【正文】 針對工薪階層和白領(lǐng)階層銷售。我們的目標(biāo)客戶群為經(jīng)濟水平適中的工薪階層和經(jīng)濟水平較高的白領(lǐng)階層?？傊@類市場品牌集中度較低，單一品牌的市場占有率低，能左右市場的強勢品牌還沒有出現(xiàn)。在第二種市場中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低。而單一產(chǎn)品中，又分為看到衛(wèi)浴市場目前發(fā)展不錯，走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。一種企業(yè)只是只打算賺一筆錢就抽身而　　浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑國的衛(wèi)浴市場主要分為兩大即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有都是知名度較高的品牌，如：華美嘉、恒潔等。目前，中塊：一塊是做整體衛(wèi)浴，產(chǎn)品。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。以前，人們也許更加注重對臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方面面都為房屋主人所關(guān)注，特別是衛(wèi)生間，人們越來越愿意花更多的錢打造一個個性化的私人衛(wèi)生空間，讓自己的衛(wèi)生空間更加舒適。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。這也就意味著在未來的10年中，我國城市人口將增加5億，達到10個億！10個億的城市人口必將帶來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前中國有13億人口，其中農(nóng)村人口8億左右。50年來，我國城市人口從10％多一點，提高到45..68%。整個策劃案中，所需費用較少，這對于司丹爾這樣一個規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個腳印，樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度。通過對目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析，筆者制定了相應(yīng)的市場策略。杭州無境營銷策劃公司經(jīng)過多年的精心運營，已經(jīng)逐漸成長為杭州最好的營銷策劃公司之一，專業(yè)提供企業(yè)品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、全案策劃等各種策劃服務(wù)的營銷策劃公司。作為店員應(yīng)該主動跟顧客打招呼，并且可以口頭調(diào)查一下他們的口味偏好。收集調(diào)查報告，并統(tǒng)計出意見大體反映什么問題，便于加以改善?！　?1)對于訂購了一個月的顧客來說，應(yīng)該隨時跟蹤。如果預(yù)期達到目標(biāo)就提高下個月的財務(wù)目標(biāo)，但如果沒有達到就需尋找原因。　　　　制定預(yù)算損益表，可以隨時跟蹤銷售情況，對于銷售業(yè)績可以及時得到反饋?！　?3)還有應(yīng)該特別注意過期問題。要做到以下幾點：　　(1)每天登記好每一個品種，每一個口味的銷售數(shù)量。而且酸奶產(chǎn)品也同樣參加“1+3”計劃，滿足廣大師生的需要。面對對口味、價格、品牌日益挑剔和講究的消費者，各廠家摩 拳擦掌，各施解數(shù)。牛奶卡不設(shè)置時間的限制，而且并不限制只可取同一口味的牛奶，只要價格一樣就可以選擇其他口味的牛奶?！　轭櫩驮谫徺I時更為方便，本店特意為顧客設(shè)計了“牛奶卡”。對于“伊利”這類健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念?！　　　∨Ｄ陶驹O(shè)立在飯?zhí)门赃叄捎谌肆髁勘容^多，有先奪取人流的優(yōu)勢?！　∷?、銷售策略　　　　主要以宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發(fā)到每個寢室，在海報亭張貼宣傳廣告?！　⌒蜗蠖ㄎ唬骸凹兲烊?，無污染”?！耙晾钡奶攸c在于它的“純天然，無污染”?！　【C上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的商標(biāo)／品名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場份額，突出純天然綠色食品的特色。　　機會：牛奶品市場發(fā)展快，市場容量大，學(xué)生的需求量大。而且與其他品牌相比，伊利是第一個在校園開設(shè)牛奶站的牛奶品牌?！　』ㄉ蹋翰葺?，巧克力味，咖啡味，甜味。　　雙果奇緣系列：哈密瓜＋獼猴桃，菠蘿＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番蓮?！　」δ苣滔盗校焊哜}低脂，高鈣，脫脂。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進的加工技術(shù)。　　三、產(chǎn)品分析　　伊利的奶源具有獨特的優(yōu)勢：內(nèi)蒙古大草原“純天然，無污染”得天獨厚的自然環(huán)境孕育了伊利的奶牛，為伊利的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的奶源?！　《⑹袌龇治觥　　　≡谛@內(nèi)主要的牛奶品牌主要有：光明、揚子江、蒙牛。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶 粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位。精選資料產(chǎn)品營銷策劃方案范文產(chǎn)品營銷策劃方案范文 營銷策劃方案,營銷策劃方案范文　　營銷策劃方案范文　　一、產(chǎn)品背景　　伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地：內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。伊利集團生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品憑借過硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品 發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證?！　　　∑渌谱拥呐Ｄ坍a(chǎn)品都集中于飯?zhí)脙?nèi)銷售，沒有專門的售賣點出售產(chǎn)品，設(shè)立伊利牛奶站可以讓廣大師生的注意力投放在“伊利”身上。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標(biāo)上都高于國家標(biāo)準(zhǔn)，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿?！　‘a(chǎn)品種類　　純奶系列：純牛奶。　　優(yōu)酸乳系列：原味，草莓，AD鈣，藍莓?！　?小調(diào)系列：原味，芒果味，夏威夷味?！　I銷策劃方案范文　　和問題分析　　優(yōu)勢：伊利集團擁有雄厚的經(jīng)濟實力；有較強的技術(shù)實力；作為一個校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。　　劣勢：銷售只限定在校園內(nèi)?！　⊥{：牛奶品市場競爭激烈，競爭對手多，起伏大?！　　　∪绾芜M行產(chǎn)品的定位至關(guān)重要，通過充分分析產(chǎn)品本身和市場情況，了解消費需求，才能制定相應(yīng)的策略。　　功能定位：新一代的健康產(chǎn)品。　　人群定位：校園內(nèi)的學(xué)生和教職工?！　　　∫晾幌蛲菩械氖墙】档木G色產(chǎn)品，所以對于牛奶站的設(shè)計來說主要用綠色，配合產(chǎn)品的外包裝?！　