【正文】 對于風險投資商，則要根據(jù)當初與風險投資商事先約定的投資方案進行抵償。 由于本公司是以銷售為主的貿(mào)易公司，固定資產(chǎn)投資并不是很多，如果退出時，可以將原有的固定資產(chǎn)折舊抵債，并將剩余的未銷售出去的庫存存貨返還給廣州amp。其他股東可以優(yōu)先購買其股權(quán)，其他外來人員也可以參股，從而組建新公司。與其他同類型企業(yè)進行合并或兼并。融資風險：以鴨稻米公司為擔保，以公司創(chuàng)始人為核心，團結(jié)一致，以信為本，高效工作，從而贏得風險投資的信任，使項目順利實施。5管理風險一般由于創(chuàng)業(yè)者大部份是剛出校門的學生，可能不能勝任公司的銷售與管理2．1價格一般隨著我們銷售量的擴大，上游供應商amp。我們這里采用專家評估法幫助識別風險因素和估計風險程度，對本項目可能涉及的風險因素以及其風險程度進行判斷，并對結(jié)果進行了整理與分析如下表：序號風險因素名稱風險程度說明1市場風險資產(chǎn)總額該比率是公司凈利潤和資產(chǎn)總額之比，表明了資產(chǎn)的綜合利用效果4．1資產(chǎn)負債比率＝負債總額247。固定資產(chǎn)凈值該比率反映固定資產(chǎn)的利用效率，比率越高，效率越高2．4總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售收入247。流動負債 該比率越高，反映公司短期償債能力越強，短期負債得到償還的保障越大1．2速動比率＝速動資產(chǎn)247。(1)流動比率(2)速動比率2．管理效率比率：單位：萬元項目2005年2006年2007年2008年2009年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量資本金盈余公積金累計未分配利潤1,1,資產(chǎn)總計1,1,2, 2負債及所有者權(quán)益鴨稻米有限公司20%，項目小組成員十人共出資60萬元，占總投資20%。8．3資金規(guī)劃8．4股權(quán)分配廣州**綠色食品有限公司以300萬元為注冊資本。amp。對實習和兼職人員則給予40元/天的報酬，并視工作表現(xiàn)給予一定數(shù)目的獎勵。開創(chuàng)我國綠色生態(tài)米的商業(yè)化，開拓了綠色大米的市場。amp。鴨稻米有限公司以及項目小組成員陳偉健、李福良、邱峰、周華柱、許桂華、高鋒、陳凱、李穎彬、趙序海和蔡銳軍組成，執(zhí)行股東職權(quán)。負責財務核算與資金管理，并與營銷部、共同負責公司的引資、擴張計劃。營銷部：協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。 監(jiān) 事：由股東會會選任，對公司各項經(jīng)營管理、投資決策方案尤其財務方案進行監(jiān)督，向股東會提交報告，監(jiān)督公司各項決議的執(zhí)行。具體人事安排也將隨著結(jié)構(gòu)的調(diào)整和規(guī)模的擴大而有所變動。由于公司性質(zhì)和規(guī)模的限制，并為了減少管理成本，我公司的組織結(jié)構(gòu)實行最大程度的簡化，即直接在總經(jīng)理下設(shè)營銷部和財務部。 由于本公司掛靠華南農(nóng)業(yè)大學，即作為華農(nóng)大的一個教學基地，可以為華農(nóng)學生提供大量的實習和兼職機會，比如做市場調(diào)查和兼職促銷員等。第一年第二年第三年第四年第五年珠三角地區(qū)市場占有率%%2%3%4%銷售量銷售額（8元/公斤）518．44萬元864．07萬元3456．42萬元5184．64萬元6912．85萬元純利潤（萬元）7．組織結(jié)構(gòu)與管理**綠色食品有限公司目前還是一個很小的企業(yè)公司，公司管理層由董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理組成。社會公益活動：社會的進步使企業(yè)在承擔自身使命的同時,還在承擔相應的社會責任。針對目標顧客平時所接觸的主要媒介，在21世紀經(jīng)濟報道，南方都市報等媒體上刊登廣告，利用廣告來促進消費者對產(chǎn)品的認知和了解，引導消費者選擇口感好，營養(yǎng)佳，更有利于健康的“鴨稻米”。 名牌電飯鍋都推薦的鴨稻米。還可以成立鴨稻米烹飪俱樂部：會員將定期得到米飯的烹飪方法及參加定期舉辦燒飯比賽等活動。