【正文】 針對(duì)工薪階層和白領(lǐng)階層銷售。我們的目標(biāo)客戶群為經(jīng)濟(jì)水平適中的工薪階層和經(jīng)濟(jì)水平較高的白領(lǐng)階層?？傊?，這類市場(chǎng)品牌集中度較低，單一品牌的市場(chǎng)占有率低，能左右市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。在第二種市場(chǎng)中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低。而單一產(chǎn)品中，又分為看到衛(wèi)浴市場(chǎng)目前發(fā)展不錯(cuò)，走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。一種企業(yè)只是只打算賺一筆錢就抽身而　　浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)主要分為兩大即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有都是知名度較高的品牌，如：華美嘉、恒潔等。目前，中塊：一塊是做整體衛(wèi)浴，產(chǎn)品。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。以前，人們也許更加注重對(duì)臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方面面都為房屋主人所關(guān)注，特別是衛(wèi)生間，人們?cè)絹?lái)越愿意花更多的錢打造一個(gè)個(gè)性化的私人衛(wèi)生空間，讓自己的衛(wèi)生空間更加舒適。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。根據(jù)我國(guó)住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后10年內(nèi)，我國(guó)每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。這也就意味著在未來(lái)的10年中，我國(guó)城市人口將增加5億，達(dá)到10個(gè)億！10個(gè)億的城市人口必將帶來(lái)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前中國(guó)有13億人口，其中農(nóng)村人口8億左右。50年來(lái)，我國(guó)城市人口從10％多一點(diǎn)，提高到45..68%。整個(gè)策劃案中，所需費(fèi)用較少，這對(duì)于司丹爾這樣一個(gè)規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個(gè)腳印，樹(shù)立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析，筆者制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略。杭州無(wú)境營(yíng)銷策劃公司經(jīng)過(guò)多年的精心運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為杭州最好的營(yíng)銷策劃公司之一，專業(yè)提供企業(yè)品牌策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、全案策劃等各種策劃服務(wù)的營(yíng)銷策劃公司。作為店員應(yīng)該主動(dòng)跟顧客打招呼，并且可以口頭調(diào)查一下他們的口味偏好。收集調(diào)查報(bào)告，并統(tǒng)計(jì)出意見(jiàn)大體反映什么問(wèn)題，便于加以改善?！　?1)對(duì)于訂購(gòu)了一個(gè)月的顧客來(lái)說(shuō)，應(yīng)該隨時(shí)跟蹤。如果預(yù)期達(dá)到目標(biāo)就提高下個(gè)月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，但如果沒(méi)有達(dá)到就需尋找原因?！　　　≈贫A(yù)算損益表，可以隨時(shí)跟蹤銷售情況，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)可以及時(shí)得到反饋?！　?3)還有應(yīng)該特別注意過(guò)期問(wèn)題。要做到以下幾點(diǎn)：　　(1)每天登記好每一個(gè)品種，每一個(gè)口味的銷售數(shù)量。而且酸奶產(chǎn)品也同樣參加“1+3”計(jì)劃，滿足廣大師生的需要。面對(duì)對(duì)口味、價(jià)格、品牌日益挑剔和講究的消費(fèi)者，各廠家摩 拳擦掌，各施解數(shù)。牛奶卡不設(shè)置時(shí)間的限制，而且并不限制只可取同一口味的牛奶，只要價(jià)格一樣就可以選擇其他口味的牛奶?！　轭櫩驮谫?gòu)買時(shí)更為方便，本店特意為顧客設(shè)計(jì)了“牛奶卡”。對(duì)于“伊利”這類健康牛奶產(chǎn)品，必須終端建立良好的產(chǎn)品形象，配合廣告投放，集中火力掀起健康概念?！　　　∨Ｄ陶驹O(shè)立在飯?zhí)门赃叄捎谌肆髁勘容^多，有先奪取人流的優(yōu)勢(shì)?！　∷摹N售策略　　　　主要以宣傳單為主的宣傳手法，把宣傳單派發(fā)到每個(gè)寢室，在海報(bào)亭張貼宣傳廣告?！　⌒蜗蠖ㄎ唬骸凹兲烊?，無(wú)污染”?！耙晾钡奶攸c(diǎn)在于它的“純天然，無(wú)污染”?！　【C上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自身熟悉的校園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的商標(biāo)／品名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場(chǎng)份額，突出純天然綠色食品的特色。　　機(jī)會(huì)：牛奶品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，學(xué)生的需求量大。而且與其他品牌相比，伊利是第一個(gè)在校園開(kāi)設(shè)牛奶站的牛奶品牌?！　』ㄉ蹋翰葺叮煽肆ξ?，咖啡味，甜味。　　雙果奇緣系列：哈密瓜＋獼猴桃，菠蘿＋橙，荔枝＋梨，木瓜＋杏和芒果＋西番蓮?！　」δ苣滔盗校焊哜}低脂，高鈣，脫脂。伊利牛奶口感比較香濃主要源于伊利特別優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的加工技術(shù)。　　