營銷策劃書-文庫吧
2025-06-27 07:42 本頁面
【正文】 對本策劃問題癥結(jié)的想法 可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等 1如果有第二、第三備選方案時，列出其概要 1實施中應(yīng)注意的事項。 注意：當(dāng)項目相對簡單時，有 項就可以了。如果為了實施簡便起見，把和 加進(jìn)去更好。 如果要更詳細(xì)說明時， 至 1就有必要加進(jìn)去。 編輯本段 營銷策劃書的撰寫技巧 尋找一定的理論依據(jù)。 適當(dāng)舉例。 利用數(shù)字說明問題。 運用圖表幫助理解。 合理利用版面安排。 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯。 營銷策劃圖書信息 營銷策劃 ——方法與實務(wù) 作 者： 王學(xué)東 主編 出 版 社： 清華大學(xué)出版社有限公司 出版時間： 20xx21 字 數(shù)： 588000 開 本： 16 開 I S B N ： 9787811239683 定價：￥ 內(nèi)容簡介 本書共分兩大部分：方法篇，包括營銷策劃概述、營銷策劃的原理與方法、營銷策劃的程序與效果預(yù)測、營銷策劃的組織管理、營銷策劃書的編寫等 5 章；實務(wù)篇，包括營銷調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、供應(yīng)鏈關(guān)系策劃、顧客滿意策劃、體驗營銷策劃等 9 章。每章包含導(dǎo)入案例、經(jīng)典案例或案例分析，正文中穿插相關(guān)鏈接與閱讀資料，每章 開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、結(jié)尾提供實戰(zhàn)體驗，便于讀者學(xué)習(xí)掌握。 本書可供應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類各專業(yè)師生使用，也可供各類成人高等院校相關(guān)專業(yè)教學(xué)選用，也適合社會讀者學(xué)習(xí)與閱讀。 編輯本段 營銷策劃書的格式要素 封面。 ① 策劃書的名稱； ② 被策劃的客戶； ③ 策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； ④ 策劃完成日期及本策劃適用時間段。 前言。 簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 目錄。 概要提示。 閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。 正文。 這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。 1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 2）企業(yè)背景狀況分析。 3）營銷環(huán)境分析： ① 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及 潛在市場 狀 況。 B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于 市場生命周期 的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《 “德恩耐 ”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入 市場風(fēng)險 的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品 “李施德林 ”的良好業(yè)績說明 “德 ”進(jìn)入市場風(fēng)險??；另一同類產(chǎn)品 “速可凈 ”上市受普遍接受說明“李施德林 ”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ② 對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、 消費結(jié)構(gòu) 的變化、 消費心理 等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 4） 市場機(jī)會 與問題分析 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。 ① 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般 營銷 中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量 不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品 價格定位 不當(dāng)； 銷售渠道 不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷 方式不務(wù)，消費者不了解 企業(yè)產(chǎn)品 ； 服務(wù)質(zhì)量 太差，令消費者不滿； ? 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ② 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢 。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其 [諧 ∏繃 ７治齦鱗 勘曄諧 螄 訝禾氐憬 衃 諧 ∠ 阜諿 圓煌 腫 研棖骩 坑枰月悖 プ ≈饕 訝鶴魑 氐悖 頁鲇隱 赫 允諿 罹啵 鹽綻 煤檬諧』 帷 ? 5） [ 勘 闧 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 萬件，預(yù)計毛利 萬元， [諧 ≌ 加新蔥 迪幀痢痢 ? 6） [ 鉸訹 ň嚀逍邢 槳福 ? ① 營銷宗旨，一般
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