xx酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2023-02-05 21:01:00 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國(guó)結(jié)文化形成階段：女?huà)z引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不可理喻的以結(jié)繩記事；②中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄托物；③中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭（3）情感上的空洞，不可調(diào)理對(duì)中國(guó)結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真切體會(huì)到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。中國(guó)結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)表現(xiàn)在：（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬(wàn)緒，對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)?！爸袊?guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū)中國(guó)結(jié)究竟為何物：“中國(guó)結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗。⑥ 文化定位——倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開(kāi)導(dǎo)美酒、詩(shī)賦融洽新時(shí)代。中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)，優(yōu)美地將“酒、人生、書(shū)”結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷(xiāo)都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開(kāi)。 “中國(guó)結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩(shī)賦融爐的新時(shí)代?！熬啤币浴拔摹鄙x，“文”以“酒”生動(dòng)。三、“黃河龍“酒、人生、書(shū)”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。（5）包裝廣告用語(yǔ)：中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛(ài)，乃中國(guó)結(jié)之底蘊(yùn)也。（3）酒、人生、書(shū)是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識(shí)形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。符合民族精神，完美人生快意追求。為此爭(zhēng)論不休，尋求刨根問(wèn)祖，攀比文化歷史的概念炒作。品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過(guò)程，是企業(yè)對(duì)品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。但就目前白酒市場(chǎng)觀(guān)之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后；③營(yíng)銷(xiāo)手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場(chǎng)秩序混亂，與當(dāng)前市場(chǎng)需求與市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重干擾。 國(guó)家大力扶持和鼓勵(lì)啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場(chǎng)逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（%以上）。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。在此背景下產(chǎn)生了“中國(guó)結(jié)”名稱(chēng)的創(chuàng)意。l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場(chǎng)生命周期。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)一直暢銷(xiāo)。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。二、“中國(guó)結(jié)酒”包裝的說(shuō)明：瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書(shū)籍卷起來(lái)的形狀，喻為“情深義結(jié)”，增加“中國(guó)結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng)“中國(guó)結(jié)酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。黃河龍國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（2000年利潤(rùn)過(guò)億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。綜上所述，黃河龍為此，對(duì)品牌的文化創(chuàng)新、個(gè)性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。黃河龍故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。（4）廣告語(yǔ)的導(dǎo)入：影視廣告用語(yǔ)：開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史情誼無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)（創(chuàng)意省略）飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩(shī)賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。觀(guān)三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。因此，它不但具有意識(shí)形態(tài)，還包含民族人文精神。中國(guó)結(jié)”概念定位：中國(guó)是酒文化的發(fā)祥地。因此，造酒不能沒(méi)有文化。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問(wèn)題。⑦ 傳播定位：開(kāi)卷有益，情義無(wú)價(jià)?！爸袊?guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類(lèi)始終，人類(lèi)漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類(lèi)發(fā)展的整個(gè)歷程。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見(jiàn)證物。（4）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛移默化注入“中國(guó)結(jié)酒”中去，而不是把“中國(guó)結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開(kāi)發(fā)或者作出與“中國(guó)結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意。九章（2）酒文化相抗衡、干擾。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)；E、對(duì)中國(guó)結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開(kāi)發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；F、徹底消除“文化”引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。③ 生命篇：從“女?huà)z引繩舉人”的神話(huà)傳說(shuō)，充分論證人類(lèi)歷史是一部戰(zhàn)爭(zhēng)史，人類(lèi)與天斗、地斗、大自然斗其樂(lè)無(wú)窮之精神引申為人類(lèi)對(duì)生命的渴求與向往。標(biāo)牌飾物標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國(guó)結(jié)”文化歷史故事舉證。達(dá)到：抬眼是中國(guó)結(jié)酒文化、餐桌是中國(guó)結(jié)酒、送禮仍是中國(guó)結(jié)酒。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。劉：誰(shuí)能當(dāng)之？操：天下英雄，惟使君與操耳！玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國(guó)結(jié)酒樣品題目：煮中國(guó)結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國(guó)結(jié)酒李白（701~762年），字太白，號(hào)青蓮居士，唐代偉大詩(shī)人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。天子呼來(lái)不上船，自稱(chēng)臣是酒中仙?！眻D例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯題目：李白斗酒詩(shī)百篇，中國(guó)結(jié)酒勝神仙“酒圣”杜甫與中國(guó)結(jié)酒杜甫（712~770年），字子美，詩(shī)中常自稱(chēng)“少陵野老”，詩(shī)人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒(méi)有衣服只好賒帳
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