reiz銳志上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-01 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “中國(guó)第一款具有無(wú)限駕趣的 FR轎車(chē) ”“不是已經(jīng)成功，而是為了爭(zhēng)取成功用于挑戰(zhàn)的人們 ”將具有無(wú)限駕趣的 REIZ銳志轎車(chē)獻(xiàn)給具有無(wú)限挑戰(zhàn)意識(shí)的社會(huì)精英 新轎車(chē)基準(zhǔn)的確立 ~REIZ銳志的廣告表現(xiàn) ~開(kāi)創(chuàng)中國(guó)未來(lái)，挑戰(zhàn)無(wú)限自我挑戰(zhàn)無(wú)限自我的客戶(hù)目標(biāo)與挑戰(zhàn)無(wú)限駕駛樂(lè)趣，開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)新時(shí)代的 REIZ銳志。對(duì)這這樣的人和這樣的車(chē)，我們用無(wú)限的標(biāo)志［ ∞］將他們的挑戰(zhàn)融成一體。概 念 心銳 志遠(yuǎn)“心銳 ”的雙重意義：［新時(shí)代精英的敏銳感性］與［ REIZ銳志在行駛性能上的銳意創(chuàng)新］“志遠(yuǎn) ”的雙重意義：［目標(biāo)用戶(hù)勇于挑戰(zhàn)自我的遠(yuǎn)大志向］與［ REIZ銳志帶來(lái)的無(wú)限駕駛樂(lè)趣］廣 告 語(yǔ) 導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~SPR戰(zhàn)略思想 ~將 PR／ SP／ DLR的活動(dòng)一體化，讓主題內(nèi)容多層次傳播，形成放大式的傳播效果及互動(dòng)式的銷(xiāo)售模式。PR廣泛的傳播車(chē)名及新基準(zhǔn)的概念形成全國(guó)性的公眾媒體效應(yīng)DLR利用強(qiáng)大的新車(chē)媒體效應(yīng)及促銷(xiāo)工具積極開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)SP積極的向銷(xiāo)售活動(dòng)提供強(qiáng)有力的武器將熱賣(mài)的事實(shí)信息化利用經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)地方媒體的影響力媒體報(bào)道的二次利用將促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化公眾效應(yīng)消費(fèi)者客戶(hù)信息明確化利用促銷(xiāo)手段及潛在客戶(hù)信息進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~課題與解決方案 ~SPR戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于 PR/SP/DLR活動(dòng)的主題統(tǒng)一與銜接，形成市場(chǎng)沖擊力，全方位的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 獲得信息 引起興趣 了解新車(chē) 形成期待 親身體驗(yàn) 決定購(gòu)車(chē)時(shí)間 4——8 月 9——10 月 11月以后主要課題 ① 新車(chē)特點(diǎn)的訴求 ① 創(chuàng)造轟動(dòng)效果 ① 吸引顧客來(lái)店② 全國(guó)性媒體炒作 ② 了解新車(chē)基本信息 ② 加快顧客購(gòu)買(mǎi)決策解決方案PR ① 通過(guò)對(duì) “ 銳志 ” 車(chē)名的炒作，訴求商品特點(diǎn)，引起目標(biāo)客戶(hù)的共鳴① 在工廠(chǎng)下線(xiàn)，正是上市之前，提前公布有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格① 通過(guò)大型媒體上市發(fā)布會(huì)，發(fā)布上市信息，吸引顧客來(lái)店② 通過(guò) 7都市媒體巡展，引起全國(guó)性媒體報(bào)道② 通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑② 通過(guò)大型媒體試乘會(huì)與專(zhuān)業(yè)的試乘報(bào)告，形成行業(yè)口碑SP ① 開(kāi)通銳志官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載媒體報(bào)道 ① 配合價(jià)格公布，提前廣告投放，用銳志自行車(chē)促進(jìn)新車(chē)預(yù)定 ① 大量投放廣告② 揭露商品信息 ② 將媒體報(bào)道（軟文、 VTR）發(fā)到全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，提高商品說(shuō)服力 ② 充實(shí)新車(chē)宣傳資料DLR ① 提高開(kāi)展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店的商品教育與試乘體驗(yàn)① 提前接受訂單，用訂單成績(jī)烘托轟動(dòng)效果① 通過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)店地方媒體見(jiàn)面會(huì)，擴(kuò)大媒體報(bào)道，提高經(jīng)銷(xiāo)店知名度② 在新車(chē)未下線(xiàn)的情況下，利用試車(chē)車(chē)輛進(jìn)行全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)店巡展，促進(jìn)訂單② 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店展車(chē)，試乘車(chē)輛進(jìn)行費(fèi)用支援，促進(jìn)實(shí)車(chē)展示、試駕活動(dòng)SPR大日程Ｉｎｎｅｒ Ｕｓｅｒ Ｐｒｅｓｓ４月 ７月 ９月 ?。保痹律虾?MS大連6/6西安6/14成都6/24北京7/4上海7/14廣州7/26深圳7/29 專(zhuān)業(yè)雜志試乘會(huì)公布價(jià)格媒體交流上市新聞發(fā)布會(huì)長(zhǎng)春MS大連MS哈爾濱MS成都MS東莞MS廣州MS深圳MS天津MS杭州MS全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商樣車(chē)巡展 全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商店頭發(fā)表 會(huì)，試乘試駕會(huì)專(zhuān)業(yè)雜志試乘會(huì)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售員教育試乘經(jīng)銷(xiāo)店大會(huì)（公布價(jià)格）？車(chē)展圖片圖片在 2023年 4月 22日的上海車(chē)展上， REIZ銳志初次亮相，引起了廣大媒體的普遍關(guān)注。在此之后，繼續(xù)利用地方車(chē)展加強(qiáng) REIZ銳志的露出。時(shí) 間： 2023年 4月 ——10 月活動(dòng)內(nèi)容：全國(guó) 16個(gè)大型地方車(chē)展亮相REIZ銳志 7城市媒體巡展圖片圖片為了提升 REIZ銳志的知名度及產(chǎn)品宣傳，同時(shí)，為了加強(qiáng)與地方媒體的關(guān)系，在全國(guó)實(shí)施 7城市媒體巡展。時(shí) 間： 6月 ——7 月巡展城市：北京、大連、西安、上海、成都、 廣州、深圳總 結(jié)：?招待了 255家媒體的 330名記者?相關(guān)報(bào)道為 276篇?將相關(guān)報(bào)道上載 REIZ銳志網(wǎng)站并編輯成冊(cè) 發(fā)給 DLR宣傳珠海專(zhuān)業(yè)媒體試乘會(huì)圖片圖片為了使專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品的報(bào)道對(duì)一般媒體的報(bào)道起到導(dǎo)向作用，特在珠海針對(duì)專(zhuān)業(yè)媒體實(shí)施了專(zhuān)業(yè)的試乘會(huì)。此次試乘會(huì)上，特采用了與 BMW及天籟對(duì)比試乘的形式。時(shí) 間： 8月 2日、 3日巡展城市：北京、大連、西安、上海、成都、 廣州、深圳總 結(jié)：?招待了 20家媒體相關(guān)報(bào)道為 276篇?在 20本雜志上刊登了專(zhuān)業(yè)試駕報(bào)告經(jīng)銷(xiāo)店大會(huì)圖片圖片為了在 REIZ銳志正式銷(xiāo)售之前，能使 FTMS與 DLR同心協(xié)
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