三、產(chǎn)品分析　　伊利的奶源具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：內(nèi)蒙古大草原“純天然，無(wú)污染”得天獨(dú)厚的自然環(huán)境孕育了伊利的奶牛，為伊利的發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的奶源?！　《?、市場(chǎng)分析　　　　在校園內(nèi)主要的牛奶品牌主要有：光明、揚(yáng)子江、蒙牛。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利奶 粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國(guó)前三位。精選資料產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文 營(yíng)銷策劃方案,營(yíng)銷策劃方案范文　　營(yíng)銷策劃方案范文　　一、產(chǎn)品背景　　伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地：內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品憑借過(guò)硬的 質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇。伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)39類產(chǎn)品100多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品 發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證?！　　　∑渌谱拥呐Ｄ坍a(chǎn)品都集中于飯?zhí)脙?nèi)銷售，沒(méi)有專門的售賣點(diǎn)出售產(chǎn)品，設(shè)立伊利牛奶站可以讓廣大師生的注意力投放在“伊利”身上。與其他牛奶相比，伊利牛奶在干物質(zhì)、脂肪等指標(biāo)上都高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，致使伊利牛奶在口感上比較香濃豐滿?！　‘a(chǎn)品種類　　純奶系列：純牛奶?！　?yōu)酸乳系列：原味，草莓，AD鈣，藍(lán)莓。　　 小調(diào)系列：原味，芒果味，夏威夷味?！　I(yíng)銷策劃方案范文　　和問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：伊利集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；作為一個(gè)校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合?！　×觿?shì)：銷售只限定在校園內(nèi)?！　⊥{：牛奶品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，起伏大?！　　　∪绾芜M(jìn)行產(chǎn)品的定位至關(guān)重要，通過(guò)充分分析產(chǎn)品本身和市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)需求，才能制定相應(yīng)的策略?！　」δ芏ㄎ唬盒乱淮慕】诞a(chǎn)品?！　∪巳憾ㄎ唬盒@內(nèi)的學(xué)生和教職工?！　　　∫晾幌蛲菩械氖墙】档木G色產(chǎn)品，所以對(duì)于牛奶站的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)主要用綠色，配合產(chǎn)品的外包裝?！　I(yíng)銷策劃方案范文　　　　促銷的目的是為了增強(qiáng)購(gòu)買率，提高知名度?！　≡谂Ｄ陶鹃_(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，凡到牛奶站查詢者可以獲贈(zèng)“牛奶常識(shí)小冊(cè)子”一本，訂購(gòu)滿一個(gè)月者獲贈(zèng)一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”計(jì)劃。顧客在本牛奶站領(lǐng)取牛奶時(shí)只需出示牛奶卡， 由店員在牛奶卡上記錄當(dāng)天的日期?！　‰S著炎夏的來(lái)臨，乳品市場(chǎng)上，作為營(yíng)養(yǎng)與休閑最佳結(jié)合品的酸奶產(chǎn)品又進(jìn)入了旺銷期。伊利酸奶作為主力品牌之一領(lǐng)先初級(jí)，從5月下旬開(kāi)始，以“享天然，贏健康”為主題，推出了“伊利酸奶鮮風(fēng)食尚FOLLOW ME”體驗(yàn)式等一系列富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)。　　五、管理手段　　　　由于牛奶具有不能長(zhǎng)時(shí)間保存的特性，所以作為一個(gè)牛奶站對(duì)于貨存的問(wèn)題應(yīng)該加以重視?！　?2)每天在結(jié)賬時(shí)統(tǒng)計(jì)好當(dāng)天的貨存量，哪些品種多了，哪些缺貨，應(yīng)該及時(shí)通知供貨商。應(yīng)該登記好不同生產(chǎn)月份牛奶的過(guò)期日期，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)，保證牛奶站銷售牛奶的質(zhì)量?！　　　≈贫總€(gè)月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及盈利百分比。　　　　顧客就是我們的上帝，所以顧客的意見(jiàn)有著很重要的意義。兩個(gè)星期做一次問(wèn)卷調(diào)查?！　I(yíng)銷策劃方案范文　　(2)除了長(zhǎng)期顧客要關(guān)注以外，還要注重其他比較分散的顧客。　　杭州無(wú)境營(yíng)銷策劃公司簡(jiǎn)介：　　杭州無(wú)境營(yíng)銷策劃公司，杭州知名營(yíng)銷策劃公司?！　