個(gè)性，他的互動(dòng)性會(huì)更好的對(duì)客戶進(jìn)行鎖定，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。 雜志廣告：針對(duì)優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航《銀燕》雜志，快報(bào)老總網(wǎng)的《共贏時(shí)代》，蘇友汽車俱樂部的《蘇友汽車》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。 印刷品：包括簡(jiǎn)裝樓書、精裝樓書、銷售海報(bào)、DM等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為重要的一個(gè)組成部分。 電視廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購(gòu)房人眼見為實(shí)的心理，尤其在總價(jià)較高的別墅項(xiàng)目中，對(duì)目標(biāo)客戶第一眼的吸引往往是通過電視，可選擇南京電視臺(tái)《南京樓市》，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的40%。168。216。名流會(huì)2》u 網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPAGE業(yè)務(wù)執(zhí)行u 深耕計(jì)劃執(zhí)行 未購(gòu)客戶追蹤強(qiáng)化 未購(gòu)客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) 已購(gòu)客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā)u 抗性房源去化策略執(zhí)行促銷活動(dòng) 市民廣場(chǎng)大型元宵燈會(huì)甲方配合 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 元宵燈會(huì)活動(dòng)相關(guān)手續(xù)審批/備案 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)五、媒體策略與計(jì)劃媒體策略：考慮到別墅產(chǎn)品的高端性和目標(biāo)群體的小眾性，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對(duì)性相結(jié)合，波段實(shí)施。xxx}的日子（證言廣告）架構(gòu)幸福的平臺(tái)(賣點(diǎn)提列)快樂無罪，生活有禮{麗}（促銷廣告）企劃執(zhí)行促銷期NP創(chuàng)意/客戶證言撰寫客戶專訊《運(yùn)盛 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)備注階 段第四階段：促銷延展期（2003/1/13/31）主 題完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在{xxx}的理由收藏一生一世的幸福內(nèi)容生活之精彩，盡在{運(yùn)盛 物業(yè)/保安人員配合/安排167。 簽約合同文本提供/法律顧問/公證機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)167。 開盤貴賓/領(lǐng)導(dǎo)/記者/人員確定/邀請(qǐng)167。 調(diào)價(jià)策略確認(rèn)167。 價(jià)目表/正式簽約合同文本/現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)表格精裝樓書電瓶球車對(duì)講設(shè)備業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓(xùn) 管理制度/銷售隊(duì)伍/銷售流程/強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約銷售活動(dòng)執(zhí)行/VIP卡發(fā)放銷售 隨機(jī)培訓(xùn)(展會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)) 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員安排 現(xiàn)場(chǎng)/市區(qū)外展處/房展會(huì)聯(lián)動(dòng)推展 房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)說辭培訓(xùn) 房展會(huì)看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計(jì)與分析1 媒體訊息評(píng)估/反饋1 意向客戶登記與認(rèn)購(gòu)1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動(dòng)1 簽約動(dòng)作進(jìn)行1 日進(jìn)度業(yè)務(wù)撿討/周進(jìn)度業(yè)務(wù)會(huì)報(bào) 價(jià)格調(diào)整策略 樣板房帶看路線說詞培訓(xùn) 強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 簽約活動(dòng)組織/手續(xù)/送審 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房律師聯(lián)系/安排 現(xiàn)場(chǎng)來客反映分析與媒體投放策略建議公關(guān)與促銷計(jì)劃u 新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介會(huì)u 房展會(huì)產(chǎn)品推介活動(dòng)u 市民廣場(chǎng)與xxx廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式活動(dòng)u 現(xiàn)場(chǎng)典禮：“xxx 房展會(huì)來客洽詢登記簿/房展會(huì)說明裱板(外展處)167。 交互式3D及投影設(shè)備167。 模型（全區(qū)模型、單戶剖面模型）167。 售樓處電話（傳真專線1線、4個(gè)門號(hào)～1個(gè)代表號(hào)，自動(dòng)交換機(jī)）167。名流會(huì)1》u 網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPAGE銷 售 工 具167。名流俱樂部籌建/活動(dòng)組織7. 房展會(huì)展位設(shè)計(jì)與布置建議8. 文宣袋設(shè)計(jì)/贈(zèng)品建議1. NP稿/雜志稿設(shè)計(jì)2. NP軟文撰寫3. HOMEPAGE內(nèi)容更新4. CF創(chuàng)意/腳本擬寫/拍攝/發(fā)布聯(lián)絡(luò)電視CF投放/監(jiān)控/調(diào)整？5. 客戶專訊《運(yùn)盛xxx{山水造景，美墅筑城}。名流會(huì)”俱樂部活動(dòng) 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn)銷售配合：重要節(jié)點(diǎn)的促銷策略抗性房源的去化優(yōu)惠策略價(jià)格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項(xiàng) 運(yùn)盛名流會(huì)》設(shè)計(jì)/印刷/寄贈(zèng)體系列證言廣告：家在{運(yùn)盛名流會(huì)》根據(jù)銷售情況制定針對(duì)性促銷策略（包括公關(guān)活動(dòng)）主要手段： 開盤引爆（開盤典禮/簽約儀式/“xxx主題：11/18驚爆開盤將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn)主要內(nèi)容：簡(jiǎn)短而熱烈的開盤典禮，“xxx銷售配合：外展處的正式啟用外展處現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢及產(chǎn)品介紹銷售員專業(yè)深化培訓(xùn)（無紙化銷售/直效行銷）VIP名流卡正式開始發(fā)售銷售道具完成到位（模型、效果圖、樓書等）第二階段：預(yù)開盤期第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共7周（10/1~10/7國(guó)慶黃金周，10/11~10/17房展會(huì)）10/111/17：5點(diǎn)1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：黃金周促銷，房展會(huì)攻略，產(chǎn)生全市性的影響力；樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；激發(fā)已定客戶的口碑作用。 正式蓄