大學(xué)校園超市營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 減了實訓(xùn)商城的銷量。因為雙方產(chǎn)品差異化不大，但是由于資金有限，有時雙方會采取一起進貨的方式。所以實訓(xùn)商城與其處于競爭與合作關(guān)系。 對策：增加商城的產(chǎn)品種類，加大宣傳力度，樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關(guān)系，達到互利共贏。（三） SWOT分析根據(jù)實訓(xùn)商城的SWOT分析，我們可以結(jié)合實際分別運用以下營銷策略來提高實訓(xùn)商城的知名度、美譽度和競爭力：因為營業(yè)員也是學(xué)生，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求、評價。在實訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū)，延長消費者在商城外的停留時間，提高購買機會。提高服務(wù)質(zhì)量，加快外賣速度，制定一套服務(wù)用語增加產(chǎn)品線，比如家禽所的雞蛋來拓展市場，增加消費人群，帶動其他產(chǎn)品的銷量四、STP戰(zhàn)略（一）市場細分按職業(yè)來細分：中小學(xué)生，大學(xué)生，教師，居民按地理位置細分：校內(nèi)消費群，校外消費群按生活方式細分：年輕的大學(xué)生，職場女教師，退休的老年人，充滿好奇的小學(xué)生（二）目標(biāo)市場的選擇根據(jù)市場細分，我們采取集中性市場策略，我們選取的主要的目標(biāo)市場是本校大學(xué)生，兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場。實行對零食，早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的優(yōu)勢。，教職工約100人，校內(nèi)居民約200人，總消費人數(shù)在2300左右，適合便利店的發(fā)展；2．便利店主要由學(xué)生經(jīng)營，相對了解學(xué)生這類主要消費群體的消費需求，容易進入目標(biāo)市場；，其消費水平不高，與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。（三）市場定位我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位，在這個定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標(biāo)市場中，校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們在經(jīng)營的初期難以與其抗衡，但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導(dǎo)者位置，以提高其市場占有率，增加盈利，縮小與校內(nèi)超市的差距。校外永泰超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者，我們要與其競爭，搶奪市場份額；新干線作為市場的追隨者，我們也要與其拉開差距。六、CI形象設(shè)計（一）理念以顧客需求為中心，以專業(yè)技能為核心，為客戶提供增值服務(wù)。（2） 愿景我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營范圍擴大，不僅能做到校內(nèi)聞名
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1