【正文】 規(guī)劃定案 一期景觀定案 會所 /商場功能定案 建材配備定案 智能化設(shè)備定案 物業(yè)管理公司定案 工程的進(jìn)度控制（入口橋、護(hù)城河景觀段、市民廣場 綠化延伸段、商業(yè)會所與景觀、秦淮大橋栱門 … ） 1外展處擇址確認(rèn) /裝潢工作 1看板報批、尺寸 /地點(diǎn) /數(shù)量確定 1運(yùn)盛集 團(tuán)、 DDB、源景（公司簡介與業(yè)績）資料提供 1下游廠商名單確認(rèn) 1底價表審核定案 3. 價目表及付款方式確定 4. 貸款額度與配合銀行確認(rèn) 5. 工程進(jìn)度控制（入口橋完成） 6. 銷售許可證取得 7. 合約文本提供 8. 廣告發(fā)布公司確認(rèn) 9. 辦公用品、設(shè)備到位 備 注 階段 第二階段：預(yù)開盤期 （ 10/111/17） 第三階段：正式開盤期 (強(qiáng)銷期 ) （ 20xx/11/1812/31） 主題 美麗之約 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相 創(chuàng)新別墅，首席品 質(zhì) 11/18 驚爆開盤 將軍路首席山水美墅之城 內(nèi) 容 〝天造一半，人造一半〞，山水造景，美墅筑城 現(xiàn)代生活與自然情調(diào)對話 真山真水真生活 收藏將軍路首席山水美墅之城 山水美墅，天人合一 山水臻景，美墅之國 —— 運(yùn)盛打造 （整體概念） 做風(fēng)景的守望者 （景觀） 房子與您一起呼吸 （建筑） 運(yùn)盛論建，卓爾不群 （建筑） 品質(zhì)生活源于細(xì)節(jié)的完美 （會所 /配套） 愛在自由山水的家，愛在尊崇生活的美之國 企 劃 執(zhí) 行 1. NP 樓書設(shè)計 /NP 廣告稿設(shè)計 2. MG 廣告稿設(shè)計 /RD 錄音稿設(shè)計 3. 輔助海報設(shè)計 4. 軟文章報導(dǎo)撰寫 5. 市民廣場 (售樓處 )啟用活動安排 6. 運(yùn)盛名流俱樂部籌建 /活動組織 7. 房展會展位設(shè)計與布置建議 8. 文宣袋設(shè)計 /贈品建議 1. NP 稿 /雜志稿設(shè)計 2. NP 軟文撰寫 3. HOMEPAGE 內(nèi)容更新 4. CF 創(chuàng)意 /腳本擬寫 /拍攝 /發(fā)布聯(lián)絡(luò)電視 CF投放 /監(jiān)控 /調(diào)整？ 5. 客戶專訊《運(yùn)盛名流會 1》 6. 樣板區(qū) /樣板房裝修研討建議 7. 樣板區(qū)帶看動線包裝 媒 體 通 路 ? 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟 ? 戶外定點(diǎn)看板 ? 宣傳媒體部分 NP 軟文 NP 全版廣告 RD/MG 雜志廣告 直效郵寄 DM ? 現(xiàn)場看板、現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟 ? 戶外定點(diǎn)看板 ? 宣傳媒體部分 1. NP 軟文 /NP 全版 廣告 2. CF / RD 3. MG 專刊 /廣告 ? 客戶專訊《運(yùn)盛名流會 1》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE 銷 售 工 具 ? 售樓處╱ LOGO 墻╱說明展板╱室內(nèi)吊旗╱建材展示╱智能化展示 ? 售樓處電話（傳真專線 1 線、 4 個門號～ 1 個代表號，自動交換機(jī)） ? 辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備） ? 模型（全區(qū)模型、單戶剖面模型） ? 無紙化銷售系統(tǒng) ? 交互式 3D 及投影設(shè)備 ? 銷售海報 ? 房展會來客洽詢登記簿 /房展會說明裱板 (外展處 ) ? 房展會展示模型 (外展處 )/房展會 3D 演示設(shè)備 ? 