天天超市營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-01-30 11:43 本頁(yè)面
【正文】 信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。 實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施步驟： 根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。從而達(dá)到促銷的目標(biāo) c、抽獎(jiǎng) 一次消費(fèi)達(dá)到 188 元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng) 。 二、 活動(dòng)地點(diǎn) ： 在 春園廣場(chǎng) 進(jìn)行 展銷 。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。 （ 如： 買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè) ） 限時(shí)限量原則。 （ 2）、策略 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響 盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。獎(jiǎng)勵(lì)積極努力的員工。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明。 a、理念識(shí)別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。在 銷售 環(huán)節(jié) 必須與促銷策略緊密 聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極、向上的。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí)， 盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。而營(yíng)銷渠道是一種店面零售。如運(yùn)用心理定價(jià)，依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。 c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo)，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn) 品價(jià)格。 b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì)出現(xiàn)很多同類店面，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇，超市也應(yīng)隨著這種變化而改 變?cè)▋r(jià)策略，此時(shí)可以采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購(gòu)買(mǎi)可送貨上門(mén)等） 價(jià)格策劃 (1)、現(xiàn)狀分析 ：常見(jiàn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。儲(chǔ)備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲(chǔ)備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門(mén)市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng)， 利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 四 、 營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品策劃 (1)、現(xiàn)狀分析 ：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書(shū)，缺少文具， 6 奶制 品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂，沒(méi)有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，專業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費(fèi)群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作 ，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 ④家庭。一是主要團(tuán)體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。 ②社會(huì)階層。這些社會(huì)因素主要包括文化、社會(huì)階層、家庭和相關(guān)群體。兒童 要求購(gòu)買(mǎi)玩具很有可能是受到 好奇心的驅(qū)使，也有可能是因?yàn)榕时刃睦?。因此?當(dāng)玩具 價(jià)格較高時(shí)， 這種 購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到不同程度的抑制 ，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻率都較小 ； 而 價(jià)格較低 時(shí)，就會(huì)不同程度地激發(fā)家長(zhǎng) 的購(gòu)買(mǎi)行為 。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破 300 億元人民幣。根據(jù)有關(guān)資料表明： 我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有 3． 6 億左右，占人口的比重約 20％。 競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的 市場(chǎng)銷售情況 沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先， 究其原因 是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力， 加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和 供貨商 建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在 服務(wù)上都略勝一籌。 1 指導(dǎo)老師：邵瑤春 成員：市場(chǎng)營(yíng)銷二班
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