大連房屋超市營(yíng)銷(xiāo)方案(doc)-超市連鎖(編輯修改稿)
2024-09-21 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）超市介紹 １、地理位置 滬士大廈坐落在哈爾濱繁華的站前廣場(chǎng)，交通便利，易于尋找。火車(chē)站每日客流量達(dá)１０萬(wàn)人左右，方便大慶等周邊市縣來(lái)超市看房。大廈二十九層，設(shè)備先進(jìn)，有中央空調(diào)，三部ＬＧ電梯可直達(dá)超市，大廈由臺(tái)灣一流的滬士集團(tuán)投資管理，２４小時(shí)保安服務(wù)和一流的消防系統(tǒng)，完善的制度和優(yōu)雅的環(huán)境讓人倍感尊貴。 ２、展廳布置 超市設(shè)在大廈二十八 樓，總面積為１０００平方米，共設(shè)五個(gè)展區(qū)，大廳中心放置一個(gè)２０平方米左右的大連市區(qū)全景沙盤(pán)，并擺設(shè)一臺(tái)大屏幕投影電視，再放幾臺(tái)供參觀者自動(dòng)查詢(xún)房屋信息的電腦裝置，五個(gè)展區(qū)可容納三十至四十個(gè)參展開(kāi)發(fā)商，每家面積可達(dá)２５平方米以上，每個(gè)展廳按照開(kāi)發(fā)商的要求制作 平方米的沙盤(pán)模型，四周用電腦寫(xiě)真噴繪形式介紹開(kāi)發(fā)商的企業(yè)情況及售房政策等，做到每個(gè)展廳各具特色。 ３、工作人員 整個(gè)展廳計(jì)劃安排９名工作人員，其中迎賓人員１名，導(dǎo)購(gòu)人員１名，銷(xiāo)售人員４名，電腦操作人員２名，清潔員１名，超市經(jīng)理１名。這些人都經(jīng) 過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，對(duì)參展的開(kāi)發(fā)商展出的房屋情況了如指掌，并能準(zhǔn)確熟練地向購(gòu)房者做詳細(xì)介紹。 （二）銷(xiāo)售策略 １、代理銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)商不必派人千里迢迢來(lái)哈做房屋銷(xiāo)售，而由超市銷(xiāo)售人員統(tǒng)一銷(xiāo)售并將購(gòu)房者的情況通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)反饋給開(kāi)發(fā)商。 ２、定期組織欲購(gòu)房者以旅游團(tuán)的形式到大連兩日游去看房，購(gòu)房者的旅游費(fèi)由所購(gòu)房開(kāi)發(fā)商報(bào)銷(xiāo)，而未購(gòu)房者游費(fèi)自理。 ３、聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的房地產(chǎn)方面的法律顧問(wèn)定期來(lái)展廳為欲購(gòu)房者進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún)，消除他們異地購(gòu)房的顧慮。 ４、建立一套完善的銷(xiāo)售保障體系，讓人們?cè)诖筮B房展超市能放心購(gòu)房。 ５、采取創(chuàng)意新穎并行之有效的廣告戰(zhàn)略，讓哈爾濱人在最短的時(shí)間內(nèi)知道大連房屋超市并來(lái)此購(gòu)物。 三 廣告策略 （一）目標(biāo)購(gòu)房人群分析： １、購(gòu)房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風(fēng)擋雨之安居目的，而是為了提高生活質(zhì)量，享受或追求時(shí)尚等目的，具體為： a 搬遷；b 度假； c 設(shè)公司辦事處； d 送禮； e 炒房； f 出租。 ２、購(gòu)房人群分析： (1)單位名義購(gòu)房：公企、私企在大連設(shè)立辦事處或供營(yíng)銷(xiāo)人員居住。 (2)個(gè)人購(gòu)房： a 購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房者：靠工資或積蓄通過(guò)銀行貸款欲落戶大連者； b 購(gòu)別墅或豪宅者：多為新興貴族 或經(jīng)商而條件優(yōu)越者。 購(gòu)房人群年齡分析：現(xiàn)階段最具購(gòu)買(mǎi)力的人群年齡應(yīng)在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學(xué)或無(wú)高額的經(jīng)濟(jì)收入者，而５０歲以后人們追求時(shí)尚的欲望已不再?gòu)?qiáng)烈。 (二 )宣傳計(jì)劃 １、在超市開(kāi)業(yè)前做一次市場(chǎng)調(diào)查，以問(wèn)卷的形式了解一下哈爾濱
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