超市：高檔大米的主要銷售場所 賣場：中檔大米主要的銷售場所 我公司在面對直接消費者市場渠道選擇上，選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，這里的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是和其他的經(jīng)濟實體聯(lián)盟，比如：上面表格中的超市與賣場，在與這些實體的合作中，展示自己的實力。我們主要競爭對手如泰國香米，以及其它中高端的大米品牌的每公斤價格平均為68元，我們將把定價定在稍微低于它們的價格，即每公斤的價格在7—8元之間。產(chǎn)品包裝上采用綠色標志，可以將自身的競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，提醒消費者的綠色消費觀，引導消費者健康消費。 訴求優(yōu)點：突出自己的獨特特點——新鮮，口感好，無污染，健康衛(wèi)生的綠色食品觀念以及獨特的養(yǎng)殖方式前面我們分析得出消費者的每次購買量為5公斤、10公斤、25公斤。牌”鴨稻米 核心價值：健康的糧食、美好的未來 基本認同：未來想要形成的品牌認同情感利益：健康的孩子，偉大的母親 理性利益：無污染健康大米?！盁o污染、無農(nóng)藥、無化肥、對人的身體有益”的有機稻米，也有利于消費者的身體健康，減少疾病的發(fā)生，適應了國內(nèi)外消費者的高品質(zhì)要求，具有十分廣闊的市場前景。 不斷加強目標客戶群的忠誠度，樹立在廣東省內(nèi)高端名牌大米的形象。 占有珠三角地區(qū)城鎮(zhèn)購買大米市場2%的份額。短期目標：（上市期一年內(nèi)） %的份額。6 市場營銷策略目前我公司的銷售機制還是采取產(chǎn)銷結(jié)合的公司體制，在資金有限的情況下，由于生產(chǎn)方面剛剛起步，而且項目的進行也還需要資金，目前還是把主要力量投放在生產(chǎn)和科研上，所以在營銷的資金投入上就遠遠低于所需要的份額。而珠江三角洲地區(qū)由于經(jīng)濟的發(fā)達外國在華人士及留學生為數(shù)不少，這也是潛在的穩(wěn)固市場。白領(lǐng)階層和教師階層擁有比較穩(wěn)定和高的收入水平，而且文化層次比較高，對有機大米的理解比較深刻。在廣州市其中星級以上飯店、賓館就有200間左右，廣州市作為美食城市，餐飲業(yè)是廣州市的主要行業(yè)之一，所以作為行業(yè)的主力，中高級餐廳和星級以上飯店、賓館市場是我們的主要客戶群體，也是我們在市場營銷初期的重點營銷對象，主要根據(jù)：一、這部分消費群體的消費量比較穩(wěn)定。牌”鴨稻米屬有機食品，居綠色食品中的最高檔次。在這個時期我們的運作主要依靠產(chǎn)品的品牌，我們的品牌也從初步階段和發(fā)展的本土化向國際化發(fā)展。根據(jù)我們所提供的產(chǎn)品和服務，我們進行消費者市場細分的標準主要依據(jù)是：地理細分和人口細分。可以預見，受這方面的利益驅(qū)動，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，會有一批競爭者加入到這個行業(yè)，直至供需能夠平衡。大米沒有品牌，就無法建立信譽，無法體現(xiàn)特色；就不能讓消費者放心。 綜上所述，我公司的大米還是具有相當競爭力，具有非常廣闊的市場前景。牌鴨稻米完全不依靠農(nóng)藥、除草劑、化肥等人工合成物，無污染，健康衛(wèi)生，長期食用對保持身體健康大有裨益。經(jīng)過去年的SARS風波之后，人們對食物的衛(wèi)生提出了更高的要求，消費者的綠色消費意識逐漸形成。amp。價格上：我公司的產(chǎn)品比起其他直接競爭對手來說，處于偏高的位置。購買者為年輕的三口之家。但真正的成熟品牌尚未出頭。泰國34元／公斤珠三角地區(qū)超市COCO泰國香米另一類是其他省份的大米，如黑龍江等，它的市場定位屬于高檔大米中的中低端。amp。消費者每次的購買量一般為5公斤、10公斤、25公斤。適合的包裝類型、5公斤、10公斤、25公斤為主購買大米的價格%為孩子未來付出是非常值得的事情。每次購買大米量較小，但選擇品質(zhì)好的有品牌的大米，其原因是對生活質(zhì)量要求高、容易接受新的生活方式。其中5元/公斤以上的大米購買量為10公斤居多（此點主要是因為高收入人群戶外飲食機會多，每月消費量較少。 方便是否可以直接煮。%新鮮是否是當年大米。我們在廣州市做了一次隨機抽樣調(diào)查，得出了以下結(jié)論（調(diào)查結(jié)果見所附市場調(diào)查表）： 購買者對大米理性決策要素的調(diào)查結(jié)果口感大米是否香糯，是否有雜質(zhì)。大米的購買行為表現(xiàn)為滿足全家，而非個人享受。大米市場競爭激烈，品牌只有知名度已經(jīng)不夠了，在珠三角市場要有高市場占有率，必須建立完整的品牌形象，消費者要對品牌有正確的認知才可能成為忠誠客戶。