營銷策劃書-wenkub
2022-08-11 07:42:40 本頁面
【正文】 。 版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動機(jī) 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。 STEP版面設(shè)計 確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計 目錄的設(shè)計排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。 創(chuàng)意新穎原則。 因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。 為了實現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個目標(biāo)。 （ 2）充分、有效地說服決策者 作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。 營銷策劃書包含的內(nèi)容： 5W1H1E WHAT 是指執(zhí)行什么策劃方案 WHO 誰執(zhí)行策劃方案 WHY 為什么執(zhí)行策劃方案 WHERE 在何處執(zhí)行策劃方案 WHEN 在何時執(zhí)行策劃方案 HOW 如何執(zhí)行策劃方案 EFFECT 要有看得見的結(jié)論和效果 營銷策劃書目的 營銷策劃書 90%不是為自己寫的。營銷策劃書 營銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場進(jìn)行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。因為我們在思考問題時，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個整理出策劃書。對于一個策劃者來說，首先追求的是： 決策 者能采納 營銷策劃 中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施 營銷方案 。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。 營銷策劃書的編制原則 邏輯思維原則。 營銷策劃書書寫步驟 STEP構(gòu)建營銷策劃書的框架 在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。版面設(shè)計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 STEP營銷策劃書書寫技巧 前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等； 在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌； 巧妙利用各種圖表； 策 劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述； 在策劃書的各部分之間要做到承上啟下； 要注意版面的吸引力。 如果要更詳細(xì)說明時， 至 1就有必要加進(jìn)去。 運(yùn)用圖表幫助理解。每章包含導(dǎo)入案例、經(jīng)典案例或案例分析，正文中穿插相關(guān)鏈接與閱讀資料，每章 開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、結(jié)尾提供實戰(zhàn)體驗，便于讀者學(xué)習(xí)掌握。 前言。 閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。 2）企業(yè)背景狀況分析。 C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 的變化、 消費(fèi)心理 等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。一般 營銷 中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量 不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品 價格定位 不當(dāng)； 銷售渠道 不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷 方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解 企業(yè)產(chǎn)品 ； 服務(wù)質(zhì)量 太差，令消費(fèi)者不滿； ? 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ② [ 凡唄訹 和 懊娌 肥諧』 嵊胛侍夥治觶 岢齪俠淼牟 凡唄越ㄒ椋 緯捎行 У 腫 P 組合 [ 锏階羆研 [ 范ㄎ籟 ２ 肥諧《ㄎ壞墓丶 饕 詮絲托哪恐醒罷乙桓隹瘴唬 共 費(fèi)桿倨舳諧。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略； ? 產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 [ur 砩蘙 /u 芻 曰蛑貧ㄊ實鋇慕崩 摺 ? ⑤ 廣告宣傳。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。 ? 營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。同時對方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評估。隨著城市建設(shè)和人民 生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) 20xx 年都加大力度進(jìn)行全國
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