I(yíng)銷策劃方案范文衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　2016年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽　　營(yíng)銷策劃案　　題目： 浴霸不能　　——司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案　　參賽隊(duì)員姓名：　　　　　　　　 參賽院校：　　指導(dǎo)教師：　　　　　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　　　　　 企業(yè)名稱：　　　　　　　　　　聯(lián)系人姓名：　　　　　　 聯(lián)系方式：　　　　　　　　　　作品完成時(shí)間：　　摘要　　本次策劃以樹(shù)立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場(chǎng)的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)而展開(kāi)。在以無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù)作為賣點(diǎn)和推銷熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出特色化的整體衛(wèi)浴解決方案?！　∧夸洝　∫?、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場(chǎng)背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)市場(chǎng)分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、 消費(fèi)者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費(fèi)者購(gòu)買需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 四、 市場(chǎng)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 品牌策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 產(chǎn)品策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 定價(jià)策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、 項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 切入市場(chǎng)戰(zhàn)略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 獨(dú)特的探索和實(shí)踐〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 七、 附件〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃　　一、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　衛(wèi)浴市場(chǎng)背景　　1. 黨的十六大以來(lái)，我國(guó)城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，城市化進(jìn)程繼續(xù)加快，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力明顯增強(qiáng)。下圖明確地告訴我們，我國(guó)城市人口從2000年的億增加到xx年的億，短短8年中，我國(guó)城市人口增加了個(gè)億。而按照我國(guó)城市化進(jìn)程的目標(biāo)，到2020年要力爭(zhēng)使農(nóng)村人口少于3個(gè)億。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表1所示，xxxx年我國(guó)房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。此外，我國(guó)的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高?！　?. 與此同時(shí)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也在不斷提高，越來(lái)越多的人追求品質(zhì)生活。而衛(wèi)浴作為一個(gè)中高端的產(chǎn)業(yè)，有著強(qiáng)巨大的潛在需求和潛在市場(chǎng)?！　⌒l(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀　　衛(wèi)浴產(chǎn)品主要包括：等。整體衛(wèi)浴中大多數(shù)科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生產(chǎn)衛(wèi)浴中的部分產(chǎn)品兩種情況。另一塊則是為主。另　　一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來(lái)產(chǎn)品專業(yè)化，更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。個(gè)別品牌，如心海伽藍(lán)等，因其資格較老，建廠時(shí)間較早，已有一定的知名度，但其市場(chǎng)占有率僅為1%?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)分析　　　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)受眾群體主要是面向所有房屋業(yè)主的。針對(duì)我們的目標(biāo)客戶群，我們的產(chǎn)品也　　分為兩大系列：現(xiàn)代柜和古典柜?！　　　⌒l(wèi)浴產(chǎn)品本身就是一個(gè)中高端的產(chǎn)品，產(chǎn)品售價(jià)一般在20006000左右，不可能為低端產(chǎn)品。如果我們產(chǎn)品定位過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致品牌貶值。其中，PVC浴室柜和玻璃浴室柜屬于檔次較低的浴室柜，大部分在經(jīng)濟(jì)條件較差的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量較大?！　《跈n次較高的實(shí)木浴室柜中，較大的市場(chǎng)份額為一些知名度較高品牌所占有，如：科勒、TOTO等。其中第一名的科勒銷售額可達(dá)到近10個(gè)億?！　≈饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)