醫(yī)療行業(yè)維ce合劑新藥上市營銷策劃方案-文庫吧
2025-07-02 20:00 本頁面
【正文】 鶴維生素EC復(fù)合劑（單品）其他廠家生產(chǎn)的維生素EC合劑產(chǎn)品（3）各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析（6）各競爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析第二部分三精維體康上市策略分析（一）三精維體康上市競爭狀況分析（SWOT分析）一、優(yōu)勢(shì)從企業(yè)角度分析：三精制藥為上市企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，周轉(zhuǎn)應(yīng)變能力高；經(jīng)過多年的經(jīng)營，有較好的產(chǎn)品品牌形象；具有50年歷史的國營大藥廠，企業(yè)品牌值得信賴；物流和信息流暢通，市場(chǎng)情報(bào)應(yīng)變力快；企業(yè)營銷力量、品牌意識(shí)、廣告運(yùn)作的手段在全國醫(yī)藥企業(yè)處于領(lǐng)先位置。從產(chǎn)品角度分析美容類產(chǎn)品市場(chǎng)多以植物中草藥為主，近一兩年，非處方藥類產(chǎn)品增長明顯，可以預(yù)見。美容類市場(chǎng)的推廣，消費(fèi)者對(duì)于體內(nèi)調(diào)理、美容養(yǎng)顏等觀點(diǎn)已經(jīng)被廣大消費(fèi)者接受，但美容類產(chǎn)品多是通過提煉概念進(jìn)行產(chǎn)品包裝。美容類產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定價(jià)細(xì)分等方面范圍較廣，從低端消費(fèi)市場(chǎng)到高端消費(fèi)空間的價(jià)格差異很大，合理的價(jià)格想象空間較大。隨著雙鶴維生素EC復(fù)合劑在北京的上市和非處方藥品管理的加強(qiáng)，美容類保健品的市場(chǎng)將進(jìn)入盤整，為維體康成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者提供了良好的時(shí)機(jī)。近幾年美容產(chǎn)品仍處于混亂競爭狀態(tài)，缺乏更新?lián)Q代的產(chǎn)品，為維體康進(jìn)入市場(chǎng)提供了有利條件。二、劣勢(shì)市場(chǎng)上有領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者，市場(chǎng)空隙較小，啟動(dòng)市場(chǎng)廣告投入多，難度大；在終端推廣上經(jīng)驗(yàn)較少，將會(huì)影響產(chǎn)品的導(dǎo)入速度；后發(fā)品牌，再定位難；企業(yè)在該產(chǎn)品前期的市場(chǎng)定位、競爭空間定位方面存在著一定的誤區(qū)。三、威脅經(jīng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀得出：面對(duì)分額空間較大的美容品市場(chǎng)，真正威脅維體康成功上市的并不是剛剛開展宣傳的雙鶴維生素EC復(fù)合劑，而是業(yè)已成型著名的中藥美容藥品。競爭對(duì)手多且實(shí)力強(qiáng)大；產(chǎn)品價(jià)位較低，利潤空間較小。未來產(chǎn)品價(jià)值讓度空間小，包裝與推廣概念難于統(tǒng)一。相對(duì)于其他類型的保健市場(chǎng)，美容品市場(chǎng)已經(jīng)不在片面的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效、作用等方面的訴求，更多的在產(chǎn)品的細(xì)分人群、定位、品牌塑造等方面突破，如何樹立品牌，將是本品能否成功的關(guān)鍵。四、機(jī)會(huì)美容類產(chǎn)品市場(chǎng)多以植物中草藥為主，近一兩年，非處方藥類產(chǎn)品增長明顯，可以預(yù)見。美容類市場(chǎng)的推廣，消費(fèi)者對(duì)于體內(nèi)調(diào)理、美容養(yǎng)顏等觀點(diǎn)已經(jīng)被廣大消費(fèi)者接受，但美容類產(chǎn)品多是通過提煉概念進(jìn)行產(chǎn)品包裝，隨著雙鶴維生素EC復(fù)合劑在北京的上市和非處方藥品管理的加強(qiáng)，美容類保健品的市場(chǎng)將進(jìn)入盤整，為維體康成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者提供了良好的時(shí)機(jī)。通過樹立品牌，可以創(chuàng)造更大的產(chǎn)品讓渡空間藥品、保健品市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊，消費(fèi)者購買時(shí)較為謹(jǐn)慎，市場(chǎng)成長迅速，女性美容消費(fèi)觀念日益加強(qiáng)，消費(fèi)者需求較為突出★（二）整合營銷創(chuàng)意概念及表現(xiàn)●（1）產(chǎn)品分析產(chǎn)品功能分析：通過系統(tǒng)分析形成簡單、明了、清晰、科學(xué)、形象的產(chǎn)品機(jī)理要素，并將之貫穿于整體的廣告宣傳的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過由此產(chǎn)生的推廣概念使消費(fèi)者迅速完成產(chǎn)品教育過程，這是作為藥品推廣創(chuàng)意的首要因素。也是藥品整和視覺設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)。提煉過程維生素E：是一種皮膚軟化劑，平滑肌膚，使肌膚保持彈性，人的衰老從細(xì)胞開始，維生素E通過維持細(xì)胞膜的活性和新陳代謝，達(dá)到營養(yǎng)肌膚、延緩衰老的作用。維生素C：是一種激活物質(zhì)以激活體細(xì)胞，防止游離基破壞、清除體內(nèi)自由基、消除黑色素沉淀、鎖住細(xì)胞水分。維生素E、C結(jié)合，形成了形象的海綿結(jié)構(gòu)，維生素E形成保護(hù)皮膚細(xì)胞不受損害，維生素C有效保持水份，激活細(xì)胞，鎖住水分。延緩皮膚衰老這是一種根本性的打破常規(guī)美容辦法的科學(xué)護(hù)膚理念消費(fèi)者直接利益點(diǎn)：早晨沖水服用的營養(yǎng)美容藥品換得豁然開朗的美麗一天（早晨使用美麗24）推理產(chǎn)生的產(chǎn)品概念統(tǒng)一的機(jī)理描述（統(tǒng)一應(yīng)用于各種用途的維體康產(chǎn)品機(jī)理說明）維體康維生素E、C復(fù)合劑，突破了常規(guī)美容保健的機(jī)理，科學(xué)利用維生素E營養(yǎng)肌膚、保持細(xì)胞膜活性、延緩衰老，維生素C鎖住水分、清除沉淀在皮膚內(nèi)的自由基的雙從功效，形成獨(dú)特的海綿式結(jié)構(gòu)護(hù)膚理念。即防止因皮膚老化引起的真皮組織變薄，又有效防止細(xì)胞水分流失，保持皮膚的水油平衡。有效的改善因維生素缺乏引起的皮膚老化、色素沉淀、色斑等癥狀；軟化血管，防止毛細(xì)血管出血、牙齦出血、凍瘡、手腳麻木等癥狀有明顯作用。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1