天天超市營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-11 11:43 本頁面
【文章內容簡介】 ：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書，缺少文具， 6 奶制 品以及服裝等消費者需求性高的產品，同時產品陳列雜亂，沒有形成獨有的產品陳列從而更加的有利于產品的銷售。 根據調查可知 有 %的家長重視 價格 %的家長重視 質量 ， 18%的家長重視 品牌 ， 4%的家長重視 設計 ， 30%的家長重視安全。 (2)、通過前面產品市場機會與問題分析，我們提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，以達到最佳效果。 a、產品定位 。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。兒童文化超市的產品使用群體為 0— 13 歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專業(yè) 性較強且集中性較高的產品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場。 b、產品品牌 。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的 品 牌意識。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動， 利用現有消費者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。 c、產品陳列 。從銷售學的角度來看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣 品柜或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門市的倉庫內。 d、產品服務 。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。超市可以對店員進行培訓，提高服務質量，同時加強售后服務，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等） 價格策劃 (1)、現狀分析 ：常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導向，超市玩具售價是進價的 倍，圖書進價是書后售價的 3— 7 折。而據調查，該超市的產品與同類相比價格偏高。 (2)、針對現狀，我們提出以下建議 ： a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧 7 和獲得預期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。 b、隨著市場的推動，將會出現很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著這種變化而改 變原定價策略，此時可以采用競爭導向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底 市場 的 行業(yè)領導者地位 ，可借助其品牌形象好，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產品價格 略高于 同類產品的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標，也 與 以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標相一致；二是對于具有向領導者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產品推出時，也可選擇當時市場同類產品的平均價格。 c、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃產 品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調查數據、并對其進行整理分析。 d、超市可以靈活運用差異需求定價，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定產品價格。 e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結構，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，依據消費者的心理來修改價格，主要有整數定價、尾數定價、聲望定價以及習慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。 總之，企業(yè)在確定定價方法時， 需要結合其產品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據環(huán)境動態(tài)調整。 渠道策劃 天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然后從其產品的流通渠道上分析產品 —— 代理商 —— 超市店面 —— 消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。 （一）
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