xxx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-07-23 08:56本頁(yè)面
【正文】 第四章 “懸賞作證 ”活動(dòng) 第四部分 其 它 。 3．長(zhǎng)期合作，并不占用電視正常廣告時(shí)間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。 三．談判要點(diǎn)： 1．要求電視臺(tái)以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn) “廣告 ”字樣。 2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問(wèn)題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。 3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺(jué)的就是報(bào)社寫(xiě)的新聞。 四．要求： 1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版。 二．標(biāo)準(zhǔn)： 與功效文章同步開(kāi)始刊登，每周 23篇 /報(bào)，循環(huán)刊登。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點(diǎn) 六．刊登要求： 讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào)社文章之間的區(qū)別 第二章 小資料 一．作用： 1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 二．作用： 軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心。 2．要密切注意經(jīng)銷(xiāo)商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成 “嬌氣橫生 ”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。 四．注意的幾個(gè)問(wèn)題： 1．選擇 1家經(jīng)銷(xiāo)商存在價(jià)格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問(wèn)題： l 引起其他經(jīng)銷(xiāo)商 “嫉妒 ”，協(xié)助其他競(jìng)品推銷(xiāo)，言語(yǔ)上攻擊我產(chǎn)品； l 其他經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)拋售 我產(chǎn)品，造成價(jià)格混亂； l 終端上存在盲點(diǎn)。 二．要求： 1．所選經(jīng)銷(xiāo)商必須綜合實(shí)力最強(qiáng)，需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份； 4．任何辦事處和地級(jí)代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合約，否則視為欺 詐行為。 11月 5日 11月 18日 在登 “功效文章 ”的前三天 經(jīng)銷(xiāo)商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源 3．從文章第二周開(kāi)始上 PK文章 3篇 PK文章輪流刊登 11月 11日 促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員和接線員等必須熟悉活動(dòng)細(xì)則和 PK內(nèi)容 導(dǎo)入階段 （四周） 19/1118/12 1．第五周開(kāi)始刊登活動(dòng)炒作文章 提前準(zhǔn)備文章所需的照片 資料、終端名稱等 11月 19日 開(kāi)發(fā)周邊二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大鋪貨面，消除盲點(diǎn) 2．電視以科普 +功能為主 1．促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)，定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 2．加強(qiáng)售后服務(wù)、定期回訪消費(fèi)者 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；調(diào)整、完善策劃方案 深入階段19/122
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1