I銷策劃方案范文　　　　促銷的目的是為了增強購買率，提高知名度?！　≡谂Ｄ陶鹃_業(yè)一個月內(nèi)，凡到牛奶站查詢者可以獲贈“牛奶常識小冊子”一本，訂購滿一個月者獲贈一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計劃。顧客在本牛奶站領(lǐng)取牛奶時只需出示牛奶卡， 由店員在牛奶卡上記錄當(dāng)天的日期。　　隨著炎夏的來臨，乳品市場上，作為營養(yǎng)與休閑最佳結(jié)合品的酸奶產(chǎn)品又進入了旺銷期。伊利酸奶作為主力品牌之一領(lǐng)先初級，從5月下旬開始，以“享天然，贏健康”為主題，推出了“伊利酸奶鮮風(fēng)食尚FOLLOW ME”體驗式等一系列富有創(chuàng)意的促銷活動。　　五、管理手段　　　　由于牛奶具有不能長時間保存的特性，所以作為一個牛奶站對于貨存的問題應(yīng)該加以重視。　　(2)每天在結(jié)賬時統(tǒng)計好當(dāng)天的貨存量，哪些品種多了，哪些缺貨，應(yīng)該及時通知供貨商。應(yīng)該登記好不同生產(chǎn)月份牛奶的過期日期，以便及時發(fā)現(xiàn)，保證牛奶站銷售牛奶的質(zhì)量。　　　　制定每個月的財務(wù)目標(biāo)，以及盈利百分比?！　　　☆櫩途褪俏覀兊纳系?，所以顧客的意見有著很重要的意義。兩個星期做一次問卷調(diào)查?！　I銷策劃方案范文　　(2)除了長期顧客要關(guān)注以外，還要注重其他比較分散的顧客?！　『贾轃o境營銷策劃公司簡介：　　杭州無境營銷策劃公司，杭州知名營銷策劃公司?！　I銷策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營銷策劃方案　　2016年全國高校市場營銷大賽　　營銷策劃案　　題目： 浴霸不能　　——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營銷策劃方案　　參賽隊員姓名：　　　　　　　　 參賽院校：　　指導(dǎo)教師：　　　　　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)名稱：　　　　　　　　　　聯(lián)系人姓名：　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　作品完成時間：　　摘要　　本次策劃以樹立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)而展開。在以無形產(chǎn)品——服務(wù)作為賣點和推銷熱點的基礎(chǔ)上，提出特色化的整體衛(wèi)浴解決方案?！　∧夸洝　∫?、 目標(biāo)市場的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)市場分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、 競爭對手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競爭對手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競爭對手的優(yōu)劣勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、 消費者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費者購買需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費者的反饋意見〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)客戶的消費流程和消費心理分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 四、 市場策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 品牌策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 產(chǎn)品策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 定價策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、 項目的成效評估及風(fēng)險預(yù)測〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 切入市場戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 建立競爭優(yōu)勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 獨特的探索和實踐〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 七、 附件〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃　　一、 目標(biāo)市場的選擇　　衛(wèi)浴市場背景　　1. 黨的十六大以來，我國城市規(guī)模不斷擴大，城市化進程繼續(xù)加快，城市經(jīng)濟發(fā)展實力明顯增強。下圖明確地告訴我們，我國城市人口從2000年的億增加到xx年的億，短短8年中，我國城市人口增加了個億。而按照我國城市化進程的目標(biāo)，到2020年要力爭使農(nóng)村人口少于3個億。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表1所示，xxxx年我國房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。此外，我國的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高。　　2. 與此同時，隨著改革開放的不斷深入，國家經(jīng)濟不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對物質(zhì)生活的要求也在不斷提高，越來越多的人追求品質(zhì)生活。而衛(wèi)浴作為一個中高端的產(chǎn)業(yè)，有著強巨大的潛在需求和潛在市場。　　衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀　　衛(wèi)浴產(chǎn)品主要包括：等。整體衛(wèi)浴中大多數(shù)科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生產(chǎn)衛(wèi)浴中的部分產(chǎn)品兩種情況。另一塊則是為主。另　　一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來產(chǎn)品專業(yè)化，更注重產(chǎn)品的細節(jié)。個別品牌，如心海伽藍等，因其資格較老，建廠時間較早，已有一定的知名度，但其市場占有率僅為1%?！　∧繕?biāo)市場分析　　　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的。針對我們的目標(biāo)客戶群，我們的產(chǎn)品也　　分為兩大系列：現(xiàn)代柜和古典柜?！　　　⌒l(wèi)浴產(chǎn)品本身就是一個中高端的產(chǎn)品，產(chǎn)品售價一般在20006000左右，不可能為低端產(chǎn)品。如果我們產(chǎn)品定位過低，會導(dǎo)致品牌貶值。其中，PVC浴室柜和玻璃浴室柜屬于檔次較低的浴室柜，大部分在經(jīng)濟條件較差的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量較大?！　《跈n次較高的實木浴室柜中，較大的市場份額為一些知名度較高品牌所占有，如：科勒、TOTO等。其中第一名的科勒銷售額可達到近10個億。　　主要競爭對手的優(yōu)劣勢