某別墅營銷策劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-05 00:18本頁面
【正文】 長此以往，可以成為運(yùn)盛業(yè)主的一個(gè)組織，同時(shí)可以有效的吸納潛在的客戶，增加運(yùn)盛在房地產(chǎn)開發(fā)外的客戶資源。注意增加說介的互動(dòng)性。同時(shí)可穿插演出和抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場發(fā)售VIP名流卡。新聞事件：美之國市民廣場捐贈活動(dòng) 市民廣場是美之國一期樓盤銷售時(shí)一個(gè)具有相當(dāng)誘惑力的外部資源，可以通過概念互換突出運(yùn)盛公司熱心公益事業(yè)，注重環(huán)境保護(hù)的新型開發(fā)形象。名流會時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng) 可與白馬公園高爾夫練習(xí)場、龍?bào)绰繁谇蚓銟凡?、太陽宮網(wǎng)球俱樂部、牛首山馬術(shù)俱樂部等機(jī)構(gòu)聯(lián)系，為購買名流卡的客戶提供每月一次（強(qiáng)銷階段）的免費(fèi)聚會活動(dòng)機(jī)會。整個(gè)公關(guān)促銷活動(dòng)將占宣傳總費(fèi)用的20%。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運(yùn)用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強(qiáng)化公關(guān)促銷的個(gè)性。其實(shí)，公關(guān)促銷活動(dòng)開展的好，可以用很少的花費(fèi)辦成很多的事情，對于建立公司的公眾形象，有著難以預(yù)估的價(jià)值。工程進(jìn)度銷售階段廣告集中宣傳階段推廣形式預(yù)算商場、樣板區(qū)主體工程完成攔截計(jì)劃（7/18/17）少量軟文外展、戶外定點(diǎn)看板、燈箱售樓處、室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成正式蓄水（8/189/30）9月下旬為媒體密集投放期，其余時(shí)間正常投放NP\RD/MG/DM首批2套樣板房、樣板段完工投入使用預(yù)開盤期（10/111/17）10/810/10，11月中旬密集投放，其余時(shí)間正常投放NP/RD/MG//M/PAGEHOME2批5套樣板房完成正式開盤期（11/1812/31）開盤10天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時(shí)間正常投放NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D現(xiàn)房加環(huán)境促銷延展期（2003/1/13/31）春節(jié)期間密集投放，其余時(shí)間低頻投放NP/\PAGEHOME/CF媒體廣告刊出計(jì)劃：刊出日期媒體選擇版式內(nèi)容備注金陵晚報(bào)整版軟文國際實(shí)力中國情南京日報(bào)半版形象廣告+半版軟文一卡值萬金，名流會會員招募中+建筑名流談美之國南京晨報(bào)整版形象廣告同上現(xiàn)代快報(bào)整版軟文國際實(shí)力中國情南京日報(bào)半版軟文現(xiàn)代生活，自然情調(diào)揚(yáng)子晚報(bào)整版軟文同上南京日報(bào)整版形象廣告高爾夫練習(xí)場匯名流金陵晚報(bào)整版形象廣告同上9月份《銀燕》、《共贏時(shí)代》整版形象廣告名流卡+別墅9/2310/17電臺30”形象廣告山水造景，美墅筑城現(xiàn)代快報(bào)整版形象廣告山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告揚(yáng)子晚報(bào)整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告南京日報(bào)整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開盤公告南京日報(bào)半版天造一半，人造一半南京晨報(bào)整版天造一半，人造一半揚(yáng)子晚報(bào)整版收藏將軍路首席山水美墅之城南京日報(bào)半版收藏將軍路首席山水美墅之城10月份《銀燕》、《共贏時(shí)代》整版形象廣告名流卡+別墅金陵晚報(bào)整版真山真水真生活，天人合一南京晨報(bào)整版真山真水真生活，天人和一現(xiàn)代快報(bào)整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京日報(bào)半版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤金陵晚報(bào)整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤揚(yáng)子晚報(bào)整版將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤南京樓市（南京電視臺）1分鐘產(chǎn)品介紹/開盤電臺30”樓盤介紹/開盤信息11月份《蘇友汽車》整版產(chǎn)品形象南京日報(bào)半版感謝！南京晨報(bào)整版待定現(xiàn)代快報(bào)整版待定金陵晚報(bào)整版待定南京日報(bào)半版待定南京樓市1分鐘《銀燕》整版專版采訪《蘇友汽車》整版專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進(jìn)行隨時(shí)調(diào)整。投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售的階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰蓄水期和開盤強(qiáng)銷期是重點(diǎn)?？紤]到運(yùn)盛企業(yè)品牌宣傳長期性的目的，建議有必要完善運(yùn)盛公司的宣傳網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。168。168。168。216。168。168。 報(bào)紙媒體選擇以《南京日報(bào)》為主，《南京日報(bào)》是機(jī)關(guān)報(bào)，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報(bào)，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項(xiàng)目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動(dòng)的安排相機(jī)采用。 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體報(bào)紙為主，戶外廣告次之，電視廣告作為補(bǔ)充。媒體廣告占總宣傳預(yù)算的80%。名流會2》設(shè)計(jì)/印刷/寄贈元宵燈會活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道客戶聯(lián)絡(luò)抗性房源的去化優(yōu)惠策略價(jià)格調(diào)整策略媒體通路u 現(xiàn)場看板u 現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟u 戶外定點(diǎn)看板u 宣傳媒體部分1. NP軟文2. NP全版廣告3. CF 4. RD5. MG專刊/廣告u 客戶專訊《運(yùn)盛美之國}家在{運(yùn)盛 資金/財(cái)務(wù)管理167。 簽約及送審手續(xù)/人員167。 禮品方案確定167。 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成）167。名流會”俱樂部成立u 禮品甲 方 配 合1. 傳播公司確認(rèn)2. 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合3. 市民廣場捐贈儀式相關(guān)單位接洽事宜4. 物業(yè)公司進(jìn)場/組織管理5. 房展會展位預(yù)定/布展方案確認(rèn)167。 房展會展示模型(外展處)/房展會3D演示設(shè)備167。 銷售海報(bào)167。 無紙化銷售系統(tǒng)167。 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備）167。 售樓處╱LOGO墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示167。名流會1》6. 樣板區(qū)/樣板房裝修研討建議7. 樣板區(qū)帶看動(dòng)線包裝媒 體 通 路u 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟u 戶外定點(diǎn)看板u 宣傳媒體部分NP軟文NP全版廣告 RD/MG雜志廣告直效郵寄DMu 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟u 戶外定點(diǎn)看板u 宣傳媒體部分1. NP軟文/NP全版廣告2. CF / RD3. MG?？?廣告u 客戶專訊《運(yùn)盛階 段第一階段（引導(dǎo)蓄水期
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