金立方酒上市營(yíng)銷策劃草案(編輯修改稿)
2024-09-11 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)特定的市場(chǎng)，在渠道上的客戶為目標(biāo)客戶，酒類產(chǎn)品要高檔包裝，尋找中檔客戶和客戶為主，以批發(fā)渠道市場(chǎng)的進(jìn)駐和禮品市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓，為進(jìn)入市場(chǎng)的銷售策略，逐步滲透、步步推進(jìn)，再進(jìn)餐飲酒店、商超；才建立起一定的品牌知名度 3. 市場(chǎng)銷售策略 區(qū)域活化、周邊滲透、升級(jí)推廣、走農(nóng)村包圍城市及城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 市場(chǎng)兼顧相結(jié)合，建設(shè)區(qū)域核心區(qū)與重點(diǎn)區(qū) 。 在區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)上 ， 規(guī)劃核心區(qū)域樣板示范區(qū)，帶動(dòng)銷售 （ 1） 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 以縣城為推廣重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)宣傳，啟動(dòng)市場(chǎng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)或合作社宣傳推廣聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，利用集市新品上市宣傳促銷；可利用宣傳推廣周、試用促銷、促銷服務(wù)周進(jìn)行推廣來鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量、鎖定終端，確保地域銷售優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)來源，為企業(yè)發(fā)展 奠定 扎實(shí)的物資基礎(chǔ) （ 2） 宣傳策略： 廣告宣傳跟著渠道走；借 “ 推 ” 加以促銷產(chǎn)品，借 “ 拉 ” 力的廣告功能策略，擴(kuò)大提升銷量，提升利潤(rùn)空間。在宣傳上：男士以 “ 養(yǎng)身概念 ” ；女士以 “ 養(yǎng)身美容概 念 ” 為切入點(diǎn)的功能賣點(diǎn)，宣傳制造宣傳亮點(diǎn) 實(shí)行有效的行銷策 略， 借 “ 推 ” 加以促銷產(chǎn)品，借 “ 拉 ” 力的廣告功能策略 a：實(shí)施走村串鎮(zhèn) “ 蜘蛛網(wǎng)式 ” 式銷售 b：市縣城鎮(zhèn)以廣告拉動(dòng)為主 c：商品特質(zhì)、企劃能力、企業(yè)形象、基本顧客 d：用推力，反守為攻，渠道客戶以拜訪促銷為 主 市場(chǎng)推動(dòng)策略運(yùn)用的步驟 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 → 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 → 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 → 品牌推廣 → 品牌擴(kuò) 張 1）、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：發(fā)展新產(chǎn)品特性、等級(jí)、規(guī)格 2）、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 a、增加公司顧客，增加購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量，鼓勵(lì)消費(fèi)次數(shù)及數(shù)量 b、吸引競(jìng)爭(zhēng)者的需要 c、吸引 希望 使用的新顧客 3）、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 a、開發(fā)新地理市場(chǎng) b、開發(fā)新市場(chǎng)區(qū)隔 c、發(fā)展新產(chǎn)品特性 d、進(jìn)入新配銷通路 e、使用新廣告媒體 4）、密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 在目前產(chǎn)品及市場(chǎng)條件下，設(shè)法發(fā)揮力量，充分開發(fā)潛力 ， 導(dǎo)出 產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開發(fā)等三個(gè)戰(zhàn) 略 5）、多角化戰(zhàn)略： 滲透開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)
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