大連房屋超市營(yíng)銷方案(doc)-超市連鎖-在線瀏覽
2024-10-19 21:48本頁(yè)面
【正文】 信我公司的加盟定會(huì)取得事半功倍的效果?；疖囌久咳湛土髁窟_(dá)１０萬(wàn)人左右，方便大慶等周邊市縣來(lái)超市看房。 ２、展廳布置 超市設(shè)在大廈二十八 樓，總面積為１０００平方米，共設(shè)五個(gè)展區(qū)，大廳中心放置一個(gè)２０平方米左右的大連市區(qū)全景沙盤，并擺設(shè)一臺(tái)大屏幕投影電視，再放幾臺(tái)供參觀者自動(dòng)查詢房屋信息的電腦裝置，五個(gè)展區(qū)可容納三十至四十個(gè)參展開(kāi)發(fā)商，每家面積可達(dá)２５平方米以上，每個(gè)展廳按照開(kāi)發(fā)商的要求制作 平方米的沙盤模型，四周用電腦寫(xiě)真噴繪形式介紹開(kāi)發(fā)商的企業(yè)情況及售房政策等，做到每個(gè)展廳各具特色。這些人都經(jīng) 過(guò)專門培訓(xùn)，對(duì)參展的開(kāi)發(fā)商展出的房屋情況了如指掌，并能準(zhǔn)確熟練地向購(gòu)房者做詳細(xì)介紹。 ２、定期組織欲購(gòu)房者以旅游團(tuán)的形式到大連兩日游去看房，購(gòu)房者的旅游費(fèi)由所購(gòu)房開(kāi)發(fā)商報(bào)銷，而未購(gòu)房者游費(fèi)自理。 ４、建立一套完善的銷售保障體系，讓人們?cè)诖筮B房展超市能放心購(gòu)房。 三 廣告策略 （一）目標(biāo)購(gòu)房人群分析： １、購(gòu)房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風(fēng)擋雨之安居目的，而是為了提高生活質(zhì)量，享受或追求時(shí)尚等目的，具體為： a 搬遷；b 度假； c 設(shè)公司辦事處； d 送禮； e 炒房； f 出租。 (2)個(gè)人購(gòu)房： a 購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房者：靠工資或積蓄通過(guò)銀行貸款欲落戶大連者； b 購(gòu)別墅或豪宅者：多為新興貴族 或經(jīng)商而條件優(yōu)越者。 (二 )宣傳計(jì)劃 １、在超市開(kāi)業(yè)前做一次市場(chǎng)調(diào)查，以問(wèn)卷的形式了解一下哈爾濱人對(duì)大連購(gòu)房的興趣及注重房屋的何種品質(zhì)，從問(wèn)卷中我們還可了解到目標(biāo)購(gòu)房人群的年齡、身份和所期望購(gòu)置房屋的價(jià)位、結(jié)構(gòu)及政府給予何種相關(guān)政策等，從而采取相應(yīng)的銷售策略并制定一系列有的放矢的廣告宣傳方案。 (2)舉辦一次別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)儀式，創(chuàng)造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，屆時(shí)邀請(qǐng)大連市政府領(lǐng)導(dǎo)及哈爾濱市政府領(lǐng)導(dǎo)出席，各新聞媒體會(huì)免費(fèi)報(bào)道這一盛況。 B、系列廣告：從超市開(kāi)業(yè)前一周開(kāi)始打創(chuàng)意新穎的系列廣告，在人們心中制造一個(gè)懸念，渴望一睹風(fēng)采，開(kāi)業(yè)當(dāng)日《生活報(bào)》打整版 ，《哈爾濱日?qǐng)?bào)》整版致賀廣告，以后根據(jù)市場(chǎng)行情和淡旺季以通欄的形式推出系列創(chuàng)意廣告。Ｂ電視廣告：制作經(jīng)典的廣告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龍江電視臺(tái)收視率較高的時(shí)間播出，在人們心目中留下一個(gè)直觀的印象。 (4)印刷廣告： Ａ印刷一批精美的房屋超市簡(jiǎn)介發(fā)給參觀者； Ｂ《生活傳真》目標(biāo)速遞廣告雜志（高等社區(qū)免費(fèi)贈(zèng)閱）中每期發(fā)布 ２ P 廣告。 四、超市費(fèi)用預(yù)算一覽表 （一）超市布展及日常管理費(fèi)用預(yù)算（年） 項(xiàng) 目 名 稱 規(guī)格 單 價(jià) 數(shù)
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