金立方酒上市營(yíng)銷策劃草案-wenkub
2022-08-17 18:14:58 本頁(yè)面
【正文】 、核心地為戰(zhàn)略根據(jù)地建設(shè)，細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)攻關(guān)策略，各個(gè)擊破，以地級(jí)市為地域宣傳重點(diǎn)在擴(kuò)張轉(zhuǎn)移至省城，再推擴(kuò)到 西南片區(qū) 市場(chǎng)策略：區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分、地面推廣、深度分銷、策略公關(guān)、重點(diǎn)突破。 4． 注意培育一支高素質(zhì)的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍 ， 賣 養(yǎng)身 酒不是賣白酒 、 也不是賣啤酒。 第二階段： 打開男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長(zhǎng)階段， 引領(lǐng) 男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)。 （ 4）傳統(tǒng)白酒 /啤酒飲用后上頭 /傷胃 /有異味，喝多了會(huì)神智不清 /頭疼腦熱，胃出血 /胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。目前第一批設(shè)備已完成安裝調(diào)試，工程設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)已全部完成，預(yù)計(jì)一期工程將在 20xx 年 6 月前建成。 公司將圍繞 “ 一流人才、一流設(shè)備、一流工藝、一流管理、一流品質(zhì)、一流營(yíng)銷 ” 的發(fā)展理念，努力將其打造成為中國(guó)一流的木瓜食品知名品牌 二：產(chǎn)品簡(jiǎn)介 三：企業(yè)發(fā)展前景、目標(biāo) 連鎖超市、百貨商店、大賣場(chǎng) 招商代理 食品煙雜店 四：金立方酒推廣及市場(chǎng)策略 一 . 市場(chǎng)分析 傳統(tǒng)酒類市場(chǎng)分析 （ 1）傳統(tǒng)白酒 /啤酒，無論檔次 /價(jià)格影響，其覆蓋范圍廣 /產(chǎn)品銷量大。 消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。 第三階段： 打開產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過年 “ 喝酒 /送酒 ” 這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓金立方 酒的品牌深入人心 戰(zhàn)略： 1． 穩(wěn)扎穩(wěn)打 ， 不要 急于求成 ， 不要隨意就去做跨省品牌 ， 充分將自己的本土領(lǐng)地開發(fā)到位。因?yàn)椋?養(yǎng)身 酒有很多的話要向消費(fèi)者說。 ： 推廣策略： 深度分銷； 精細(xì)營(yíng)銷； 終端攔截。 終端攔截，是通過新項(xiàng)目上市時(shí)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的好奇，樂于嘗試地一種促銷手段，聚人氣品牌展露，品牌記憶加強(qiáng)的切入手法。在宣傳上：男士以 “ 養(yǎng)身概念 ” ；女士以 “ 養(yǎng)身美容概 念 ” 為切入點(diǎn)的功能賣點(diǎn)，宣傳制造宣傳亮點(diǎn) 實(shí)行有效的行銷策 略， 借 “ 推 ” 加以促銷產(chǎn)品，借 “ 拉 ” 力的廣告功能策略 a
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