某新藥上市推廣營銷策劃案與市場分析-文庫吧
2025-04-02 03:36 本頁面
【正文】 男性約400萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬10％＝20萬人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有20萬20％＝4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總人口的30％－40％。 潛在消費金額：4萬50元12月＝2400萬 兩類產(chǎn)品合計潛在消費金額約：＋2400萬＝ 消費者心理 沒病不吃藥，服用保健品心理負擔較小 有病心太急，想立竿見影 “西藥治標，中藥治本”觀念較深 男性功能性藥品主要由?？漆t(yī)師推薦，市場上保健品居多 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 服用簡單，攜帶方便 獨特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，治療保健為一體 產(chǎn)品附加價值潛力巨大 劣勢： 同類保健品包裝精美，外觀時尚 同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強 同類保健品營銷網(wǎng)絡健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標本兼治 消費群定位 女性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對15－35歲之間有相關癥狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查結果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結合自身產(chǎn)品價格分析，主要消費群應定位在月收入800－2000元之間的女性。 男性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對30歲以上之間有相關癥狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結果分析，主要消費群應定位在月收入800－2000元之間的男性?！ ? 營銷指導思想 ?、派顚油其N產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結合 ?、泼鞔_產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ?、侵攸c于終端建設，輔以其它營銷形式 ⑷揚長避短，趨利弊害 風險點與關鍵點 風險點： 在引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭力大。 關鍵點： 以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者信服，面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。 要將產(chǎn)品在目標人群中做深做透。首先在一個區(qū)域市場做透，力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。 重點突破，樹立形象。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個
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