各大賓館酒店，在米種的選擇上注重質(zhì)量與檔次，銷售量也比較大。 賣場：為中檔大米的主要銷售場所，但銷售量一般，因為大多數(shù)人非開車購物，而大米的重量大，運輸不便。國民對有機食品了解與掌握的知識還比較少，我們作為華南地區(qū)率先實現(xiàn)商品化的有機大米，有著本地化生產(chǎn)的優(yōu)勢，而且目前是有機大米的產(chǎn)生和發(fā)展時期，盡管市場開拓方面的難度比較大，但市場潛力很強，市場前景極其廣闊。那么按照保守估計的每公斤8元估算，；如果按照珠三角全部人口來計算。由于2003年的具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有出來，那么我們就以2002年為基數(shù)對2004年與2005年的珠三角地區(qū)的大米購買量做保守的估計。隨著我國加入WTO，水稻生產(chǎn)面臨國內(nèi)、國際市場更加嚴峻的挑戰(zhàn)，市場競爭的實質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，市場上優(yōu)質(zhì)品種綠色有機大米供不應求，劣質(zhì)品種滯銷壓倉，積極推廣有機米生產(chǎn)，不僅是生產(chǎn)者的需要，更是市場的需要。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，稻米品質(zhì)得到進一步優(yōu)化，2001年優(yōu)質(zhì)稻種植面積較上年度提升9％，后期這一數(shù)字仍會看增，優(yōu)質(zhì)稻米以其質(zhì)量好、營養(yǎng)成份高贏得百姓青睞，市場占有份額正在不斷增加。2000年我國種植結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，并且遭遇嚴重旱情影響，雜交水稻的種植面積承接上年2001年我國稻谷播種面繼續(xù)減少，產(chǎn)量下降至12800萬噸。2000年時，如果日本實施關(guān)稅化，則其關(guān)稅等值至少要削減15%（以1986－1988年為基期）。尤其值得注意的是，在烏拉圭回合談判中，日本及韓國承諾在一定程度上開放其國內(nèi)大米市場，這將有利于中國大米的出口。而另一方面國際市場綠色食品的門檻也越來越高，大米出口過程中的綠色屏障也越來越多，尤其是發(fā)達國家，其對進口大米檢驗項目之多、檢驗條件之苛刻超乎想象，如日本對進口大米的檢驗包括農(nóng)殘、重金屬含量等共123個項目。近些年來我國出口大米的國際市場占有率均未超過10％。 —— 運用“鴨稻共作”模式，水稻產(chǎn)量每公頃是45005250公斤，比常規(guī)種的同類水稻產(chǎn)量高出10%，收益增加50%，一年兩造，；由于整個過程不使用任何化肥農(nóng)藥，鴨稻米達到無公害產(chǎn)品和綠色食品的標準，所以在市面銷售的價格可達到每公斤10—16元，而“家基鴨”作為附屬產(chǎn)品也可獲得相當?shù)睦?，整體經(jīng)濟效益較高。 產(chǎn)品優(yōu)點及應用前景—— 鴨稻米是一種高質(zhì)量無公害食品。同時，該公司以這種生態(tài)有機稻米為原料，正在與科研單位進一步合作研發(fā)系列深加工有機食品，如嬰兒營養(yǎng)米粉、老年人營養(yǎng)粥、快餐方便米粉等。三是由于“鴨稻共作”完全不施用農(nóng)藥和化肥，有利于防止土壤板結(jié)，恢復地力，保護環(huán)境，可取得長期的生態(tài)效益。在這里，鴨糞取代了化肥，鴨子滅蟲代替了農(nóng)藥，啄食雜草替代了除草劑，鴨群的作用與現(xiàn)代農(nóng)作技術(shù)一一對應?！傍喌竟沧鳌钡耐茝V，關(guān)鍵在于全社會健康意識和生態(tài)安全意識的加強。“鴨稻共作”的根本目的不止于開發(fā)一種安全健康的食品，而在于拯救瀕危的耕地和生態(tài)?！傍喌竟沧鳌辈粌H能讓人們吃上真正的“放心米”，而且由于它對依賴于農(nóng)藥與化肥的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進行了根本性革新，使農(nóng)業(yè)甚至整個生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展具有了更大的可能。據(jù)統(tǒng)計，華南農(nóng)業(yè)大學推廣試驗田的“絲苗有機稻谷”產(chǎn)量每公頃達4500～5250公斤，比常規(guī)種植的同類水稻產(chǎn)量高出10％以上；加上“家基鴨”的收入，使試驗田平均每公頃年收益達3．7