價目表 /正式簽約合同文本 /現(xiàn)場業(yè)務(wù)表格 精裝樓書 電瓶球車 對講設(shè)備 業(yè) 銷售部編組完成 無紙化銷售技術(shù)技巧培訓(xùn) 管理制度 /銷售隊伍 /銷售流程 /強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 現(xiàn)場預(yù)約銷售活動執(zhí)行 /VIP 卡發(fā)放銷售 價格調(diào)整策略 樣板房帶看路線說詞培訓(xùn) 強(qiáng)化簽約培訓(xùn) 簽約活動組織 /手續(xù) /送審 務(wù) 執(zhí) 行 隨機(jī)培訓(xùn) (展會業(yè)務(wù)培訓(xùn) ) 房展會現(xiàn)場人員安排 現(xiàn)場 /市區(qū)外展處 /房展會聯(lián)動推展 房展會現(xiàn)場業(yè)務(wù)說辭培訓(xùn) 房展會看房車安排 來人來電登記統(tǒng)計與分析 1 媒體訊息評估 /反饋 1 意向客戶登記與認(rèn)購 1 聯(lián)系蓄水期客戶參與活動 1 簽約動作進(jìn)行 1 日進(jìn)度業(yè)務(wù)撿討 /周進(jìn)度業(yè)務(wù)會報 現(xiàn)場購房律 師聯(lián)系 /安排 現(xiàn)場來客反映分析與媒體投放策略建議 公關(guān)與促銷計劃 ? 新街口廣場大型產(chǎn)品推介會 ? 房展會產(chǎn)品推介活動 ? 市民廣場與美之國廣場捐贈儀式活動 ? 現(xiàn)場典禮：“美之國名流會”俱樂部成立 ? 禮品 甲 方 配 合 1. 傳播公司確認(rèn) 2. 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合 3. 市民廣場捐贈儀式相關(guān)單位接洽事宜 4. 物業(yè)公司進(jìn)場 /組織管理 5. 房展會展位預(yù)定 /布展方案確認(rèn) ? 調(diào)價策略確認(rèn) ? 工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成） ? 開盤貴賓 /領(lǐng)導(dǎo) /記者 /人員確定 /邀請 ? 禮品方案確定 ? 簽約合同文本提供 /法律顧問 /公證機(jī)構(gòu)邀請 ? 簽約及送審手續(xù) /人員 ? 物業(yè) /保安 人員配合 /安排 ? 資金 /財務(wù)管理 ? 日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 備注 階 段 第四階段：促銷延展期 （ 20xx/1/13/31） 完美呈現(xiàn)，驚艷落成 主 題 住在 {美之國 }的理由 收藏一生一世的幸福 內(nèi) 容 生活之精彩，盡在 {運(yùn)盛美之國 } 家在 {運(yùn)盛美之國 }的日子 （證言廣告） 架構(gòu)幸福的平臺 (賣點(diǎn)提列 ) 快樂無罪，生活有禮 {麗 }（促銷廣告） 企 劃 執(zhí) 行 促銷期 NP 創(chuàng)意 /客戶證言撰寫 客戶專訊《運(yùn)盛名流會 2》設(shè)計 /印刷 /寄贈 元宵燈會活動細(xì)則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 客戶聯(lián)絡(luò) 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略 媒 體 通 路 ? 現(xiàn)場看板 ? 現(xiàn)場旗幟、引導(dǎo)旗幟 ? 戶外定點(diǎn)看板 ? 宣傳媒體部分 1. NP 軟文 2. NP 全版廣告 3. CF 4. RD 5. MG ?？?/廣告 ? 客戶專訊《運(yùn)盛名流會 2》 ? 網(wǎng)站網(wǎng)訊 HOMEPAGE ? 深耕計劃執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 未購客戶追蹤強(qiáng)化 未購客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) 已購客戶人脈網(wǎng)客源開發(fā) ? 抗性房源去化策略執(zhí)行 促銷活動 市民廣場大型元宵燈會 甲方配合 抗性房源優(yōu)惠折扣確定 元宵燈會活動相關(guān)手續(xù)審批 /備案 日常業(yè)務(wù) 協(xié)調(diào) 五、媒體策略與計劃 媒體策略：考慮到別墅產(chǎn)品的高端性和目標(biāo)群體的小眾性，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對性相結(jié)合，波段實施。媒體廣告占總宣傳預(yù)算的 80%。 ? 大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體報紙為主，戶外廣告次之，電視廣告作為補(bǔ)充。 ? 報紙媒體選擇以《南京日報》為主，《南京日報》是機(jī)關(guān)報，是廣