【正文】 長此以往，可以成為運盛業(yè)主的一個組織，同時可以有效的吸納潛在的客戶，增加運盛在房地產(chǎn)開發(fā)外的客戶資源。注意增加說介的互動性。同時可穿插演出和抽獎，現(xiàn)場發(fā)售 VIP 名流卡。 新聞事件：美之國市民廣場捐贈活動 市民廣場是美之國一 期樓盤銷售時一個具有相當誘惑力的外部資源，可以通過概念互換突出運盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護的新型開發(fā)形象。 名流會時尚休閑運動 可與白馬公園高爾夫練習場、龍蟠路壁球俱樂部、太陽宮網(wǎng)球俱樂部、牛首山馬術(shù)俱樂部等機構(gòu)聯(lián)系，為購買名流卡的客戶提供每月一次（強銷階段）的免費聚會活動機會。整個公關促銷活動將占宣傳總費用的 20%。在公關促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關促銷的個性。其實，公關促銷活動開展的好，可以用很少的花費辦成很多的事情，對于建立公司的公眾形象，有著難以預估的價值。 工程進度 銷售階段 廣告集中宣傳階段 推廣形式 預算 商場、樣板區(qū)主體工程完成 攔截計劃（ 7/18/17） 少量軟文 外展、 戶外定點看板、燈箱 售樓處、室外工程、首批 2 套樣板房室內(nèi)完成 正式蓄水（ 8/189/30） 9 月下旬為媒體密集投放期，其余時間正常投放 NP\RD/MG/DM 首批 2 套樣板房、樣板段完工投入使用 預開盤期（ 10/111/17） 10/810/10， 11 月中旬密集投放，其余時間正常投放 NP/RD/MG//M/PAGEHOME 2 批 5 套樣板房完成 正 式 開 盤 期（ 11/1812/31） 開盤 10 天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時間正常投放 NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D 現(xiàn) 房加環(huán)境 促 銷 延 展 期（ 20xx/1/13/31） 春節(jié)期間密集投放，其余時間低頻投放 NP/\PAGEHOME/CF 媒體廣告刊出計劃： 刊出日期 媒體選擇 版式 內(nèi)容 備注 金陵晚報 整版軟文 國際實力中國情 南京日報 半版形象廣告 +半版軟文 一卡值萬金，名流會會員招募中+建筑名流談美之國 南京晨報 整版形象廣告 同上 現(xiàn)代快報 整版軟文 國際實力中國情 南京日報 半版軟文 現(xiàn)代生活 ，自然情調(diào) 揚子晚報 整版軟文 同上 南京日報 整版形象廣告 高爾夫練習場匯名流 金陵晚報 整版形象廣告 同上 9 月份 《銀燕》、《共贏時代》 整版形象廣告 名流卡 +別墅 9/2310/17 電臺 30”形象廣告 山水造景，美墅筑城 現(xiàn)代快報 整版形象廣告 山水造景，美墅筑城，預開盤公告 揚子晚報 整版 山水造景，美墅筑城，預開盤公 告 南京日報 整版 山水造景，美墅筑城，預開盤公告 南京日報 半版 天造一半，人造一半 南京晨報 整版 天造一半，人造一半 揚子晚報 整版 收藏將軍路首席山水美墅之城 南京日報 半版 收藏將軍路首席山水美墅之城 10 月份 《銀燕》、《共贏時代》 整版形象廣告 名流卡 +別墅 金陵晚報 整版 真山真水真生活，天人合一 南京晨報 整版 真山真水真生活，天人和一 現(xiàn)代快報 整版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 南京日報 半版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 金陵晚報 整版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 揚子晚報 整版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 南京樓市（南京電視臺） 1 分鐘 產(chǎn)品介紹 /開盤 電臺 30” 樓盤介紹 /開盤信息 11 月份 《蘇友汽車》 整版 產(chǎn)品形象 南京日報 半版 感謝！ 南京晨報 整版 待定 現(xiàn)代快報 整版 待定 金陵晚報 整版 待定 南京日報 半版 待定 南京樓市 1 分鐘 月份 《銀燕》 整版 專版采訪 月份 《蘇友汽車》 整版 專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進行隨時調(diào)整。 投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進度和銷售的階段特點展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強銷期是重點。 考慮到運盛企業(yè)品牌宣傳長期性的目的，建議有必要完善運盛公司的宣傳網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡廣告宣傳。 ? 雜志廣告：針對優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航《銀燕》雜志，快報老總網(wǎng)的《共贏時代》，蘇友汽車俱樂部的《蘇友汽車》，預計將占媒體廣告預算的 10%。 ? 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡廣告將成為重要的一個組成部分。 ? 戶外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項目推廣中起著相當重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預計將占媒體廣告預算的 15%。 ? 報紙媒體選擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機關報，是廣大的中高層領導、公司管理人員的必讀報，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎 ”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機采用。媒體廣告占總宣傳預算的 80%。名流會 2》設計 /印刷 /寄贈 元宵燈會活動細則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 客戶聯(lián)絡 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略 媒 體 通 路 ? 現(xiàn)場看板 ? 現(xiàn)場旗幟、引導旗幟 ? 戶外定點看板 ? 宣傳媒體部分 1. NP 軟文 2. NP 全版廣告 3. CF 4. RD 5. MG 專刊 /廣告 ? 客戶專訊《運盛美之國 } 家在 {運盛名流會 1》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 銷 售 工 具 ? 售樓處╱ LOGO 墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示 ? 售樓處電話（傳真專線 1 線、 4 個門號～ 1 個代表號，自動交換機） ? 辦公用品到位（電腦、傳真、復印機、音響設備） ? 模型（全區(qū)模型、單戶剖面模型） ? 無紙化銷售系統(tǒng) ? 交互式 3D 及投影設備 ? 銷售海報 ? 房展會來客洽詢登記簿 /房展會說明裱板 (外展處 ) ? 房展會展示模型 (外展處 )/房展會 3D 演示設備 ? 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務表格 精裝樓書 電瓶球車 對講設備 業(yè) 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓 管理制度 /銷售隊伍 /銷售流程 /強化簽約培訓 現(xiàn)場預約銷售活動執(zhí)行 /VIP 卡發(fā)放銷售 價格調(diào)整策略 樣板房帶看路線說詞培訓 強化簽約培訓 簽約活動組織 /手續(xù) /送審 務 執(zhí) 行 隨機培訓 (展會業(yè)務培訓 ) 房展會現(xiàn)場人員安排 現(xiàn)場 /市區(qū)外展處 /房展會聯(lián)動推展 房展會