白麗豐彩浴露營銷策劃書-文庫吧資料
2025-08-09 06:15本頁面
【正文】 。盡可能每月舉行一次，在銷售旺季每周舉行。178。 擴大活動舉行的范圍，選擇更多人流量大、宣傳效果好的地點。我們認為，2003年度對廣場活動的投入還應增加，并以此作為全年營銷工作的核心。 之后的活動詳見以下活動具體實施。此次發(fā)布會的規(guī)?？梢赃m當小一些，重在過程。178。宣傳重點是白麗風彩浴露系列，而不是單獨的產品。 報紙宣傳。在宣傳上，可采用新聞發(fā)布會、酬賓促銷、廣場活動等形式，并配合媒體宣傳擴大影響。宣傳目的在于告訴消費者我們的產品在品質和特性上進一步提升，并在品牌形象的宣傳上投入更多精力。而產品系列化過程中的新品上市，品牌的造勢與炒作并不是宣傳核心。產品系列化是品牌實現成功的重要一步，但今后新品上市與本年度新品上市在策略上應有較大區(qū)別。這些已經取得的成績和寶貴經驗，是我們對白麗豐采2003年度營銷策劃的出發(fā)點和重要參考依據。2003年度營銷策劃通過本年度對白麗豐采浴露上市營銷的策劃及實施工作，我們對當前市場態(tài)勢有了更進一步的認識，并對我們產品營銷的市場切入點做出了相應調整。通過以上的分析，我們對2002年的工作有了一個比較全面的認識。這樣的活動，迎合了消費者熱愛上海，支持申博的感情，因此也能夠引起消費者對白麗品牌的認同。申博主題活動是我們精心策劃并實施的一項大型活動，持續(xù)時較長，消費者參與積極，不僅促進了產品的銷售，而且對產品乃至企業(yè)形象作了很好的宣傳。因此我們在2003年，報紙和電視仍將作為一種輔助手段，特別是報紙，我們將作為其他宣傳促銷的輔助手段。2002年我們在報紙、電視等主要媒體做了廣告宣傳。我們將在下一年的工作中加以妥善解決。產品上市以來，通過終端的促銷，提高了產品的銷售。市促銷持續(xù)了比較長的時間，手段有捆綁銷售、價格折扣、禮品贈送等方式，我們也采取了人員促銷的方式。因此，這種手段，將是我們明年廣告宣傳的主要宣傳手段。通過其他的宣傳手段支持，不斷地沖擊消費者的視覺，最終能促進消費者的購買行為。效果如何，還要從現場的銷售情況來看，廣場促銷同樣帶來了較高的銷售（每天銷售100瓶以上）。這種方式的主要優(yōu)勢在于直接和消費者進行溝通，在宣傳白麗豐彩浴露的同時，讓消費者回憶起白麗“今年20，明年18”的宣傳，對白麗品牌也起到很好的宣傳效果。廣場活動人氣旺盛，業(yè)績明顯。試用裝，讓消費者對“白麗豐彩浴露”有了一個具體直觀的印象，加上我們其他方式的宣傳，容易引起消費者的直接購買行為。派發(fā)地點的成功選擇也是一個重要的因素。2002年的派送活動是很成功的。因此，我們準備在2003年新產品上市時，改變發(fā)布會的形式，盡量節(jié)省費用支出，使回報率更高。就上海的來講，發(fā)布會規(guī)模比較大，50多家媒體的參與，極大的宣傳了白麗豐彩浴露的上市，為產品上市銷售開了一個好頭。總的看來，白麗豐彩浴露的宣傳推廣形式多樣，不少活動富有創(chuàng)意，為提高產品乃至企業(yè)形象，促進產品銷售起到了積極的作用。具體形式有新聞發(fā)布會、派送活動、廣場促銷、主題活動、店頭促銷以及電視廣告等。通過新聞發(fā)布會、派送、廣場促銷、主題活動、店頭促銷以及電視媒體等的宣傳，白麗豐彩浴露已經初步在這一消費群體中初步樹立形象，產品知名度有所提升。在產品的實際銷售中，這一群體的購買占了很大的比重。二、從對目標市場的定位來看：我們的目標顧客群是18~39歲的女性。在營銷的新時代，科學營銷已經深入人心，這個方程式的提出，無非又是給消費者架構了一個新的生活公式。白麗“新生活方程式”的構思富有創(chuàng)意，代表了新白麗的出現，賦予了一個老品牌勃勃生機。時代的發(fā)展、社會的進步，消費者的消費觀念也發(fā)生了巨大的變化，越來越樂于接受新事物，特別是我們的目標顧客群——年輕女性們。流線形的產品包裝，藍白相間的色調搭配，給人以耳目一新的感覺。從上市以來的銷售情況和消費者的反映來看，這個命名不僅新穎時尚，而且方便消費者記憶，容易引起消費者聯想，對產品營銷所起的作用是不容忽視的。下面從我們的工作環(huán)節(jié)分別來看：白麗豐彩浴露的命名新穎時尚。下面我們細分到每個具體環(huán)節(jié)，對我們的工作一個系統的評估。策劃及實施評估現在對我們以上工作效果進行一個總結評估。在超市我們還配備專門的促銷人員，在促銷過程中對產品、活動等做專門詳盡的介紹。因此超市是白麗豐彩浴露的主要營銷戰(zhàn)場，超市促銷從7月
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