reiz銳志上市營(yíng)銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-20 12:24本頁(yè)面
【正文】 46891， 81554， 793 50， 5764， 91033， 653124， 24415， 303 9， 132 8， 429乘用車市場(chǎng)各級(jí)別銷售成績(jī)ACCORD累計(jì)銷量為 ，月平均銷量 8千臺(tái)，市場(chǎng)占有率 23%，位居第一。MED市場(chǎng) 05年 16月累計(jì) 各車型銷售成績(jī)bluebird50， 000100， 000150， 000200， 000250， 000300， 000450， 000500， 0001， 0002， 0003， 0004， 0005， 0006， 000TOTAL AVERAGEaccord teana regal sonata mendeo455582447719496passatmazda6 optima 中華 紅旗350， 000400， 000 7， 0008， 0007593408024302405024234 23434390640391433023881318521985364894 410168434385733249從 05年 3月以來， MED的主要車型均進(jìn)行了降價(jià)（一部分車型追加了廉價(jià)版）。MED 市場(chǎng)主要車型的投放動(dòng)向車型 量銷級(jí)別 導(dǎo)入時(shí)期 價(jià)格區(qū)間 最近降價(jià)日期 降價(jià)幅度ACCORD 、 、 TEANA 、 3,5L SONATA 、 NF御翔 —PASSAT 、 、 REGAL 、 、 3， 0L MAZDA 6 、 MONDEO 、 開始銷售 8%06年的銷售目標(biāo)（上市第二年） 70， 000臺(tái)REIZ 銳志的銷售目標(biāo)05 06 07 10FTMS總銷售（千臺(tái)） 140 230 380 700占乘用車市場(chǎng)份額 % % % %REIZ 銳志銷售（千臺(tái)） 10 70 75 120占 FTMS銷售份額 % % % %占 MED銷售份額 % % % _REIZ 銳志作為 MED市場(chǎng)的后起之秀，不僅要迅速提高市場(chǎng)份額，并要成為 FTMS實(shí)現(xiàn)銷售飛躍的主要車型Ⅱ REIZ銳志上市營(yíng)銷策劃方案與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別化上市面臨的課題從年銷售達(dá)到 10萬(wàn)臺(tái)的 ACCORD、到 PASSAT、 SONATA、 REGAL、 MAZDA6等競(jìng)爭(zhēng)車型均已達(dá)到成熟。從零知名度開始在中國(guó)，銳志與皇冠、花冠不同，是一款零知名度的車?！?在中國(guó)汽車市場(chǎng)掀起一個(gè)新的潮流 ～形成強(qiáng)有力的品牌為了解決這些課題與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別化市場(chǎng)營(yíng)銷的方向性MED轎車的新基準(zhǔn)不是與 MED范疇內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)車進(jìn)行比較，而是力圖讓人們認(rèn)為銳志的差別創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值典范。分析項(xiàng)目潛在用戶換車時(shí)重視點(diǎn)分析雅閣用戶分析（ N=4）條件：? 居住在北京、上海、廣州中任何一城市，現(xiàn)在沒有車的中國(guó)男女（不含香港和臺(tái)灣）? 學(xué)歷 :本科及本科以上? 家庭月收入： 15000以上? 年齡： 2544? 今后 1年有化 2030萬(wàn)元購(gòu)車的打算，并準(zhǔn)備選擇帕薩特、雅閣、君威等車型自己使用（不可只作為公司或商業(yè)用途）? 持有 50%以上的購(gòu)車選擇決定權(quán)新購(gòu)車用戶分析（ N=600）銳志意向著分析（ N=151）其他品牌購(gòu)買意向者分析（雅閣、帕薩特、 M君威）聚類分析3城市 2組北京（ 2回）上海 年輕層（ 2534）廣州 中年層（ 3544）條件：居住在廣州的中國(guó)男性（ 2440歲）在過去的 1年內(nèi)購(gòu)買雅閣車2534歲 3544歲男性 75 75女性 50分布（ 3個(gè)城市 /200人 —— 合計(jì) 600人）定量調(diào)查的結(jié)果新轎車基準(zhǔn)的確立 — 抽出用戶潛在需求「我擁有這樣的車」的炫耀、也就是重視擁有價(jià)值，曾經(jīng)是中國(guó)購(gòu)車的主要重視點(diǎn)。中國(guó)的汽車用戶已不滿足于汽車的所有價(jià)值， 實(shí)用價(jià)值正逐漸為人們所重視 。TEANAPASARTBUICKACCORDAUDI A6/A4BENZE BMW5BMW3REIZ 銳志高級(jí)車的主流 DNAFF群：合理的 . 重視空間 FR群：注重性能 .感官 . 高級(jí)車主流60萬(wàn)元35萬(wàn)元20萬(wàn)元CROWN新轎車基準(zhǔn)的確立 — 開辟了 MED市場(chǎng)的新領(lǐng)域采用了與 CROWN皇冠相同的 FR底盤 +最新 V6發(fā)動(dòng)機(jī) +最新 6速 AT的動(dòng)力組合，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有 FF無法達(dá)到的操控性能和運(yùn)動(dòng)性能。通過對(duì)新購(gòu)中級(jí)車意向者（ 2544歲男女，家庭月收入 15000元）與生活方式有關(guān)的 34項(xiàng)目的回答模式的聚類分析結(jié)果，可以分出如下五個(gè)類型。銳志購(gòu)買意向、信息感受度和擴(kuò)散力（影響力）都很高，可能成為市場(chǎng)動(dòng)向的起點(diǎn)。C3 現(xiàn)實(shí)派 構(gòu)成比例 %, 銳志購(gòu)買意向 %不具有很強(qiáng)的上進(jìn)心，追求安定生活的、安于現(xiàn)狀的小市民，不熟悉流行和時(shí)尚信息，被動(dòng)、保守性很強(qiáng)。希望和家人、友人等周圍的人協(xié)調(diào)
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