小包裝食用油新品上市營銷策劃書-文庫吧
2025-01-04 04:54 本頁面
【正文】 優(yōu)勢：“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀。嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡和科學的市場推廣體系。“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗，以便根據(jù)實際情況進行營銷策略調(diào)整。劣勢：香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費者對該產(chǎn)品的認知需要一個較為漫長的過程。川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難。香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。二、 競爭策略選擇(usp)食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴重同質化。食用油營銷已經(jīng)進入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術實力。其金龍魚食用油居行業(yè)領導地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進行推廣。消費者更容易相信專家，相信權威。通過對“香滿園”完美品質的不斷訴求，突出其專業(yè)水準，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進行。這一usp具有如下含義：“香滿園”來自新加坡，代表先進的
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