【正文】 疇波瀾啟動： ? 概念攻擊 山水造景，美墅筑城 —— 運盛打造一座別墅之城，打造一個心目中的美麗之國，居家之夢 —— 山之魅，水之靈，美之國 讓你充滿期待，充滿希望！ ? 組團攻擊 選擇美之國，你將擁有什么樣的生活？你將與誰為鄰？ —— 成功的人享受成功的時尚，美之國名流卡讓你的選擇充滿附加的自豪 —— 高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)等高尚的運動在這里成為享受的當(dāng)然 ? 現(xiàn)場攻擊 你將買到怎樣的房子？美之國讓你早知道 —— 售樓中心、運盛廣場、樣板景觀段、 樣板房 —— 人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動作讓你眼見為實，產(chǎn)生震撼！ ? 持續(xù)攻擊 如何去化剩余房源，實現(xiàn)利潤最大目標(biāo)？ —— 大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！ —— 中秋、國慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個節(jié)慶的機會，都給你一份不尋常的問候！ —— 運盛品牌，實力與信心的承載，讓別墅居家之夢成為現(xiàn)實！ 非常銷售策略： 以卡亮相，征集會員；活動助攻，直擊目標(biāo)。 ? “ VIP名流卡”銷售計劃活動細(xì)則： 1. 在有效期內(nèi)憑“ VIP 名流卡”享受在美之國購房 2 萬元抵扣優(yōu)惠； 2. “ VIP 名流卡”不限量發(fā)售，價值 1000 元 /張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售； 3. “ VIP 名流卡”以有價購買方式取得，每張卡收取購卡費 1000 元，購卡款可折入房款； 4. “ VIP 名流卡”在 9 月 1 日高峰蓄水時開始發(fā)售，購卡客戶進行資料登記； 5. “ VIP 名流卡”只享受購房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)； 6. 持有“ VIP 名流卡”的客戶，可享受每月一次（ 12 月 1 日前）免費白馬公園高爾夫練習(xí)或玄武湖游艇沖浪的機會 7. 憑“ VIP 名流卡”在有效期內(nèi)排隊選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊取得優(yōu)先選房權(quán)； 8. 所有購卡者即取得“名流會”會員資格，享受“名流會”的相關(guān)服務(wù)。 積累客戶，外展處正式接待來訪客戶，無紙化銷售，市內(nèi)攔截點看板、燈箱全部完成。 9 月底前組織一次準(zhǔn)客戶高爾夫練習(xí)聚會。媒體廣告較高頻率，全面攻擊。 三、 營銷推廣階段 第一階段：引導(dǎo)蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷售準(zhǔn)備 時間進程： 3 個月 「攔截計劃（ 7/18/17）、正式蓄水（ 8/189/30）」 ? 攔截計劃 共 7 周（含暑休假期） 7/18/17：充分準(zhǔn)備，初步啟動 戰(zhàn)略目標(biāo) ： 通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶； 繼續(xù)美之國各項營效推廣的籌備工作并迅速落實； 外展處啟用前的準(zhǔn)備工作。 銷售配合： 外展處的選址裝潢（力爭在 8 月 1 日正式啟用） 銷售隊伍的建立 /銷售制度的建立 相關(guān)銷售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書等） 外展處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記 ? 正式蓄水 共 6 周（ 9/21 中秋節(jié)， 9 月起南京房地產(chǎn)銷售旺季） 8/189/30：正式啟動，嘗試攻擊 戰(zhàn)略目標(biāo) ： “ VIP 名流卡”全面發(fā)售，通過組織高爾夫練習(xí)或其他活動，鎖定最初一批有效客戶； 銷售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷售手法； 為現(xiàn)場售樓處的啟動做好所有準(zhǔn) 備。 主題： 11/18 驚爆開盤 將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn) 主要內(nèi)容： 簡短而熱烈的開盤典禮，“美之國名流會》設(shè)計 /印刷 /寄贈 體系列證言廣告： 家在 {運盛 美之國 {山水造景，美墅筑城 } 南京 .將軍路首席山水美墅之城。名流會 1》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 銷 售 工 具 ? 售樓處╱ LOGO 墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示 ? 售樓處電話（傳真專線 1 線、 4 個門號～ 1 個代表號，自動交換機） ? 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機、音響設(shè)備） ? 模型（全區(qū)模型、單戶剖面模型） ? 無紙化銷售系統(tǒng) ? 交互式 3D 及投影設(shè)備 ? 銷售海報 ? 房展會來客洽詢登記簿 /房展會說明裱板 (外展處 ) ? 房展會展示模型 (外展處 )/房展會 3D 演示設(shè)備 ? 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務(wù)表格 精裝樓書 電瓶球車 對講設(shè)備 業(yè) 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓(xùn) 管理制度 /銷售隊伍 /銷售流程 /強化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場預(yù)約銷售活動執(zhí)行 /VIP 卡發(fā)放銷售 價格調(diào)整策略 樣板房帶看路線說詞培訓(xùn) 強化簽約培訓(xùn) 簽約活動組織 /手續(xù) /送審 務(wù) 執(zhí) 行 隨機培訓(xùn) (展會業(yè)務(wù)培訓(xùn) ) 房展會現(xiàn)場人員安排 現(xiàn)場 /市區(qū)外展處 /房展會聯(lián)動推展 房展會現(xiàn)場業(yè)務(wù)說辭培訓(xùn) 房展會看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計與分析 1 媒體訊息評估 /反饋 1 意向客戶登記與認(rèn)購 1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動 1 簽約動作進行 1 日進度業(yè)務(wù)撿討 /周進度業(yè)務(wù)會報 現(xiàn)場購房律 師聯(lián)系 /安排 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議 公關(guān)與促銷計劃 ? 新街口廣場大型產(chǎn)品推介會 ? 房展會產(chǎn)品推介活動 ? 市民廣場與美之國廣場捐贈儀式活動 ? 現(xiàn)場典禮：“美之國名流會 2》設(shè)計 /印刷 /寄贈 元宵燈會活動細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 客戶聯(lián)絡(luò) 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略 媒 體 通 路 ? 現(xiàn)場看板 ? 現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟 ? 戶外定點看板 ? 宣傳媒體部分 1. NP 軟文 2. NP 全版廣告 3. CF 4. RD 5. MG ?？?/廣告 ? 客戶專訊《運盛 ? 報紙媒體選擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機關(guān)報，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《南京晨報》發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對于項目在建立“群眾基礎(chǔ) ”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動的安排相機采用。 ? 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為重要的一個組成部分。 考慮到運盛企業(yè)品牌宣傳長期性的目的，建議有必要完善運盛公司的宣傳網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。 工程進度 銷售階段 廣告集中宣傳階段 推廣形式 預(yù)算 商場、樣板區(qū)主體工程完成 攔截計劃（ 7/18/17） 少量軟文 外展、 戶外定點看板、燈箱 售樓處、室外工程、首批 2 套樣板房室內(nèi)完成 正式蓄水（ 8/189/30） 9 月下旬為媒體密集投放期，其余時間正常投放 NP\RD/MG/DM 首批 2 套樣板房、樣板段完工投入使用 預(yù)開盤期（ 10/111/17） 10/810/10， 11 月中旬密集投放，其余時間正常投放 NP/RD/MG//M/PAGEHOME 2 批 5 套樣板房完成 正 式 開 盤 期（ 11/1812/31） 開盤 10 天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時間正常