某別墅營銷策劃提案(參考版)
2025-01-14 00:10本頁面
【正文】 2023/1/23 2:37:2902:37:2923 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20232:37:29 上午 02:37:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2102:37:2902:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 2:37:2902:37:2923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:37:2902:37:29January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2102:37:2902:37Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 2:37:2902:37:2923 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2102:37:2902:37:29January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:37:2902:37Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 模 型 ：別墅社區(qū)模型 ◇ 樣板段組團(tuán)模型 ◇ 單元模型及主力 戶型模型。 會 員 卡 ：社區(qū)雙會所 VIP貴賓卡。信息傳播南山巴黎印象別墅推廣方案客戶積累積累方式 ：媒體推廣吸納目標(biāo)客群到訪項目現(xiàn)場小眾營銷，大客戶推廣指定渠道開發(fā)商＼代理商內(nèi)部客戶資源共享優(yōu)惠措施＼活動組織產(chǎn)生口語效應(yīng)南山巴黎印象別墅推廣方案活動組織／優(yōu)惠措施購房客戶贈送 VIP貴賓卡，可免費使用會所兩年產(chǎn)品推介酒會結(jié)合慈善募捐組織，開發(fā)商以購房客戶的名義，從其購房金額中自動拿出一定數(shù)目金額作為慈善募捐款高檔酒店舉辦新老客戶聯(lián)誼會限時購房客戶獲歐洲七日游南山巴黎印象別墅推廣方案案前準(zhǔn)備工作樣板段／樣板房確定46號樓里東邊兩套設(shè)置成樣板房三棟樓及小會所和小廣場設(shè)為樣板段南山巴黎印象別墅推廣方案售樓處選定小會所實景裝修完成，作為現(xiàn)場售樓處，可直觀體現(xiàn)項目產(chǎn)品品質(zhì)，同時給客戶以尊榮感南山巴黎印象別墅推廣方案看房動線南山巴黎印象別墅推廣方案銷售道具準(zhǔn)備樓 書 ：特殊紙制作、手工裝訂的豪華版精美樓書，使得每棟 房子都有一個故事，每棟房子都有一種生活方式可言。第四層：購買行為。第三層：持續(xù)關(guān)注。第二層：引發(fā)興趣。信息傳播南山巴黎印象別墅推廣方案滲透傳播：第一層：建立認(rèn)知。促進(jìn)性傳播： 在售樓現(xiàn)場及社區(qū)實景，使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成。增強市場購買信心，塑造市場焦點，提升開發(fā)商品牌形象南山巴黎印象別墅推廣方案方案二推盤建議推盤策略南山巴黎印象別墅推廣方案10月下旬進(jìn)行開盤推出第一批房源７月７月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月07年 710月客戶積累12月中旬第三批房源集中面市1011月線下消化第二批房源同步積累后期房源客戶推盤節(jié)奏1月月南山巴黎印象別墅推廣方案價格策略報價策略：1)一房一價，報價報單價區(qū)間，避免單套高總價概念2)報價系統(tǒng)中引入附送庭院花園及陽光地下室等優(yōu)惠措施相結(jié)合的方式，降低對價格的抗性 總體價格策略：低開高走，拉開價格區(qū)間，促進(jìn)快速去化南山巴黎印象別墅推廣方案價格策略價格轉(zhuǎn)移策略：1）強調(diào)私家庭院概念，贈送花園庭院2）買房贈送地下活動室3）注重物業(yè)管理服務(wù)的附加值 4）推盤期間進(jìn)行有效促銷優(yōu)惠措施南山巴黎印象別墅推廣方案營銷通路傳播原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，結(jié)合直銷與事件營銷，強強聯(lián)手，進(jìn)行爆炸性與突破性虛實結(jié)合的傳播原則。跳出原有產(chǎn)品形象，塑造市場高端產(chǎn)品形象方案二216。公開推出第一批產(chǎn)品形象＼性價比較高的組團(tuán)，再轉(zhuǎn)入線下去化第二批產(chǎn)品形象＼價格較低的組團(tuán)，最后公開推出產(chǎn)品形象＼均好性最優(yōu)的組團(tuán)產(chǎn)品216。滿足多層次需求，引起關(guān)注，以低價入市引爆市場，快速去化1+12南山巴黎印象別墅推廣方案方案二第一批 21套房源，第二批 24套房源，第三批 23套房源推盤策略１２３南山巴黎印象別墅推廣方案方案二216。兩批次推盤，兩次推盤產(chǎn)品的均好性基本相同216。南山巴黎印象別墅推廣方案客戶定位屬于這群人的氣質(zhì)：對于事業(yè)追求征服的魄力對于生活追求私人的領(lǐng)域?qū)τ谌松非缶竦臐M足對于財富追求價值的品鑒對于置業(yè)追求獨到的享受他們是 陽光新貴南山巴黎印象別墅推廣方案目標(biāo)客戶的年齡階段： 35—5
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