【超市連鎖】房屋超市營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 得事半功倍的效果。 二、營銷方案 （一）超市介紹 １、地理位置 滬士大廈坐落在哈爾濱繁華的站前廣場，交通便利，易于尋找?；疖囌久咳湛土髁窟_(dá)１０萬人左右，方便大慶等周 邊市縣來超市看房。大廈二十九層，設(shè)備先進(jìn)，有中央空調(diào)，三部ＬＧ電梯可直達(dá)超市，大廈由臺灣一流的滬士集團投資管理，２４小時保安服務(wù)和一流的消防系統(tǒng)，完善的制度和優(yōu)雅的環(huán)境讓人倍感尊貴。 ２、展廳布置 超市設(shè)在大廈二十八樓，總面積為１０００平方米，共設(shè)五個展區(qū)，大廳中心放置一個２０平方米左右的大連市區(qū)全景沙盤，并擺設(shè)一臺大屏幕投影電視，再放幾臺供參觀者自動查詢房屋信息的電腦裝置，五個展區(qū)可容納三十至四十個參展開發(fā)商，每家面積可達(dá)２５平方米以上，每個展廳按照開發(fā)商的要求制作 平方米的沙盤模型，四周用電 腦寫真噴繪形式介紹開發(fā)商的企業(yè)情況及售房政策等，做到每個展廳各具特色。 ３、工作人員 整個展廳計劃安排９名工作人員，其中迎賓人員１名，導(dǎo)購人員１名，銷售人員４名，電腦操作人員２名，清潔員１名，超市經(jīng)理１名。這些人都經(jīng)過專門培訓(xùn)，對參展的開發(fā)商展出的房屋情況了如指掌，并能準(zhǔn)確熟練地向購房者做詳細(xì)介紹。 （二）銷售策略 １、代理銷售：開發(fā)商不必派人千里迢迢來哈做房屋銷售，而由超市銷售人員統(tǒng)一銷售并將購房者的情況通過互聯(lián)網(wǎng)及時反饋給開發(fā)商。 ２、定期組織欲購房者以旅游團的形式到大連兩日游去看房，購房者的旅游費由所 購房開發(fā)商報銷，而未購房者游費自理。 ３、聘請專門的房地產(chǎn)方面的法律顧問定期來展廳為欲購房者進(jìn)行免費咨詢，消除他們異地購房的顧慮。 ４、建立一套完善的銷售保障體系，讓人們在大連房展超市能放心購房。 ５、采取創(chuàng)意新穎并行之有效的廣告戰(zhàn)略，讓哈爾濱人在最短的時間內(nèi)知道大連房屋超市并來此購物。 三 廣告策略 （一）目標(biāo)購房人群分析： １、購房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風(fēng)擋雨之安居目的，而是為了提高生活質(zhì)量，享受或追求時尚等目的，具體為： a 搬遷；b 度假； c 設(shè)公司辦事處； d 送禮； e 炒房； f出租。 ２、購房人群分析： (1)單位名義購房：公企、私企在大連設(shè)立辦事處或供營銷人員居住。 (2)個人購房： a 購經(jīng)濟適用房者：靠工資或積蓄通過銀行貸款欲落戶大連者； b 購別墅或豪宅者：多為新興貴族或經(jīng)商而條件優(yōu)越者。 購房人群年齡分析：現(xiàn)階段最具購買力的人群年齡應(yīng)在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學(xué)或無高額的經(jīng)濟收入者，而５０歲以后人們追求時尚的欲望已不再強烈。 (二 )宣傳計劃 １、在超市開業(yè)前做一次市場調(diào)查，
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